[PPT模板]万人大业腾龙行动增员专题六.ppt

三十、我没有增员的习惯 不画地为牢，勇于尝试 １、天天增员的观念 ２、检视增员工具是否齐全 ３、相互打气 ４、自我突破 ５、目标评估 增员行动是全体同仁的例行工作，大家若能警觉增员的必要性和重要性，每天提示和检讨，则组织工作会更有效率 重点提示 三十一、人都阵亡了怎么办 检讨自己才能向前推进 １、大数法则 ２、品质法则 ３、培植法则 所谓龙配龙、凤配凤，老鼠的儿子会打洞，你是什么样子，你增员的伙伴就是什么样子 重点提示 三十二、被增员者气势太盛 不要打压他的主观想法 成功吸引成功，伟大容纳伟大，要有志之士加盟，自己先成为一个成功者再说。 重点提示 太平洋寿险安阳中心支公司 增 员 兵 法 ---32种增员障碍大突破 万人大业 腾龙行动早会专题 一、你够格增员吗？ 有能力的主管吸引有能力的伙伴 １、战功 ２、战力 ３、战德 ４、战气 ５、战术 增员者必须具备的条件是－－业绩彪炳、德才兼备、经营有方、气势磅礴 重点提示 二、他们为什么不做保险 破除疑惧增员并非难事 １、疑惑 ２、担心 ３、害怕 不做保险的主要心理因素是：怀疑、害怕、担心，因此只要能破除被增员者的心理障碍，增员工作便成功在望 重点提示 三、找出你的千里马 谁容易被增员 １、从个性面来看 ２、从经济因素方面来分析 ３、从不同背景的人来着手 锁定增员对象之后，必须针对其个性、经济、背景三大因素考量，切入被增员者内心真正的想法 重点提示 四、茫茫人海何为目标 仔细筛选增员对象 １、可控制的来源 ２、不可控制的来源 增员的主要来源有二： １、熟识人士－较具安全性 ２、陌生人士－须用心评估了解 重点提示 重点提示 五、组织发展不随便 只要力量集中，将无限伟大 增员一定要目标清楚，而目标最好单纯化、数据化，不要迷迷糊糊，随缘而行。 六、凝聚作战精神 以义相聚，会因义气长相厮守 １、弘法利生 ２、慈悲喜舍 ３、心甘情愿 ４、因缘果报 ５、自由自在 ６、愿力念力 良好的增员心态－－心存善念、勇于付出、积极自信、懂得珍惜、抱负远大、提携英才 重点提示 七、打败内心恐惧 创造成功机率 以经验来看，增员成功率应高于推销成功率。只是在增员过程中当事人在达成成功之前的挫折和困难往往显而易见，只要了解这些障碍，增员其实是很容易的！ 重点提示 八、邀请长辈入行 增员长辈前须掌握人格特点、市场客源、入行后的定位点、入行后可能产生的收益。 保险是教导无知、启发无明的工作 重点提示 九、做个保险常胜将军 严谨控制预算，对压力应付自如 １、年收入 ２、职位 ３、市场 ４、品质 ５、预算成本 正确的财务规划和理财能力，是让自己面临压力时能应付自如的关键 重点提示 十、兼职人员如何管理 不管兼职还是专职，心态最重要 不管兼职还是专职，心态最重要 重点提示 十一、同仁不配合怎么办 不畏辛劳，带动单位气氛 身为最高统帅，一定要有包容的胸襟、无私的奉献。这不但会令你获得认同，更是顺利经营的最高境界。 重点提示 重点提示 十二、尖端科技带着走 数字时代来临，调整步伐为要 随着科技进步，应该多方涉猎增员的相关辅助工具，赶上时代的脚步。 十三、准备好吃饭家伙 接触要有效，先从增员夹开始 一本资料完善、内容充足的增员夹，会令你在增员工作上事半功倍 重点提示 十四、增员大补贴 拥有能力即拥有财富 １、Ｐ（prepare准备） ２、Ｅ（explain说明） ３、Ｓ（show示范） ４、０（observe观察） ５、Ｓ（supervise辅导） 拥有能力即拥有财富，增员亦若是 重点提示 十五、勾勒美好事业远景 人生须有梦，敢想敢要取得到 保险事业４Ｗ１Ｖ原则－－ １、what：保险事业是什么？ ２、want：想要什么？ ３、where：从哪里着手？ ４、vision：创造未来愿景 ５、when：需要多少时间达成愿望？ 重点提示 重点提示 十六、抓住杰出者的目光 以关心的角度让他自省及深思 １、先把名单列出来 ２、勇敢地和他约个时间面谈 ３、你要提醒他什么呢 杰出的人不喜欢空口说白话，他们会分析你所提到的事情是否正确 十七、请神容易送神难 宁可慢不可滥，寻找合适的 １、和你的关系 ２、有无市场 ３、能接受调教 ４、品质优先 重点提示 １、和你关系愈密切的，愈能有休戚与共、命运一体的感觉 ２、准增员对象有多少资源和关系 ３、个性是否开朗、主动，态度谦和好学 ４、千万记住宁缺勿滥 十八、什么活动适合热身 办活动是团队力量显现的最好时机 办活动并不一定有效，但不办活动绝对无效，举办活动是团队力量显现的最好时机。 重点提示 十九、谁是增员潜力股 激发他的潜能，创造一个新局面 思考一下！在周遭有哪一类型的人是你认为可以激发潜能、引导成功的人士。 重点提示 二十、好保户＝好伙伴 保户是好佳的增员人选