化妆品在互联网上的几种平台模式.doc

谈谈化妆品在互联网上的几种平台模式 　一项针对化妆品行业的调查显示，78%的网购用户曾购买过化妆品。并且85%的用户有未来通过互联网购买化妆品的打算。对于为何想通过互联网购买化妆品，16%的用户表示尝鲜，60%的用户是因为便捷，47%的用户是因为便宜，12%的用户是因为对产品质量的信赖;对于用户的够买渠道，结果显示，45%的用户是通过化妆品品牌官网够买，67%的用户是通过B2C或C2C网站购买，11%的用户是通过母婴网站购买。从调查数据来看，化妆品未来在互联网上有非常大的发展空间，那么化妆品行业在互联网上有几种营销方式呢，有那些特点呢，现将一一分析，以起抛砖引玉之作用： 　　第一种是依赖于第三方平台的，例如淘宝和淘宝商城，这些平台上有不计其数的化妆品品牌和公司，他们有游刃有余，生存的非常好，还在不断增加的趋势，当然也有做的不好的，这不能怪平台，平台只是一个基础，产品的质量定位服务这些取决定因素，类似于这样的第三方平台还有红孩子，卓越、当当等。缺点是不够灵活，很多形象展示营销方式等受平台的限制没办法施展，不过这种方式将长期存在。 　　第二种模式是自建B2C平台，以自己的产品为主，结合网络购物、电视购物、杂志购物(目录营销)、呼叫中心等为一体的综合性公司，可以说市场上现在比较有点名气的就是“绿瘦”，呼叫中心有近五百人来处理跟踪及二次销售产品，这种模式是一种综合性的，将来最适合的就是发展成平台，来销售多种产品。缺点，产品线比较单一，如果单一产品出现问题，短时间将形成产品空缺，另外需要投放大量的广告及人力成本，前期投入比较大。 　　第三种模式就是行业性化妆品平台，例如米粒商城，他自己没有产品，依靠著名品牌来发展起来的综合性电子商务垂直平台，产品有一定的知名度，认知度比较高，市场发展比较容易，缺点是需要大量的资金来购买产品和前期的营销投入。 　　第四种模式是渠道加互联网，其实很多企业都想过一个问题，就是线上和线下如何结合，广州有一个公司叫易票联，他以前的理想就是成为一家电子商务渠道分销公司，可以在渠道为任何公司提供销售解决方案，只可惜的是公司领导多年来一直不重视可以说忽略了互联网，造成他的渠道一直营养不良，每年亏几千万，失去了很多合作机会。其实线上可以作为营销的重点，线下可以作为配送服务交流的重点，如果线上线下分工明确，那将达到非常好的营销效果。缺点，前期需要有广泛的人脉关系，要善于利用和整合线上线下渠道资源，能够撑控全局。现在比较成功的如拉卡拉，未来将会在多个行业横行发展，某一天在拉卡拉的渠道卖汽车我感觉都很正常，具有非常大的想象空间。 　　到目前化妆品在垂直电子商务领域还没有真正的强手，还没有傲视天下的英雄，而很多企业还在观望和考察中，其实真正成功的模式是不断的摸索和实践，没有那个模式一下子就能成功，只有对自己理想的执着和追求才能实现，就像马云所说，“只要你真心认同，傻坚持要比不坚持要好。”留下最终成功的人并不是精英，而都是“傻傻”坚持的人，“聪明”的成功的没几个，聪明的人都是“浮云”，浮躁决定失败的命运。 网络B2B推广可以说是近年来中小企业做外贸的一个最普遍的途径，但是现在大家发现询盘多、订单少，甚至还有人发现B2B平台缴费后初期还有询盘的，到后来连询盘都很少，一年下来一个单子都接不到。B2B平台投入也越来越大，再在这一棵树上吊死恐怕只有死路一条了。 　　恰如当年的新中国，只有自己建立“政权”，自己当家作主了——转战B2C，做独立的网站。建立独立网店就有了自己的地盘，老毛当初独立自主的决定在多年后的今天被证明了它是英明的，建立独立网店的理由和优点也在于此，你可以逐步树立自己的品牌和信用度，实现自主管理。 　　不过大家必须明白一些事，不能糊里糊涂就上路，那样你永远也“不上路”。 　　1、首先要选择合适的域名，好的域名有利于seo。域名要好记简单，最好能体现出你的产品特色，让人家一看就知道你是做什么的。关于域名的选取笔者之前写过一篇《取好域名不拿鲁迅做噱头同样精彩》，有兴趣的朋友可以去葫芦博客看看。 　　2、选择好的空间服务器来放置网站，尤其是做外贸生意，网站空间选择外国的空间比较好，美国主机hostease、bluehost因为速度快被称为电子商务主机，据美国主机侦探称，hostease是美国最快的主机。保证在国外的访问速度，客户体验就好了，生意自然不差。 　　3、接下来有必要谈谈网店设计。自己建立独立的网站，要按照自己产品特色设计独具风格的网店，让顾客进门就被深深吸引并永久留下来，网页设计本身就是最好的推广。 　　实体店货架上的货品每天都需要整理，为的是给客户一个美的感受，最终引起消费者的购买欲。同理，美观的网店设计是展示产品的好方法，要充分考虑到客户体验，在色彩搭配方面一定要科学，记住舒服的、专业的网店有利于优化。 　　4、