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华硕的致胜营销 广州硕市生团队 罗锦明 成立：1989年4月 总公司：台湾 公司分支：11个国际性分支机构 大陆销售平台—— 华北、华东、华中、 华南、东北、西北 和西南 产品策略 产品制造理念 : “华硕品质 坚若磐石” 华硕竞争力 :服务、速度、创新、质量、成本 产品分类： 数字家庭娱乐 （包含A7和W2 系列的机型） 轻薄便携 （包含A8、W3、V6和M9系列机型） 主流商务 （包含A6、Z92、A9和A3系列机型） 轻巧时尚 （包含W5、U5、M5、S5和W6系列机型） 时尚新概念 （包含VX和S6系列机型） 定价目标 在产品质量最优化的同时抢占市场占有率， 产品总体走的是中高档的路线，建立以品质为主要 卖点的品牌。 分销策略 促销策略 海星 再生能力强。触角断掉后，没过多久会长出和原来一样的新触角 触角很长，涉及的面很大 迅捷的行动 华硕 维修后的华硕产品和销售前性能相同 服务体系通过面和点的结合，覆盖到全国 2小时快修承诺 800-8206655 免费报修电话 华硕笔记本电脑“2小时快修中心”在全国的网点总数增加到了15个 致力为顾客提供快捷高效的服务！ * 4P+S 笔记本版 华硕海星服务 4P 营销策略 企业简介 企业简介 华硕-崇本务实的巨狮 巨狮 给消费者提供具有最好成本、质量和服务的产品 狮 市场定位 巨 市场分额 4P 营销策略 产品介绍 Product M9V：提升视觉享受的极致 华硕 M9V 14.1 舒适的屏幕视觉设计，搭配 V-cut 影像加速技术，促使呈像更丰富鲜艳，绝佳的色彩饱和度，使画质更纤美动人。 A8：享受全新娱乐随身 无限移动的自由，让您随时随地尽情享受娱乐新视界。 此类机型主要迎合商务人事组成的消费人群 但基于此类机型的大方实用，消费人群也随即有所扩大。 轻薄便携的机型是针对商业人事而设计。 具备移动商务运用的要求，轻便易挟，稳重大方。 ? 轻薄便携 W7 W7F 雅简洁设计，精致优雅的金属质感以及不经意流露出的奢华感，焠炼出经典珍珠白和银河黑的设计。 U5A：环保概念笔记本电脑 华硕推出的第一台环保概念笔记本电脑U5A，在绿色设计、绿色采购、绿色制造、绿色行销、绿色服务的五大环保行动的持续努力下，将科技应用、简约时尚及绿色环保三个不同领域的元素巧妙地融合为一 此类机型主要迎合对轻巧便利有特别要求和对时尚物品有特别喜好的消费人群。 女士和经常出差的商务人士是此类机型的主要消费人群。 轻巧时尚抓住了轻巧时尚的概念 整机（包电池）的重量进一步的减少，大小尺寸在13.3寸以下 配以时尚简约的设计。 基于机型的大小重量限制，多没有配备独立显卡，但整体性能突出 ? 轻巧时尚 此类机型主要迎合的是以专业人士为代表的、对性能有高要求的,同时讲究产品气派的消费人群。 时尚新概念的机型以大胆的用料、出众的造型和超群的性能为卖点 此类机型仍在丰富中，现有的机型比较的少 ? 时尚新概念 S6F ASUS-Lamborghini VX1 定价策略 Price 6999——13000 主要的机型分布带，集中了多数的机型。这个层次价格的接受者是现今本公司主要争取的消费人群。主要竞争者是同是一线的笔记本厂商 13000—20000 也是针对较高消费和高要求的人群 20000以上 针对少数高消费人群，身份和高性能的体现，有较高的附加价值 4999——6999 主要是旧机型的定价带。相对低端的配置和实惠的价格主要用于争取消费能力和产品配置要求都比较低的消费人群 华硕笔记本定价分布图（单位：人民币/元） 宽广的价格带— 从4999元的A6R到39888的VX1 分销渠道 Place 华捷 华硕 成立专门的子公司华捷来主管华硕产品的销售。 神州数码 代理商 主要经营场所在电脑城的经销商拥有各自的专卖店，并且专卖店的分布整体会比较集中，有利于形成规模效应。较多专卖店的分布有利于产品形象的推广。 翰林汇 专卖店 以华南销售平台为例，最大的代理商是东方四海 经销商 慧海等 经销商 中天星等 专卖店 专卖店 促销策略 Promotion 具体策略： 1.广告策略 内敛的广告策略。主要根据宣传效果的调研结果来选择合适的广告方式。 专卖店店面采用统一的设计，根据近期活动再做统一的布置。具规模的专卖店群就是华硕绝好的宣传途径。 4）店面宣传 向权威IT产品检测部门送机进行测评分