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朗动上市培训-种子讲师转训PPT 内容概要 2 朗动产品知识 内容概要 3 C2级市场的整体占有率虽持续降低，但仍将保持1/3的市场最大份额 合资厂商具有绝对性的优势，尤其是大众及通用和现代 C2级市场是国内汽车市场中重要的主战场，占据了整体市场1/3的细分量，预计2015年的市场规模将达到600万台。 C2级市场现状-产业需求分析 2011年C2市场销售排名 悦动以19.1万台成绩排名第6 厂名 车型 销量（万台） 上海通用 凯越 25.4 上海大众 朗逸 24.7 上海通用 科鲁兹 22.1 一汽大众 捷达 21.8 一汽大众 宝来 20.7 北京现代 悦动 19.1 长安福特 福克斯 18.9 比亚迪 F3 18.3 一汽丰田 卡罗拉 17.0 一汽大众 速腾 12.8 4 C2级市场现状-市场结构及增速 区分 售价 特征 主要车型 主流市场 9~12万 以合资企业车型为主，大众化, 实用性 悦动、 朗逸、 宝来 传统高级市场 12万以上 以合资企业车型为主.稳重, 大气的设计 新速腾, 卡罗拉 中低价市场 9万以下 中国自主品牌及合资品牌旧款车型为主 伊兰特、 凯越,、花冠 新兴潮流市场 12万以上 时尚, 动感的设计, 合资企业新款高级车型 科鲁兹、新思域、新福克斯 C2级市场可大体分为4个细分市场， 其中以外观时尚， 强调性能为主的新兴潮流市场的成长最快。 5 • 在汽车市场的发展及消费者需求的细分化过程中，设计时尚、家庭用车为主的新兴高端市场开始扩张 • 通过新旧车型同时销售的方式，维持非主流市场的平衡，着力开发该部分市场的企业也在迅速增加 马自达3(07) 新福克斯(09) 思域(06) 朗逸(08) C2级市场现状-市场变化趋势 从11年开始，陆续有主机厂开始通过车型的换代，提升在新兴潮流市场的产品力。先后已有马3、新速腾、新福克斯、新思域完成了新款上市。今年8月份，上海大众朗逸也将完成改款为新朗逸。 6 全球新锐派中级座驾 朗动市场定位-朗动应时、应势而生 朗动定位 朗动目标人群是收入、学历较高，对新生事物、时尚风潮 最能快速接受与吸收的一群年轻精英。 目标人群 主要竞品 (对外)传播竞品：1，新朗逸 2，新福克斯 3，思域 4，科鲁兹(考虑形象定位) (对内)销售竞品：1，科鲁兹 2，朗逸 3，新福克斯(考虑实际销售竞争) 现代, 时尚 7 －年轻时尚，崇尚高品质的生活的年轻精英 (Stylish Urban Elite) －25-35岁, 单身或者年轻夫妻，男性比重相当大，公司职员/自由职业，收入属于上升阶段 倾向 / 价值观/ 生活 －他们关注潮流，理解时尚，同时也有责任心，而他们的责任心更加宏观，他们的责任心表现在对整个全球人类的，那就是---环保出行 －他们享受与众不同的感受，喜欢刺激性的活动和运动，捕捉生活中更多地兴奋点 特征关键词： 外向 活力 积极 朗动人群聚焦 8 愿意为高品质的产品付出额外的溢价。 注重产品的实用性和均衡性。 权衡家庭和丈夫的需求和感受。 要照顾三口之家，每天高品质的生活是我曾经对幸福的渴望。 知性佳人 背景：女性， 26-33岁左右， 高学历， 已婚有小孩或准妈妈的工作白领女性 选择“最放心”的汽车产品—不会有人说不适合自己，没有质量问题，保护好家人是“最放心”的定义。 对汽车了解非常有限，往往受到感性因素影响来做理性的判断。 朗动人群聚焦 9 慧眼精英 背景：男性， 28-35岁， 高学历，已婚， 一线城市经历，目前在二，三线城市的大中型企事业机关的中层管理者 在相对保守的环境中，追求独特的产品风格。 喜欢技术领先的产品。 更加开放的品牌观念。 受一线城市消费行为和审美影响较大，对时尚文化有特别的偏好。 我追求新贵的品牌体验或风格，乐于用现代城市人的先进眼光和生活方式吸引我周围的人。 可以带来幸福感的汽车。 汽车是代表自己独特观点和视野的载体。 相对价格，他们更加需要产品或市场口碑上的理由来做购买决定。 朗动人群聚焦 11 关注产品的性价比，但是又需要在性价比之外得到一个值得炫耀的“光环”来满足面子的需要。 预算有限的情况下，对于合资品牌有更高的接受度。 向往有价值有质量的生活方式。 明智的选择是物超所值，也是我独特的品味。 我所选择的车，和我的人生有一样的匹配度，目标目的明确，梦想达成，终可见证。 汽车的价格和使用成本是首要考虑的因素。 有鲜明特色的设计风格、外观和内饰、科技配置或品牌主张的产品对他们更有吸引力。 光环下的价值主义人士 背景：男性/女性，30-35岁，已婚有小孩，目前拥有国产 自主品牌的车型，白领或小私营业主 朗动人群聚焦 12 全球新锐派中级座驾