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销售奖金激励方案 销售奖金激励方案 第一篇_2011销售人员提成奖励方案1 　　倩秀国际养生减肥连锁机构2011-2012年度 市场销售人员的薪资构成和考核发放规定 　　一、 本期销售人员的考核年度为：2011年7月1日至2012年6月31日 　　二、 基本工资： 　　正式业务经理： 3000元（含通讯补助200元、挑战基金300元） 　　实习业务经理： 2500元（含通讯补助200元、挑战基金300元） 　　金牌业务员： 1800元（含通讯补助200元、挑战基金200元） 　　高级业务员： 1500元（含通讯补助200元、挑战基金200元） 　　正式业务员： 1200元（含通讯补助100元、挑战基金200元） 　　实习业务员： 1000元（含通讯补助100元、挑战基金100元） 　　● 发放方式：按月发放； 　　● 发放时间：每自然月15日发放上月基本工资； 　　● 发放考核：按出勤比例计算基本工资，每月除正常休息时间，剩余时间全部出勤为满勤， 　　不足满勤则按照实际出勤天数计算基本工资。 　　三、 销售人员实行“一对一”竞争挑战机制（pk机制）, 考核初期确定对应挑战的两人（可 　　自由选择挑战对象，若不参加挑战则直接扣除挑战基金），参与挑战的市场人员从其基 　　本工资中预提“挑战基金”, 标准如下表： 　　1、 单月两个挑战人员至少有一方订立销售任务达标70%时，业绩最好的一方将获得全部挑 　　战基金并赢得对方挑战基金，另一方无挑战基金； 　　2、 单月两个挑战人员均未达成订立销售目标的70％时，双方均无挑战基金； 　　3、 两个挑战人员在同月度均达成订立销售目标100%（含）以上时，按其相应级别同时奖励 　　相应的挑战基金； 　　● 发放方式：按月发放； 　　● 发放时间：每自然月15日与基本工资同发； 　　四、 提成 　　所有销售人员均采用统一提成方式，具体为： 　　1、 整店输出加盟：加盟费在2万以内提成为加盟金额8%；加盟费在2万以上提成为10% 　　2、 产品加盟：按首次打款计算，提成为打款额5% 　　3、 代理商加盟：代理商开发仅限于减肥项目的区域代理，提成一律为5000元。 　　4、 部门经理提成：部门经理提成为该部门当月总销售额的0.5%，按照任务所达成的比例发放（上不封顶），即：部门经理提成=实际销售额×当月目标达成比例×0.5%。 　　如：该部门当月任务为30万，实际达成15万则部门经理提成为=15万×50%×0.5%=375 　　该部门当月任务为30万，实际达成30万则部门经理提成为=30万×100%×0.5%=1500 该部门当月任务为30万，实际达成45万则部门经理提成为=45万×150%×0.5%=3375 　　5、 老客户转介绍：老客户转介绍的新客户不计入销售人员业绩，销售人员也不享受任何提 成或奖金。（老客户转介绍工作由负责该店售后的美导开展） 　　● 发放方式：按月发放； 　　● 发放时间：每自然月15日与基本工资同发； 　　五、 奖金 　　● 发放方式：奖金按季度计算发放； 　　● 发放时间：每季度第一个月15日发放上一季度奖金； 　　● 发放考核： 　　1. 考核条件：季度销量任务达成率低于80%，无奖金；达成80%及以上，销量任务奖金计算时季度任务达成率封顶150%，在80%-150%范围内按照实际达成比例核算（四舍五入取整到百分数个位）； 　　综合考评奖金按公司制定的考核指标进行考核计算。综合考评奖金考核的内容主要有：考勤情况，开发客户数、非促销期间销量等； 　　业务经理级别除个人业绩外优先考量所带团队整体业绩，所领导团队总体业绩达成80%方可考评奖金发放，若团队业绩未能达到标准，其次考量个人业绩，个人业绩则须达成100%方可参与奖金核算。 　　公司2011年度重点开发区域的人员任职级别可以特殊调整。 　　2. 奖金总额：季度奖金总额 = 销量任务奖金 综合考评奖金。 　　3. 备注：月度、季度任务量完成考核截止日为月度、季度末最后1日，以打款到账日期为准。【销售奖金激励方案】 　　六、 销售人员任职级别的确定参考其年度承担的目标销量，具体规定如下： 　　若同一销售团队晋升出两位以上业务经理级别，则业务经理当月pk，胜方为团队领导管理者，败方则不行使团队管理权，仅享受该级别薪资奖励待遇。 　　业务经理级别需同时考量团队业绩和个人业绩，两项业绩均为100%方可作为晋升标准。 公司2011年度重点开发区域的人员任职级别可以特殊调整。 　　降职及恢复：公司业务人员按照其任务销量完成的情况来考核现任职位的胜任度。“实习业务员”以上（含实习业务员）人员若连续两月任务完成70%以下，在次月即予降职；若当月任务完成70%