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学习情境7 商流活动策划 项目任务7.1 商品采购活动策划 知识点7.1.1 商品采购方式 1.按采购地区分为 国外采购、国内采购、全球采购 2.按采购进行的方式分为 直接采购、间接采购、委托采购、联合采购 3.按采购权限分为 集中采购和分散采购 知识点7.1.2合理的采购数量 1.经济批量法 2.费用平衡法 1.经济批量法 经济采购批量(EOQ)，即Economic?Order?Quantity是固定采购批量模型的一种，可以用来确定企业一次采购的数量。 2.费用平衡法 费用平衡法是以每次采购费用为依据，将储存费用累积和每次采购费用比较，当储存费用累积接近但不大于每次采购费用时，便可确定其经济批量。 项目任务7.2 商品销售活动策划 知识点7.1.1 销售方式 1.自销 2.代销 3.经销 4.代理 5.直销 6.期货 期货与现货的区别 （1）买卖的直接对象不同 （2）交易的目的不同 （3）交易方式不同 （4）交易场所不同 （5）商品范围不同 知识点7.1.2 影响企业销售方式选择的因素 1.产品因素 2.市场因素 3.企业自身的因素 4.政策规定 项目任务7.3 企业促销活动策划 知识点7.3.1 促销 促销是指生产者为了将自己的产品传递给消费者而作的一系列旨在引起消费者对产品产生了解、兴趣、偏好，形成信赖，以至于最终购买的过程。为了激发消费者的购买欲望，促进产品销售，企业常常进行一系列的宣传报道、说服激励、唤起购买的促销活动。 知识点7.3.2 广告策划 1.市场分析阶段 2.战略规划阶段 3.计划制定阶段 4.文本编写阶段 知识点7.3.3 公关策划 1.分析公共关系现状 2.确定公共关系目标 3.选择和分析目标公众 4.制定公关行动方案 5.编制公关预算 知识点7.3.4 人员推销策划 1.人员推销的基本形式 2．人员推销的特点 3.推销工作程序 2．人员推销的特点 优点 方法灵活，作业弹性大； 推销效率高，容易达成交易 ； 可兼任其它营销功能。 不足 推销成本较高 1.人员推销的基本形式 上门推销柜 台推销 会议推销 3.推销工作程序 寻找顾客???? 访问准备 访问顾客 推销洽谈 应付异议 促成交易 跟踪服务 知识点7.3.4 营业推广策划 1.赠送样品 2.赠品促销 3.买点促销 * *