[PPT模板]步步高常德购广一年半工作思路及目标.ppt

导 语 　尊敬的公司领导： 　　　常德购广根据市场格局情况，以及自身的实际经营现状，7、8月在总部的正确思想的指引和各业务部门的大力支持下；及全店员工的共同努力下进行大规模的调整，调整涉及品牌200余个。就新开不到一年门店进行如此规模的调整，应该在业内是鲜见的。但是这种及时的调整也是必须的、有价值的。通过调整后的购广：卖场更规范；品类组合更清晰；品牌含金量更高；亮点更明确（精品集约化、灵魂品类女装突出化、运动大本营更是特色的亮点、男装合理化、家居丰富化等）。 常德购广SWOT与战略分析 计划前的反思 卖场布局的调整不仅仅使品类的明朗化、亮点的突出化，同时给消费者、门店团队、包括供应商带来了前所未有的信心和激情。所以我有理由相信，调整的落实加之后期品牌系统有效的推广、营销活动合理地开展，以及发挥广场整体业态的有效整合和联动将带来常德购广新的起点。同时团购大宗业务尤为重要，我们可以利用多种业态的优势拉动团购来抢占和增加市场份额，提高顾客的忠诚度和整个广场的知名度。 激烈竞争市场，日益提高的消费者需求变化我们不可轻视。特别是大润发介入，常德商圈格局也将发生潜在变化。虽然我们的业态上存在差异，但消费的分流以及对我们本就不具备优势的超市业态冲击很大。 尽管如此，我们绝不气馁，因为只有激烈的竞争才会迸发我们巨大潜力，以最短时间完成我们的养商期。同时紧跟时尚、流行变化，结合各品类、品牌的表现做好08年3、4、7、8月品牌的优化工作。 指导思想 门店将发挥多业态联动的功能，紧扣定位，以做精做强百货为主导，做好超市和家电的辅助及联动工作。系统有序地推动品牌推广和销售营销工作；强调文化的熏陶和消费意识引导；注重品位和时尚的塑造与引领，从而推动经营能力的提升和销售的达成。 我们在激情、专情、尽情的同时，也必须客观、冷静地分析市场，就实际情况和经营责任制定以下目标和行动方案： 07年下半年销售目标 07年下半的毛利率计划 07年下半年毛利额目标 07年下半年损益目标 08年销售目标 08年毛利率目标 08年毛利额目标 08年损益目标 行动方案 品牌推广及营销行动方案 前期，常德购广为抢占市场份额，促销全线出击，不论力度、频率都非常高，虽然有效的提升了广场销售，打击了竞争对手同时也留下了诸多的“后遗症”：1. 顾客的促销疲劳症严重，对日常经营影响颇大；2.促销让利过高，导致毛利率低，且费用投入大，3.对品牌塑造与提升存在弊端；4.费用缩紧后促销力度减弱。 因此，下阶段常德购广品牌营销工作，需要重新整理营销思路，需要抓准营销与百货经营定位一致，控制促销频率，加强品类促销，创新活动形式。 1、将着重控制促销频率，主抓节假日促销与促销时段、促销让利的选择，做好做强品类促销，促进品类品牌的推广， 2、创新活动形式，让更多目标群体参与其中，确保销售与品味形象的同步提升 3、根椐每月度节假日找准促销噱头，制造月度营销卖点，注重营销的质量、形式，提升品牌形象，力求将广场“时尚前线、品牌先锋”品牌理念深入人心，策划有震憾力的整合营销，提高广场的品牌影响力与竞争力 品牌推广及营销行动方案－－ 常德购广从经营面积、业态、品牌，硬件设施等，定位做湘西北第一百货的中高档定位。因此，百货购物的中心化，不光光是做百货、品牌、潮流，还做流行国际精品及其它相配套的辅助业种。品味、品牌、时尚，常德购广在常德发展的关键点，市民对她会有四个层级的期待：认识、认知、认可、认同。衡量一个城市的发展程度要看老百姓在吃、穿比例上的分配，马斯洛五大需求里的使人舒服的层次，正好是我们能提供的。什么层次的人穿什么衣服 ，生活、交际圈都会不同。我们不追求奢侈，但一定会带动某些高档文化，以步步高的理念、步步高文化去影响、去引导城市的时尚文化，培育、推动生活方式，带动社会责任。 1.时尚 中档 引领时尚、前卫的消费文化，以经营“时尚+实惠”的品牌为主，以中、青年客层为重点，满足人们追求时尚、时髦，领先时代潮流或与时代潮流同步的需要；迎合消费心理，在宣传推广上将以新、奇、特的手段，通过制造超值实惠、意外惊喜取胜。 2.品味 高档 重点营造尊贵体验的消费文化，实行以一线品牌为主的品牌组合，服务于富有人群、成功人士、高知高管阶层等，更多满足人们显示身份、地位以及差异化和个性化的需求。体现着区别于其他零售业态的独特基因，且靠自身的品牌魅力赢得顾客。 品牌推广及营销行动方案－－ 制造“品牌+实惠”的消费文化。以名品折扣或特卖的方式吸引消费者，以断码、过季的名牌服装、鞋帽、箱包为主。在名牌意识逐渐觉醒的都市消费市场，这类希望廉价但求名牌的消费心理将主流消费，同时不失时尚品味。 整合三大业态做营销： 　倡导品质与实惠的消费文化，与市场主流消费群体的主流生活需要同步，利用“百货+超市+家电”一站式的购物模式，利用百