陆风2006年SUV市场走势分析.doc

江铃陆风SUV汽车需求分析 西南交通大学2006级MBA集中班 二00七年元月 目 录 一、背景分析 二、调查情况简介 三、基本描述 四、回归分析 五、相关建议 影响江铃陆风SUV汽车销量的需求分析 背景分析 江铃汽车集团公司是中国汽车行业重点骨干企业和国家汽车整车出口基地企业，2005年销售收入列中国500强第226位，列中国机械500强第26位。现有总资产120.4亿元，净资产达52.6亿。2002年，江铃集团成功开发出运动型多功能车陆风品牌，运动型多功能车也被称作为SUV。陆风SUV汽车系列产品投放市场以来，凭借优异的性能、过硬的质量以及良好的性价比赢得了市场的肯定，一度成为10-16万元细分市场的标杆。2005年陆风销量超过一万三千辆，并在国内SUV市场销量总排名中进入前四强。 ?进入2006年，受4月消费税上调影响，一季度SUV市场总体增长十分迅猛，3月销量达到全年最高值，4月后需求逐渐萎缩，6-9月各月同比增幅曾一度呈现下降趋势，四季度市场需求有所恢复，总体来看，2006年SUV市场需求与上年相比继续保持稳定增长。据统计，2006年SUV销售23.81万辆，同比增长21.23%。其中，四轮驱动SUV销售10.72万辆，同比增长10.31%；两轮驱动SUV销售13.09万辆，同比增长31.93%。SUV市场经历了几年的火爆后，2006年总体发展并不理想，20家主流厂家与2005年相比，销量的增长率只上升了5.6%。在20个主流厂家中只有6家销量呈正增长、14家呈负增长，这与整个汽车行业2006年销售增长25.13%相比，显然是放慢了步伐。 1 836 8.45 5 4.62 30 1 2518 2 903 8.41 5 4.65 32 0 2171 3 1310 8.43 5 4.62 38 2713 4 1104 8.47 12 4.63 30 4602 5 1007 8.51 12 4.65 20 3122 6 804 8.63 12 4.71 20 2962 7 552 8.71 12 4.84 18 2729 8 516 8.74 12 4.93 20 3231 9 996 8.75 12 4.85 50 3577 10 647 9.15 12 4.91 30 3718 11 916 8.49 12 4.84 80 4241 12 1002 8.48 12 4.81 80 4478 三：基本描述 陆风SUV2006年销量下滑从根本上来说是因为市场发生了明显变化，而自身的传统优势正在消失而导致的。陆风SUV目标定位是在乡镇越野市场和时尚前卫人群，主打的是中低价位市场，2006年呈现的恰恰是乡镇越野市场和中低价位车型持滑落的总态势。下图为近六年SUV细分市场份额 具有四驱和两驱双重优势的陆风SUV车自2002年出道以来，已经在国内外大大小小的越野车赛事中夺得了四十多项冠军，被越野车手誉为“越野车王”，但2006年城市越野车的异军突起，陆风SUV 一时显得英雄落魄。2006年国际国内原油油价不断上涨，特别是汽车新消费税政策以及《节能中长期专项规划》出台后的持续惯性的影响，低油耗、排量适中、价格合理、外观时尚的都市休闲类SUV已经成为消费者的首选。从2006年SUV市场表现来看，以北京现代途胜、奇瑞瑞虎、北京吉普欧兰德、东风本田新CRV为代表的都市休闲SUV逐步成长为SUV市场增长最快的车型，其中1.6L~2.0L的黄金排量车型特别受到城市年轻及中青年时尚乃至前卫年轻女性消费人群的青睐。 ? 新价（万） 旧价（万） 涨幅(元) 猎豹奇兵 10.6 9.98 ￥6200 Jeep2500 11.96 10.98 ￥9800 陆风舒适版2.4 2驱 11.36 11.16 ￥2000 陆风舒适版2.8T 2驱 11.69 11.16 ￥5300 哈弗2.4L 2驱 豪华版 11.38 11.38 ￥ 0 瑞虎 2.0L 基本型 9.98 9.98 ￥ 0 陆风SUV主导产品就是2.4升和2.8升排量的汽车，而这两款车的涨价销售无疑是极其严重的，严重削弱了陆风SUV的市场竞争力。 市场“喜新厌旧”是永恒的法则。06年国内新上市车型超过了100款，是我国新车上市最密集的一年，平均一周有两款新车上市。2006年投放市场SUV车型共有13款，其中有3款全新车型，分别为：众泰2008、北京现代途胜、圣达菲，占全年新车投放比重的23.1%。 Regression Notes Output Created 23 Feb 07 13:25:06 Comments Input Data E:\SPSS　2006