网格的经理营销管理能力提升.ppt

聚类客户4G秀团队组建 聚类市场团购活动组织 秀中风范-现场布置 现场音乐很重要！ 现场宣传—pop海报 主题突出 色彩鲜明 语言简练 版面清晰 4G融合营销4G秀 移动用户有哪些稀缺应用需求？ 教育 健康 投资 出行 消费 娱乐 支付 APP应用场景分类 影音娱乐 健康生活 出行导航 社交通讯 主题个性 实用工具 电子书籍 新闻资讯 学习办公 医疗健康 金融理财 二、秀网速 三、秀品牌 要点：（根据锁定机型，简述功能，突出利益，引导客户感受体验,使用情景营销推荐应用） 1、您看这款华为p8智能4G手机，完全符合您的要求。8核1.8G高速处理器，手机操作和上网非常流畅，拍照像素达到1300万，效果跟高清数码相机一样，这是客户选的最多的一款4G手机，你可以亲自体验一下------ （引导客户亲自体验手机） 2、手机体验关键点： 外部感官体验，包括手感、触控感、屏显色感。（三感） 常用操作体验：拨打号码、打开输入法、打开应用。（三打） 单机应用体验：照相机、游戏、音乐体验等（三玩） 互联应用体验：灵犀、微信、地图导航、魔漫相机等（三推） （情景应用推荐体验建议使用自用手机演示） 四、秀终端 五、秀资费 1、三家流量包比较 移动： 联通： 电信： 2、只有移动可以亲友流量分享！ 3、移动客户原有套餐直接“升舱”月费不变，流量增加2倍以上。 未来流量资费还要降！ 六、秀保障 提问 您花了30分钟在网上看完一本内容为3M大小的电子书，那么这30分钟话费的4G流量该如何收费？ 按实际使用流量=3M 按4G速率=30分钟*100M/秒 √ × 现场促成原则 要 快！ 客户跟进追踪 团购/特卖成果=集客数量*现场氛围*跟进效率*促成效率 集团/聚类进驻团购活动组织要点 活动前的预案很重要（团队协作，分工明确） 收集集团客户共性业务需求核心信息（提升精准度） 前期多途径线上线下集客，（增加客户知晓度） 集团现场宣传展示场景资源布置（吸引客户） 办理现场的业务说明海报（一看便知） 准客户需求跟进，预留下次再来的借口（提升成交率） 做网格市场开拓的策划和运营者！ 谢谢聆听！ * 百度糯米电影造势《小黄人大眼萌》 * * * * * * H5如何线上推广？ 微信扫码分享 QQ扫码分享 新浪扫码分享 QQ空间分享 浏览器分享 贴吧分享 来往分享 公众号复制网址、嵌入分享 引爆微信朋友圈的内容 积蓄了高度唤醒度的情绪 “对不起，我只过1%的生活” 引爆微信朋友圈的内容 圈层标识 “如果你的厨房里还放着绵白糖，说明你的内心从来没有脱贫” 引爆微信朋友圈的内容 情景诱因 魅族的系列悬疑海报 “小黄人”在街边卖香蕉，结果被城关抓住了。 引爆微信朋友圈的内容 实用价值 我们做social为什么这么痛苦？ 如何在微信公众号里推广兔展H5? 不信你不看! 真实场景下的真人秀 信任感 真人秀+真场景+终端单品展示 真人秀+真场景+主题活动展示 目 录 网格/区域市场运营策略 移动互联线上传播推广 聚类/集团定向营销与开拓 以人为本的客户心理 人们的购买行为有85%是由潜意识决定的，因为人是有限理性的！ 丹尼尔.卡恩曼 2002 年诺贝尔经济学奖得主 以人为本的客户心理 与众不同： —移动互联网时代，首先要吸引消费者注意！ 互惠效应： —我们应该尽量以相同的方式，报答他人为我们做的一切！ 从众效应： —我们人生中的很多决策，都是在观察别人的行为中确定的！ 承诺与一致： —立场和态度决定行为！ 稀缺心理： —得不到的就是好的！ 区域聚类客户的市场价值 可以关注哪些聚类客户市场？ 聚类市场团购4G秀活动组织 秀前准备 聚类客户团购营销——客户摸底 情 投 意 合 研讨： 除了明确客户资格，还需要确定提前了解客户群体那些相关资料？ 区域聚类客户精准营销细分 调查摸底 调查终端、应用、套餐、信息化应用四个主题 调查信息需要 汇总分析 调查对象尽可能全面 调查结果团队成员需要会审 成功预约 宣传预热 一场热闹的互联网宣传文案大战 一场久违的互联网宣传文案大战 如何设计宣传内容？ 我有好处原则 支出最小原则 没有负担原则 我能参加原则 类型 广告语结构 宣传节点 广告语示意 活动传播 主题 以A+B的半命题形式 拟定广告语，放大声势 A：—— 根据节点与促销政策拟定 B：—— 举例：“移动超级智能机，套餐内免费打一年” 中秋节 中秋大屏大团圆 购机免