[PPT模板]2组织市场购买行为分析1.ppt

第二章 组织市场;第一节 组织市场的分类与需求特征;组织市场的特征;购买者数量少，购买量大，地理位置集中；;生产者市场的特征;生产者市场的特点;生产者市场的特征;转卖者市场的特征;非营利组织市场与政府市场的特征;第二节 组织市场的购买对象;能源：大多属于垄断经营行业，企业采购选择的余地不大，谈判地位弱，需求弹性较大。 原材料：有规定的标准和等级，价格折扣及运费和成本在竞争中起较大作用。 易耗品：单价较低，购买批量小。要求价格优惠，数量折扣和按期交货。 服务：无形性、差异性、不可储存性、不可分离性。;转卖者市场的购买对象;非营利组织市场和政府市场的购买对象;第三节 组织市场用户购买行为;组织市场购买的形式;邀请招标;竞争性谈判;单一来源采购;询价;组织市场的购买特点;购买决策类型;购买决策参与者;影响组织市场购买决策的因素;;第一阶段 提出??要;第二阶段 确定总体需要;第三阶段 详述产品规格;第四阶段 寻找供应商;供应商资格审查;第五阶段 征求报价 ;第六阶段：选择供应商 评价的主要指标包括：质量；价格；交货期；企业信誉；质量保证体系；服务质量；价格条款；财务状况；地理位置等。 最后确定供应商之前，有时需要和供应商谈判，争取更优惠的交易条件;第七阶段 发出正式合同或订单;第八阶段 合同或订单的处理;第九阶段 购后评价