WF-08潍坊城市大区经销商管理规定.docVIP

编写部门： 市场部 编号： WF-08 发布日期： 2007年11月 青岛啤酒潍坊城市大区经销商管理规定 发布日期： 2008年11月 一、主题内容和适用范围 本文件规定了对潍坊城市大区经销商规范经营的要求 本文件适应于潍坊城市大区经销商 二、目标及原则 本规定的目的在于规范经销商的经营行为，营造公平与和谐的经营秩序，促进经销商的协调发展。 三、管理规定 1、经销商必须严格执行公司签定的年度合同，严格遵守合同中规定的条款。 2、固化经销商的直供终端，对区域外供货的销售终端，只保留A类餐饮终端和B类以上终端。（注：A类店的评判标准为月销量青啤100箱以上；B类店的评判标准为月销量10箱---100箱） 3、对经销商的直供终端进行固化后，若终端有正当理由强烈要求更换供货商，则交由各办事处解决。 4、固化经销商销售区域内的分销商网络，严禁经销商向其销售区域之外的分销商供货。 5、对于所属的销售区域，经销商有义务对区域内的市场进行管理和净化，协助业代清理竞品。 6、经销商直供终端出现竞品，由经销商对该终端按办事处要求进行清理，否则由其他经销商、分销商进行清理，清理后该终端不再由原经销商供货，固化给清理者供货，原经销商销量任务不变。 7、分销商供货的终端出现竞品，由分销商进行清理，如达不到办事处的要求，则由分销商所属的经销商进行清理，清理后的终端由经销商或经销商指定的本区域分销商供货。 8、若分销商销售除潍坊城市大区指定销售的产品以外的任何啤酒，办事处所有经销商不得以任何形式给予供酒（包括其上门自提），待其改正后，由其所属经销商向办事处申请并得到同意后方可供酒，在办事处及经销商规定期限内未整改的，对市场造成重大影响的，对责任业代处罚100元并限期整改，如再次整改不到位，进行双倍处罚，并对责任经销商处罚200元，原分销商所供终端由经销商配送。 9、经销商承诺只销售潍坊城市大区指定销售的产品，承诺不销售除潍坊城市大区指定产品以外的其他竞品。 10、经销商严格管理辖区内分销商，规范分销商的销售区域和供货价格，严禁分销商向区域外终端供酒或擅自降价。 11、各级经销商承诺严格执行青啤公司潍坊城市大区的各项政策。 12、关于新开业酒店的供酒 新开业的A、B类连锁型酒店：由原供货商供酒，若酒店有正当理由不同意，则由酒店所在区域的经销商供酒，或由终端指定经销商进行唯一配送。 13、若分销商停止经营青啤产品，其终端网络由地区所在经销商进行直供或由业代指定经销商（分销商）进行配送。 四、经销商处罚规定以及串货的管理规定 　　4、1经销商违规行为包括： 4、1、1、在潍坊行政区域内跨区域销售青啤各产品；（包括外区域经销商和分销商上门提货）。 4、1、2、向潍坊行政区域外冲货被公司通报且被处罚。 4、1、3、被公司部门举报，经查事实确凿。 4、1、4潍坊城市大区外其他办事处举报，经查事实确凿。 4、1、5、低于办事处规定价格销售产品或折价销售产品。 4、1、6、协议店兑付不及时（协议到期后3-7天内必须兑付） 4、1、7、以任何形式争夺其它经销商已固化终端。 4、1、8、给因违规停酒的经销商、分销商和终端供酒的。 4、1、9、制假、售假的。 4、2处罚规定： 4、2、1如经销商违反了第1条，需到被冲方收回冲货产品，同时处罚500元，罚金交管理部，由管理部买成促销品给被冲货方。 4、2、2如经销商违反了第2条，取消该经销商的经销权。 4、2、3如经销商违反了第3条，取消该经销商的经销权。 4、2、4如经销商违反违反了第4条，收回冲货产品，处罚1000元，罚金交管理部，由管理部买成促销品给被冲货方。 4、2、5如经销商违反了第5条，经查属实，按每个终端处罚100元。 4、2、6如经销商违反了6条，经查属实，按每个终端处罚100元。 4、2、7如经销商违反了7条，经查属实，按每个终端处罚300元并立即兑付终端费用 4、2、8如经销商违反了8条，经查属实，一次处罚500元。 4、2、9如经销商违反了第9条，取消该经销商的经销权。 4、3分销商违规行为包括： 4、3、1、以低于办事处规定的价格冲击本区域或其他区域的终端。 4、3、2、以任何形式争夺经销商、分销商已经得到固化的终端。 4、3、3、给因违规停酒的经销商、分销商和终端供酒。 4、制假、售假。 分销商违规处罚规定： 如分销商违反了上述前3条中的任意一条，第一次违规，对其处以500元罚款；第二次违规，取消分销商的经销资格，同时经销商及时辐射分销商区域；如分销商违反上述第4条的，则取消该分销商经销资格，同时经销商（指定分销商）及时辐射分销商区域。 五、经销商连带责任及处罚依据 经销商有义务对本区域内分销商严格管理和监督，如本区域内两个或两个以上分销商因违规