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分红讲解流程 一、导入分红 (最后讲解分红）在咱们以上利益照常享受的前提下，我们公司每年还给您额外的利益——公司会为您设立一个单独账户，按照复利给您累计红利。您看，我这样说，是否清楚？ 二、简单介绍如何分红 一般来说，投入的越多、年限越长，分的越多。所以分红是整体趋势递增的资产。 保监委规定，保险公司的分红产品，每年根据当年整体投资利润状况进行分配。 三、建议书的权威性 （展示建议书）您看这是公司规范的产品建议书，是国家保监委批准执行的。我想您也知道，保监委是保险公司的监管部门，就像农业部主管全国农业，财政部主管全国财政部门一样。 四、分红特点—复利递增 实例说明(配合画图)：您今年30岁，计划60岁退休，为了积累个人养老金，现在每年存入3420元，连续存30年。那么，按照目前公司的经营状况（我们这里所指中档），第一年分红59元；第十年分红累计4247元，第二十年累计分红20234元，第三十年累计分红54301元。由此看出，最后十年的分红远远超过前二十年的分红，所以，分红是复利递增的。 四、分红特点—不固定 另外，每年分红多少是不固定的，它上不封顶，可以起到抵御通货膨胀的作用，又可以冲减银行利率波动的风险。 四、分红特点—随时支取 还有一点，分红账户上的钱是可以随时支取的，能解决我们的不时之需。不知道我讲的是否清楚？ 五、拒绝处理 高中低档是怎么算出来的？ 您考虑问题真仔细。简单来讲，投资市场环境好时，公司盈利高，就按高档分红；反之，环境不好时，就按低档分红。以后，如果国家调高利率，那么我们的分红水平也水涨船高。具体的算法，就属于保险精算的范畴了。但是您放心，这些都是要经过国家保监委审查，在保监委备案的。不知道我这样解释清不清楚？ 你们的分红是怎么算出来的？ 回答一：分红的计算是以现金价值为依据的，现金价值就是你所交的保费对公司贡献的价值。（详见建议书） 回答二：分红的计算是以现金价值为依据的，现金价值就是你所交的保费中公司用于投资的部分。（为什么保费没有全部用于投资呢？）按保监委规定，公司会预留一部分保费作为客户责任准备金。 五、拒绝处理（续） 前几年分红太少，还不如存银行合算？ 对啊，要一样的话，国家就不用将银行、保险公司和证券公司以及基金公司分开了。但是，如果您要比较的话，就您这个计划，只要您把第一笔xxx元钱存入我们公司，就立即能获得x万元的保障，这是存银行办不到的。前几年分红是少些，但别忘了，这是在提供基本保障的基础上，公司额外给您的利益。而且从长期来看，最终累积分红也是相当可观的，相信您买这份保险也绝对不是为了一天两天的收益。 五、拒绝处理（续） 万一公司赚得多，却不分给我们怎么办？ 一、我想您的担忧是可以理解的。这里我给您简单的解释一下，您看到有哪一个企业可以开办银行吗？您担心过银行最终不兑现它承诺的利息吗？其实这和保险公司是一个道理，他们都是由国务院下属的部门直接管理的。我想您也听说过银监会、证监会、保监会 ，他们分别监督我们的银行、证券公司和保险公司，并且他们的财务状况和利润测算均由中国人民银行来审核，所以就像不用担心利息一样，您也不必担心分红。 二、这个问题您大可不必担心，因为保监委规定保险公司必须拿出分红保险业务盈利的70%以上分配给客户。 目 录 目 录 1、三鸿重疾 2、智赢重疾 3、世纪天使+守护一生 智盈卖点 客：应该不少吧； 业：是啊，实际上是77645元，这个也不错。如果从现在开始存，到70岁可以拿到将近8万元，供退休后使用也是很好。但是，问您一下，假如开始存钱后的第2、3年，也就是说开始存钱后很短的时间内不幸得大病，银行里存的这一点钱能不能帮助到你呢？ 客：不能。 业：为什么不能帮到你呢？ 客：因为钱太少了。 业：是这样的，因为存的时间太短，银行的账户里面只有很少的钱。那现在平安也有一个账户，每年同样也存入5000元，存10年，您一存进来呢，我们给您开两个帐户： 一个就是投资帐户：从现在到70岁，这个投资帐户可以拿到13万元左右，这样看要比银行高很多。是不是还可以呢？ 客：还可以。 一个经典的比喻 万能重疾就像买了辆汽车，交完钱后把车开走了，免费用了10几年后，把车退回公司，又把你本钱拿回来了，另外还给一笔相当客观的利息：相当于无偿享受了保险公司的大病保障！ 万能重疾的优势 在相同交费的情况下，可以获得更多的保障 在相同保障的情况下，可以更少的交费 交费灵活，保单“永不”失效 除了得到重疾保障，还能拿回本金，获得更多收益 …… 目 录 一辈子保本 一辈子返还 一辈子分红 一辈子医疗 Thank you! 富贵竹利益讲解图示： 30岁男性，10万保额 30岁 50岁 保障