错层住宅产品调研.ppt

1 第 * 页 在房地产领域 我们不断帮助客户取得成功 中铁广阳项目 错层产品调研报告 2008-11-10 一、北京市错层产品项目调研 在售 2007年12月 丰台区三环方庄桥向南900米路东 香湾(晶城秀府二期) 13 售罄 1999年11月 大兴亦庄北京经济技术开发区 大雄城市花园(百合园别墅) 1 在售 2005年6月 朝阳区 朝阳北路四季星河路 星河湾 11 售罄 2004年8月 丰台区 大红门桥南500米,南中轴路东 阳光倾城 10 售罄 2003年12月 海淀区 清河桥西300米 力度 6 售罄 2004年2月 大兴亦庄瀛海 经济技术开发区西环北路 星岛嘉园三期 (莱茵河畔) 7 售罄 2002年6月　 丰台马家堡 玉泉营环岛东南侧 星河城 4 售罄 2002年11月 朝阳路华堂商场西南，四惠地铁站东北侧 东恒时代 5 售罄 2002年1月 丰台区南三环马家堡西路 未来明珠 2 售罄 2002年4月 朝阳区望京阜通西大街18号 都市心海岸 3 在售 2008年2月 房山区京石高速第一个出口赵辛店 大宁湾(大宁山庄) 14 售罄 2005年7月 朝阳区 东五环台湖出口东行800米 富力又一城 12 售罄 2004年8月 通州区 京哈高速第一个出口京东驾校内 珠江国际城 9 售罄 2004年5月 通州区 运河奥体公园东侧 BOBO自由城二期 8 销售情况 销售时间 位置 案名 序号 调研北京错层户型项目情况 北京推出的错层楼盘中，目前在售的只有星河湾、香湾和大宁湾三个项目，其他项目均已售罄。 北京销售过的产品中，无100㎡以下错层户型； 150 ㎡以上的错层户型最多，约占到所有调研产品的四成多（42%）； 是100-120 ㎡和121-150 ㎡的错层户型比例相等，共占样本近六成（58%）。 　 　120-150 160-400 110 110 面积 　 　大宁湾 大雄城市花园 都市心海岸 未来明珠 名称 128 168-256 154 115 100-103 面积 星河城 星岛嘉园 东恒时代 阳光倾城 BOBO自由城 名称 150-180 300 170 132 122 面积 香湾 星河湾 富力又一城 力度 珠江国际城 名称 调研项目错层户型面积区间 调研北京错层户型项目情况 ----面积 　 　中年家庭 中年家庭 青年家庭 青年家庭 客群 　 　大宁湾 大雄城市花园 都市心海岸 未来明珠 名称 中老年家庭 青年家庭 中年家庭 青年家庭 青年家庭 客群 星河城 星岛嘉园 东恒时代 阳光倾城 BOBO自由城 名称 青年家庭 中老年家庭 中年家庭 中年家庭 青年家庭 客群 香湾 星河湾 富力又一城 力度 珠江国际城 名称 调研北京错层户型项目情况 ----客群 调研项目错层户型客群 在调查结果得出，购买错层产品的客群半数为青年家庭； 超出三分之一（36%）的中年家庭可接受错层产品； 只有14%的中老年家庭可接受错层产品。 小计 目前有三个楼盘销售错层产品； 各错层楼盘中，均无100㎡以下错层产品； 150 ㎡以上的错层户型最多，占到所有调研产品的四成多（42%）； 其次是100-120 ㎡与120-150 ㎡的错层户型比例相等，共占到样本的近六成（58%） ； 在调查结果得出，购买错层产品的青年家庭占五成（50%）； 三分之一以上（36%）的中年家庭可接受错层产品； 只有14%的中老年家庭可接受错层产品。 市场接受度高的客群：青年家庭 市场接受度高的面积：100 -120 ㎡ 及120 -150 ㎡户型 错层产品优劣势汇总 优势 错层户型于竞品项目在产品上有差异； 错层户型有现代时尚感，满足年轻人心理需求； 错层户型具有品质感及情趣性； 错层户型可将动静空间明显地区分开来。 劣势 对施工和抗震等技术要求较高，增加建设成本； 相对平层，错层群范围缩小,分流一部分客群; 对老人或小孩存在安全隐患; 面积过小的错层户型将影响物品摆放。 二、本项目错层产品建议 本案一部分客群以刚性需求为主，对价格极为敏感，在本案建安成本较高的情况下，错层增加的成本必将进一步提高售价，这将在一定程度上影响其购买意向； 本案还有一部分客群以养老为主，错层产品对其行动的安全性及便捷性影响较大。 本项目错层产品研究 错层VS客群 北京市场错层产品一般为150㎡以上大户型，目前无100㎡以下错层产品； 本案若首次尝试90 ㎡ 错层产品，销售推广风险较大。 本项目错层产品研究 错层VS面积 第 * 页