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店铺陈列手册 前言 为了规范店铺的形象 加强店铺货品陈列的统一 便于顾客选购 陈列的目的 促进销售,提高销售额 增强店堂的视觉效果 提升品牌形象从而扩大知名度 陈列的效果要求 醒目:容易被顾客看到 整洁：整齐干净 容易拿到：陈列高度不宜太高 可以接触：卖场的陈列货品应去掉外包装 量化感强：就是要丰满，给顾客很多的感觉 陈列的原则 上小下大 左小右大 上浅下深 前浅后深 左浅又深 陈列的常用方法 集中方法：把一个系列，大小规格的包陈列在一起。 相关连法：就是主陈列的货品相联系的产品陈列在一起。（例如：我们可以把钱包和挎包陈列在一起，主要是做附加推销） 一色多款：就是把多个款式中相同一个颜色的包陈列一起 一款多色：就把一个款式的多个颜色在一组货架或一个层板上陈列出来 道具的种类 流水台 高背架 中岛架 展示台 流水台的特点 推广货品的主要道具.适宜放置主款货品，也可用来展示货品出样 放在卖场的前端，最显眼的位置 以陈列超值货品来吸引顾客进店 注意款式不宜过多过杂,一般以一款或一个台面一款为主 流水台常用的陈列方法 流水台的陈列图片 高背架的用途 高架是店铺中主要的陈列道具 陈列的方法也是变化万千 主要是挂样和层板陈列 多用于一款多色、一色多款的陈列 高背架的陈列图片 每个货品在卖场中要陈列在什么位置上是由其在销售中的贡献度决定的.所以我们要对卖场的区位及货架位置进行区分.什么是最佳位置和次要位置,这样我们才能在陈列中要什么样的货品放在什么样位置上. 店堂的位置划分 当眼位置:一般是卖场的最前面。（门口） 主力位置：进了门一般两侧的位置。 助销位置：卖场中间位置和中线靠后的两侧位置。 死角位置：一般在卖场的最里面和货架的最底端位置。 道具的位置划分 上段 (道具150厘米以上) 黄金段 (道具的高度120-150厘米) 中段 (80-120厘米) 下段 (80厘米以下) 陈列的货品归类法 按货品的种类：包可以分为：挎包、腰包、拎包、旅行包、公文包、钱包 按货品的面料：可以分布包、PU包、锦纶包、牛津布包、真皮包 按货品的颜色：就要各种颜色去分的包，主要在陈列时对这个卖场颜色的把握。 按货品的规格：大、中、小 等 促销陈列准则 醒目的POP放在卖场合适的位置上 促销产品放在最容易看到的位置上 整个卖场气氛要让顾客在不同的区位上都感到这种促销的气息 陈列的配置规划 我们知道了这些陈列的原则和方法,就要对一个卖场进行陈列之前要做一个规划,那这个规划应注意的一些内容是什么呢? 要了解当前的公司的货品销售主旨 商品的种类规划 货品在放置位置规划 货品的数量计算 陈列中颜色的运用 货品的色系,一般卖场中的颜色有冷色\暖色\中性色之分 冷色:绿\蓝\ 暖色:红\黄\粉红比较艳丽的颜色 中性色:黑\白\灰 在陈列中一种色系可以摆放一起,为了起到调和的作用可以在其中穿插中性色的货品 注意冷暖色不可以放置一起 １量 货卖堆山 量化:作为陈列的首要原则,有其重要意义 大气有吸引顾客进店的作用 店铺生动化的一个表现 ２齐 款齐 色齐 就是一个系列的大小包要齐 颜色要齐 好处：顾客选择余地大．美观，整齐 ３洁 卫生 整洁 卖场要干净 货品要干净 体现商品的新鲜度 ４捷 方便性 易拿 易放 ５显 突出 设计主题 促销主题 系列主题 ６联 联想 关联 设想自己拥有的情形 与之配套的商品效果 搭配陈列 ７缀 点缀 陪衬 搭配一些相关联的小饰品 看起来更生 ８时 时间 根据不同的季节变化来陈列适销产品 陈列的时间性要把握好 ９色 色诱 色彩要美观 有色彩制造层次感 视觉效果能让顾客产生购买冲动 １０亮 灯光 卖场灯光要明亮 注意小射灯等对货品的照射，不同的颜色会产生不同的效果 * * 为了达到以上的要求和效果,我们必须了解卖场中道具的用途和使用方法,还有就是颜色在整个陈列中的作用和运用.  陈列的规划先要从大到小，先做整个卖场的规划，然后考虑整个立面，再考虑一组货架，再考虑单个货架的按排。这样做不仅总体的效果好，整个卖场也有节奏感，而且也增加工作效率。 包类陈列的十大要点 * *