赢在营销经典实用课件你必须清楚的市场营销关键要素.ppt

竞争者正在做的是什么？ 竞争者那样做是为什么？ 竞争者做得好的是什么？ 竞争者做得不好的是什么？ 竞争者没有做的是什么？ 竞争5W研究分析法 竞争5W研究分析法 真正的战场就在竞争 对手“做得不好”与 “没有做的”事情之间 （丰田汽车案例） 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 找准对手 对手5w 自己5w 对比研究 找到位置 企业定位图 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 SWOT分析法 S优势 W劣势 O 机会 T威胁 放弃主观判断，态度实事求是。 贬低竞争产品的优势存在。 不总认为自己才是好的。 重视市场调查，从市场得出结论。 重视消费者的看法。 重视专家的意见。 市场关系分析要尽可能全面不能只看好的一面，回避坏的一面。 使用SWOT分析法重点要求如下： 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 S优势 W劣势 O机会 T威胁 管理 产品 渠道 价格 促销 队伍 财务状况 库存及周转率 其它 分析内容 SWOT SWOT分析表 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 确立竞争优势 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 竞争优势的基础： 总成本领先 差异化战略 聚焦战略 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 领先性产品---穿甲弹 挑战性价格—-杀手锏 摄心性传播---原子弹 短寛性渠道—-大炮 竞争优势的来源 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 竞争优势的确立 消费者需要 竞争对手 做的不好或没有做 自己的优势 竞争优势 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 我们知道，在物理学中，同等的压力作用在点上，产生的压强最大。市场就像一个“面”，而营销就是一个“力”。俗话说“好钢用在刀刃上”，就是这个道理。 我们都知道的一个简单事实是：再强烈的太阳光也照不过一张纸，可是激光可以穿过钢板，因为激光它磨的很尖，就是做一件事、自己最擅长的事，不搞平均主义。 激光就是我们中小企业要寻找的那把“尖刀” 尖刀营销 所谓“尖刀营销”就是企业在整体运营的过程中不要平均使用力量，企业首先要做好最容易突破的某一个环节的工作，从最能发挥自己优势的地方做起，把80%的财力和80%的精力全部用在能够使你的长板更长、更卓越上，从而形成尖刀优势。 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 打造竞争优势的尖刀营销模型 以产品策略为核心尖刀的“1P+3P” 模式 以渠道策略为核心尖刀的“1P＋3P”模式 以价格策略为核心尖刀的“1P＋3P”模式 以传播策略为核心尖刀的“1P＋3P”模式 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 案例 TCL钻石手机 以产品策略为核心尖刀的“1P+3P”营销模型 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 案例 好记星 以传播策略为核心尖刀的“1P＋3P”模式 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 案例 格兰仕 以价格策略为核心尖刀的“1P＋3P”模式 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 案例 舒蕾　非常可乐 以渠道策略为核心尖刀的“1P＋3P”模式 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 启示录 成功的企业总是能够比竞争对手更好的解决市场中的一个核心问题，并在这个领域铸造了可见的能力。 集中精力抓主要问题，一个企业根本就不可能在一切领域胜过他的对手，一个资质平平的人通过集中锻炼强项并不断改进能力，能够战胜精力分散的天才。 高效、杰出和成功总是与集中精力紧密相关的 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 自查：如果你的企业经营管理长时期内没有“尖刀”出现，企业的生命可能就要结束了。 关键：想明白，看清楚，什么是至关重要的少数的重要因素 ？什么是无关紧要的多数因素？把80%的财力和精力花在20%的关键少数因素上，把你的长板你的尖刀打造得更锋利。千万不要面面俱到，因为其余都是浪费时间和精力。 优势：积极的构建“尖刀”并尽可能地发挥“尖刀优势”是中小企业快速成长最理想的战略选择。 赵强忠告 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 合理配置资源 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 只有企业将自己的“人、财、物”用在20%的“刀刃”上时，市场才最有可能在短时期内撬动。 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 消费者认知为什么比事实更重要 如何做品牌市场定位及挖掘产品卖点？ 模块2 品牌市场定位及挖掘产品卖点 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 消费者认知为什么比事实更重要 竞争型市场与营销策略 总裁营销实战管理6+1 在许多人的头脑中，一直有一个根深蒂固的错误观念：那就是靠更优质的产品就能打赢销售战。为什么说这种观念是错误的呢？ 因为事实是一回事，消费者的看