天然堂化妆品销售方案毕业论文.doc

贵州亚泰职业学院经济贸易系毕业论文 PAGE 第 PAGE \* MERGEFORMAT 18 页 共 NUMPAGES \* MERGEFORMAT 18 页 贵州亚泰职业学院经济贸易系毕业设计 第 1页 共18页 专科毕业论文（设计） 天然堂洗护用品品牌策划方案 系 名：＿＿＿＿＿＿＿＿ 专 业：＿＿＿＿＿＿＿＿ 班 级：＿＿＿＿＿＿＿＿ 学 号：＿＿＿＿＿＿＿＿ 学生姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿ 指导教师：＿＿＿＿＿＿＿＿ 年 月 日 目 录 一、品牌释名 （一）品牌定位………………………………………………6 （二）品牌消费群体定位……………………………………6 （三）品牌主要竞争对手定位………………………………7 （四）品牌发展策略…………………………………………7 二、企业背景 （一）天然堂洗护用品的由来………………………………8 （二）一般洗护水的构成……………………………………8 （三）天然堂洗护用品资源条件……………………………9 三、市场分析 (一) 全国市场现状分析………………………………….10 （二）全国市场发展趋势分析………………………………11 （三）目标市场总体分析……………………………………11 （四）目标市场主要构成与细分……………………………11 （五）主要品牌市场占有率…………………………………12 四、SWOT分析 (一）天然堂产品优势………………………………………12 （二）天然堂产品劣势………………………………………13 （三） 天然堂产品机会……………………………………13 （四）天然堂产品威胁 ……………………………………14 五、天然堂营销策略分析 （一）策划对象 ……………………………………………14 （二）有针对的市场调查 …………………………………14 （三）产品策略 ……………………………………………15 （四）价格策略 ……………………………………………15 （五）渠道策略 ……………………………………………16 （六）促销策略 ……………………………………………16 六、结论……………………………………………………17 摘 要 天然堂洗护用品是根据现代的消费者需求和市场的需要而打造的一系列质如其名的纯天然产品。它采用纯天然中药物料，运用瑶族流传配方与中医药药效相结合，纯手工熬制，不含任何化学制剂，对人体不会造成任何伤害，并且有助于人体发质和肤质的改善。中药去屑止痒，天然、环保，简约，真正打造一系列纯天然的中药洗护发药水，给顾客的头发带来真正的健康。天然堂作坊制作及推广的每一处细节，都希望以诚恳、朴质、温暖的方式，来传达一种简约、天然、环保的生活态度。以纯天然的理念追求简单的生活品质，我们着力发觉产品与人之间最朴质的情感，再现生活的细节与触动。我们的理念是通过不断的努力让中国人用上真正无化学制剂、纯天然、低碳环保的健康的洗护产品。 关键词：天然堂洗护用品，纯天然，无化学制剂，环保 引 言 自改革开放以来，人民生活质量不断提高，日新月异。并随着现代化科技的高速发展，生活也越来越多样化。许多新型产品不断地呈现在世人的面前。 洗护用品更是数目繁多，但就目前而言，大多的洗护用品都添加了化学药剂。人们使用后出现了各种各样的问题，有的还引起各种疾病，包括癌症等，更甚者还导致死亡。那么，这就不得不引起我们去深思，究竟怎样我们才能尽量避免这诸多的不必要疾病呢？ 首先，不管是洗护用品还是其他的产品，我们都应该做到查看其成分，不说要全部都纯天然，至少他的化学药剂使用量要在国家标准允许的范围内；其次，它的加工过程是否卫生，是否达到国家所要求的标准，当然，这一环节消费者是没办法考证的，那么就要求我们的制作人员必须要有责任感，保证产品的制作过程卫生，产品合格;最后，消费者本身要根据厂家或销售人员所提供的使用方法正确使用产品，储存得当，以保证产品的质量不受损害或产品发生质变。那么，产品本身质量才是最重要的，我们所推广的天然堂洗护用品就是站在消费者的角度上，根据中药药效以及瑶族流传的配方，而打造的一系列纯天然洗护用品，它经过了多个专家验证，并通过国家质监局的监督检验，它是一系列让消费者买的安心、用得放心的产品。 本产品是根据对市场的调查及对消费者的调查，而打造的一系列让消费者满意，并填补了市场空缺的产品。他的到来将会缓解人们因为使用有化学制剂洗护产品而导致的各种各样问题，成为人们心中洗护用品的最优选。 天然堂洗护用品品牌策划方案 一、品牌释名 （一）品牌定位 1 品牌核心价值定位 运用瑶族流传配方，真正打造一个纯天然的中药洗发药水，给顾客的头发带来真正的无化工健康。 中药去屑止痒，纯手工熬制， 不含化学制剂，天然、环保，