销售团队评优方案.doc

销售团队评优方案 销售团队评优方案(一)：销售型企业年度评优方案 　　销售型企业年度评优方案 　　一、目的 　　为加强企业文化建设，培养和塑造广大员工的集体荣誉感和使命感，不断增强企业向心力和凝聚力，激发全体员工的工作积极性和创新能力，提升和挖掘员工的能力为公司创造更好的效益，特制定2010年度优秀员工评选办法。 二、适用范围 　　适用于公司内部已转正的正式员工，包括后勤各部门、营业部各大区、营业人员。 三、评选原则 （一）评选原则 　　1、优秀员工应符合本评选办法中的申报条件； 　　2、优秀员工选应能够获得评选小组60%及以上员工认同； 　　3、评选过程中应注重对客观优秀事迹的收集和验证，并以数量化的业绩为准； 4、不同级别的优秀员工应符合评选要求，不得因人数不达标而降低评选标准。 （二）评定小组组成 　　为保证评选工作的公正、公开、公平的开展，特成立评定小组，人数应占职工人数的20%。 　　（a）评定小组成员： 组长：总经理 副组长：总经理助理 小组成员： 各部门经理； 人力资源部； 　　职工代表（工龄在3年以上由职工民主选举产生）。 　　（b）职责： 　　1、审核各提名人的工作汇报情况； 2、对评定各提名人选的情况进行投票。 四、奖项分类及名额分配 　　五、评选条件 　　1、个人奖项推荐评选的必备条件 　　（1）优秀员工必须具备以下条件（权重80%）： 总经理以下岗位员工在公司连续工作1年以上； 遵守考勤纪律，年总出勤率在96%（含）以上； 年度员工绩效考核指标在90分以上的； 　　必须要求有数量化可考证的书面个人业绩汇报，业绩的80%为该部门关键业绩指标，20%为个人工作业绩指标，总体指标80%完成为达标，考评小组以此进行考评。 　　本年度未受过任何形式的行政处分。 （2）优秀员工其它评选条件（权重20%）： 　　认同公司企业文化，有较强的集体荣誉感和使命感； 　　遵守公司规章制度，诚实守信、勤勤恳恳、具有很强的工作责任心，为企业员工树立良好形象并起带头作用者。 　　具有较强的组织策划能力，计划系统，能自觉力求改善创新。 　　工作态度积极主动，工作效率高，沟通能力强，较强的团队精神及团队协作能 　　力。 　　对公司的发展有重要贡献，成本意识、奉献意识较强，不计较个人得失。 积极支持、热情参与公司的各项工作，在维护企业和员工共同利益，维护企业稳定、加快企业发展等方面有突出贡献。 2、个人奖项评选的特定要求： （1）年度优秀大区经理 评选对象：各大区区域经理。 　　能够完成公司下达的年度关键业绩指标，部门关键业绩指标完成率平均达90%以上； 　　积极参与各项培训课程，部门内有较强的学习氛围，对新知识、技能有较强的接受能力，能创造性的完成工作； 　　自觉遵守公司的各项规章制度，严于律己，率先垂范，大区员工遵章守纪； 带领的团队凝聚力强，团队协作力强，年度团队建设指标达标； 　　通过完善工作流程，或采用激励手段。提供区域工作效率，能及时保质保量完成任务。 　　（2）年度优秀经理人 评选对象：各个部门总监。 　　能够完成公司下达的年度关键业绩指标，部门关键业绩指标完成率平均达90%以上； 　　积极参与各项培训课程，部门内有较强的学习氛围，对新知识、技能有较强的接受能力，能创造性的完成工作； 　　自觉遵守公司的各项规章制度，严于律己，率先垂范，大区员工遵章守纪； 带领的团队凝聚力强，团队协作力强，年度团队建设指标达标； 　　通过完善工作流程，或采用激励手段。提供部门工作效率，能及时保质保量完成任务。 　　在完成工作目标、创新成果方面做出重大贡献或提出合理化建议并落实实施的 　　且创造经济价值累计在10万元以上； 3、集体奖项评选的条件 　　优秀部门必须同时符合以下必备条件（权重80%）： 　　（1）本部门全年平均出勤率在96%以上（计算部门全年平均出勤是不包括部门成员在年度内法定休产假及婚嫁天数）； （2）部门关键业绩指标总完成率不低于90%； 　　（3）本部门员工年度内未受过公司任何形式的行政处分； 其它参评条件（权重20%）： 　　（1）部门员工认同企业文化，与企业有共同愿景，遵守公司各项规章制度； （2）部门工作效率高、协作意识强，有较强的团队凝聚力； （3）部门有较强的吃苦耐劳、拼搏进取、乐观向上的精神； （4）团队有较强的创新意识及创新能力。 4、评选优秀奖项的否决条件： 　　评选优秀奖项实行“一票否决制”，凡出现以下情况的，应当取消其评选资格。 年度优秀个人奖项评选否决条件； 　　参选人个人年度平均绩效考核分在90分（不含）以下的； 参选人本年度出勤出现旷工的。 （2）年度优秀集体奖项评选否决条件； 　　部门本年度出现轻伤以上管理事故、其它方面出现一般过失以上或因工作失误给公司造成损失在5000元（含）以上的； 部门员