×项目住宅团购执行案.doc

××项目商品房执行案 本次团购活动对项目上半年营销回款十分重要，为保09年营销第一战顺利成功，将本次团购的前期宣传做到尽量细致、到位，同时也力求发挥项目团购的最大优势，让××员工踊跃参于。 一、团购价格 起价1788元/平米，二层起每层加30元/平米 （注：具体价格表见附表） 二、团购货量 楼栋 单元 户型面积 套数 22# 1 118.28 34 22# 4、5 132.23 68 23# 5、6 95.52 68 小计 5个单元 170 三、团购活动思路 由××工会负责人在行务会上正式宣布本次团购活动启动，作为×× 由××工会负责人在行务会上正式宣布本次团购活动启动，作为××工会为××员工争取的福利。 宣布启动 在行务会期间， 在行务会期间，××地产将在现场进行产品展示并派发项目资料，行务会后2周内，由工会代表带领××地产工作人员走访衡阳××单位工会，并告知××项目团购产品推荐会举办相关事宜。 宣传走访 宣传走访 产品推荐在 产品推荐 在走访期末，××地产将在衡阳××总公司举办项目产品推荐会，让有意向参于团购的××员工更加了解项目，也增加他们对项目的信心。 在产品推荐会当天， 在产品推荐会当天，××地产将在现场举行团购选房下定活动，选房成功的团购客户，将交纳6万元定金，并签订《××××团购协议书》。 选房下定 选房下定 四、团购时间安排 分三个阶段进行操作，分别宣传期、报名期、下定期等，关键时间点如下： 3月9日-10日 宣布启动 ××单位内部宣布 3月11日-20日 走访 走访衡阳各营业厅 3月21日 3月22日-27日 报名 ××员工在工会报名 3月28日 选房下定 交定并签定《××项目团购协议书》 五、宣传要点 1、××网站 2、走访 3、单位下文 3、现场来访 五、操作要点 1、此次团购我司提供170套商品房，如××员工诚意认购量超过170套，将进行摇号选房；如××员工诚意认购量不超过170套，将按报名顺序进行选房，即先到先得。 2、选房下定当天，如××员工未选房成功，将无条件退还此前交纳的报名诚意金1万元。 3、在签定《商品房买卖合同》时，若业主有意解除《团购、定购协议书》而退定的，我公司承诺无条件退还定金。 4、对非××单位员工想参于本次团购活动的解决办法： 可以以××单位员工名额参于，即客户自己找××单位关系，占用他们的名额参于本次团购活动； 如果无法找到××单位关系，同时又想以团购价购买，则需要满足以下要求： 购买3套以上； 只能选购本次推出的房源，其他房源价格上调5%。 同样按报名顺序或摇号进行（根据××报名数而定）。 5、在××单位170个名额中保留20个名额（暂定20-40号），保留作为非××员工或××项目关系户团购名额。 六、操作方式 （一）宣布启动阶段 1、团购产品展示：行务会期间，我司将团购产品物料（包括户型展板、X展架等）放置在××单位总部的大厅内，让××单位总部的员工及时知道本次团购活动及相关产品资料。 2、资料派发：行务会期间，我司派2名销售人员将团购资料（印刷品）发放在会议桌上（或者我司提供资料给××单位工会，让他们自己放置），放置完毕后，销售人员在大厅内派发资料，直至行务会结束。 3、适当讲解：行务会期间，如果有可能，让工会安排我司进行简单的产品介绍及团购说明（PPT），同时，在会前会后，2名销售人员要合理、有效地解答××单位员工的咨询。 （二）走访阶段 分两个小组进行，每组2人，由工会代表带领，分片区在各营业点进行“一对一”资料派发及相关讲解。 两步曲：管理层走访和员工层走访 1、到达××营业厅时，首先由工会代表带领走访人员去营业厅领导、管理层办公室，取得他们首肯，并对他们派发资料和“一对一”讲解； 2、在管理层走访之后，对营业厅员工进行派发资料，并解答员工的咨询； 主要工作： 1、派发资料：将项目资料以及团购资料发放至各营业厅的每一位员工手上； 2、一对一讲解及答疑：通过销售人员“一对一”的口头讲解，让××员工快速了解项目及本次团购活动优势。 3、意向客户登记：如××单位员工有兴趣，则要求他们留下联系方式，工行领导及管理层，最好都能拿到他们的联系方式，便于今后开展针对性的营销。 （三）产品推荐阶段 （略） （四）报名及下定阶段 （略） 七、人员安排 总指挥：——（负责本次团购活动联络及控制） （一）宣传启动阶段 1、××单位联络：—— 2、物料及人员统筹：—— 3、销售人员：2名（负责资料派发及讲解） 4、物料运输：1名司机及车辆（需后勤配合） 5、装配工人：1人（户型展台装配） （二）走访阶段 1、工行联络：—— 2、人员及物料统筹：—— 3、工行工会代表：2名（负责带领××走访组