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卷笔刀-相关介绍 卷笔刀—收藏家刘伟 卷刀收藏家刘伟是某部的一名女军医，她坚持收藏卷笔刀10余年，不但品种全、数量丰，而且独雎特色，“绝活”纷呈，她还注意把收藏与铅笔、卷笔刀的发展历史结合研究，进一步开拓了收藏的视野。 业余收藏卷笔刀的兴趣始于从事炮兵指挥工作的丈夫的启蒙：火炮射击的准确命中依赖于计算，所以计算时使用的铅笔必须卷削得针尖一般尖细，才能保证示图时最大限度地减少误差。小小的卷笔工具竟对战斗的胜负有如此大的影响，刘伟从此开始留意收集各式各样的卷笔刀。平时去熟人家串门，也格外注意人家的写字台或者文具盒。每逢节假日上街或去外地出差，百货商店的文具柜台便成了她必去光顾的地方，遇到钟意的当即购买。 一次，她参加下乡巡诊，偶然发现小镇百货店积压了一批军舰、飞机、火炮造型的卷笔刀，样子已经过时，刘伟却如获至宝，一下子选购了整整一低箱。同行的人对此有些不解，刘伟说，卷笔刀融实用性、科学性、娱乐性和欣赏性于一体，是一个时期政治、经济与文化的缩影，具有收藏价值。 如今，刘伟已收集了木雕、泥塑、塑料、石膏、裘皮、金属、像胶、仿象牙制等几个类型，藏量达1600多件的中外卷刀。其中，“炮兵专用卷笔刀”是迄今为止国内外唯她独有的孤品。这种卷笔刀的独特之处，在于区分了铅笔的木质与铅芯的不同硬度，采用两种刀具分段卷削的新构造。这件珍品是它的发明人参观刘伟的藏品之后，为她执著的收藏热情所感动，专门制作赠送给她的。 卷笔刀—新产品新策略 卷笔刀卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的 价值或者是因为它们比较独特。因此，卷笔刀新产品推广要 根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋 势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。发掘是 什么使得卷笔刀更好、具有更高的价值或者更为独特，并且 如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是卷笔刀能够获得 成功的关键，如果这些客户需求能够被识别出来并在卷笔刀 新产品推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。 客户体验要求发展卷笔刀和服务相联系的卷笔刀新产品推广 计划，升级、扩大卷笔刀服务提供的范围，利用新市场作为 卷笔刀新产品和新技术发展的基地，为新市场定制卷笔刀新 产品，提供与竞争者截然不同的服务给高级客户，投资高效 的系统和员工提高服务，以吸引潜在市场上的有远见的客户 。为使客户更加容易接触卷笔刀，需要建立独立的分销渠 道，与当地分销商交流企业长期发展计划，充分了解当地文 化，设计最适合当地情况的渠道，而如果销售人员成本较 低，建立直销渠道，与终端商达成直接的交流。 在确定如何运用市场营销组合方案时首先需要确定的是卷笔 刀，因为只有卷笔刀才能满足需求，没有卷笔刀一切营销活 动便失去了生存的基础。但是无论卷笔刀新产品具有多大的 独特性或独占性，在推向市场之后都将面临必然的市场竞争。 市场竞争将进一步拉开企业之间的距离，那些市场影响大、 企业综合实力强、卷笔刀发展紧跟设计技术潮流并适应企业 管理需要的企业将拥有更高的占有率，市场竞争最终将导致 优胜劣汰。获取竞争优势的关键在于基于可持续客户经营提 升内部管理水平和外部竞争实力，以卷笔刀战略和市场战略 为基础，强化资源整合能力，提高市场份额，实现战略目 标，在市场拼杀中依靠自身实力取胜，争得市场先机，为客 户提供更多的售前咨询和更好的售后服务，靠服务质量取胜 是规避价格风险的主要措施。 卷笔刀—获取竞争优势的关键 卷笔刀—新产品上市推广是一个综合的系统工程 卷笔刀新产品上市推广是一个综合的系统工程，面临着更多 的风险和残酷的竞争，必须整合资源，夯实企业综合实力， 基于客户细分与提高延伸服务来决定卷笔刀新产品定位、业 务走向和渠道发展，保障卷笔刀新产品上市的成功。 决定一个卷笔刀新产品上市成功与否的唯一依据是能否有足 够的客户接受并喜欢它，而为特定客户提供什么价值的卷笔 刀需要通过市场与客户细分，确定进入什么样的目标市场， 以及进行卷笔刀定位后才能确定。确定卷笔刀新产品上市策 略的首要工作是定位，定位卷笔刀新产品上市的基础，而客 户购买什么卷笔刀是对定位活动的价值体现，这需要让客户 及时知道企业能提供什么卷笔刀新产品满足他们的需求，通 过什么渠道才能购买到，是通过直接的营销渠道采购，还是 通过分销渠道采购，以及用什么价格来采购，是否有促销， 采购以后如何使用，会带来什么价值等等。因此，企业在制 定卷笔刀上市策略时，必须依次系统规划，整体实施。 二十一世纪儿童产品战略分析 据专家预测：随着接触信息的增加，未来儿童将要处理的信 息是现在儿童的4倍。这个信息不由得让设计界人士也为之一 惊。尤其是中国儿童将要怎样面对这个信息与科技交融的时 代呢？社会各界均应该思考摆在眼前的这个现实问题。要想 在21世纪云云强国中使我们的民族不落后，从儿