[PPT模板]瑞友天翼应用接入系统培训课件.ppt

Inspur group 培训提纲 瑞友天翼应用接入系统简介 瑞友天翼应用接入系统的应用价值 瑞友天翼应用接入系统的目标客户 瑞友天翼应用接入系统的售后服务 瑞友公司简介 瑞友天翼应用接入系统简介 瑞友天翼应用接入系统是瑞友公司研发的，具有自主知识产权的应用接入平台。该系统是基于服务 器计算架构（Application Serving简称A/S架构）的应用接入平台，它将用户各种应用软件（ERP、 OA、CRM……）集中部署在天翼服务器（群）上，通过天翼独有的RAP协议（Remote Application Protocol），即可让客户端快速安全的操作使用服务器上的应用软件；天翼RAP协议只传输鼠标、键 盘及屏幕变化的矢量数据，最低仅需3kb/s的带宽；无需在客户端上安装应用软件，用户不再受客户 端和连接性能的限制；用户任何时间、任何地点、任何设备、任何网络连接方式，都能高效安全的 访问服务器（群）上的应用程序和关键资源 用户可通过WEB方式远程访问C/S程序，网络通讯过程采用基于证书的SSL 128 位端到端的传输加 密，四种身份认证方式，可进行大规模的服务器集群部署，具有动态负载均衡能力，可以进行集群 安全策略的派发，具备日志监控管理，支持多线路接入，可以满足成百上千的并发用户的企业级应 用。 由于，各种应用软件的运算都是通过服务器完成，无需传输全部数据，有效防止各种信息在网络 上传输而导致的信息泄密，真正实现集中运算和管理，客户端免维护，让企业的IT维护成本大大降低 瑞友天翼应用接入系统技术原理 PC将消失在网络中 何谓企业应用资源? 企业信息化现行应用架构 企业信息化建设中存在的问题 1、在家、出差无法上网办公； 2、设立或管理分支机构的应用和部署成本高； 3、应用软件资源无法整合，无法集中管理； 4、数据的安全性无法根本性解决； 5、系统更新、维护成本大； 6、企业信息化系统的应用价值不大； 7、企业在信息化建设中硬件、网络的附加投资成本大。 集中部署架构 瑞友天翼应用接入系统解决了什么问题 瑞友天翼应用接入系统给企业解决了什么问题？ 客户端“0”安装，100%正常运行，工作效率大大提高； 平均每客户仅占用3KBps的带宽 ，带宽成本大大降低； 数据集中存储，矢量化加密传输，无需担心数据被劫持，安全性强； 无需担心网路病毒入侵而瘫痪，阻止黑客入侵； 所有应用软件集中部署，维护、更新由面变成了点，维护成本大大降低； 随时随地随需访问应用资源，决策数据完整，真正实现了移动办公； 新信息化应用价值提升，企业核心竞争力提升。 瑞友天翼应用接入系统给软件公司解决了什么问题？ 运营模式的改变 软件公司现在的运营模式及分析: 软件公司现在的运营模式带来的问题 售前：（1）客户的机器、网络环境、管理软件、SALES的水准等任何一项出了问题,都会给客户脑海里打上大大的问号——掉链子几率很大；（2）往往需要售前技术工程师和SALES一起现场打单——人员成本大;（3）客户没有心理准备，被动接受SALES滔滔不绝的讲解，SALES一离开，客户就不会操作了，一个电话，SALES还得上门，频繁往返于客户和公司间，无暇开拓其他项目——隐性成本大，效率不高； 软件公司现在的运营模式带来的问题 部署：从服务器到客户端得全得走一趟——部署成本大； 培训：客户不可能放下手头工作全员参加培训且依赖心理严重——培训效果差; 售后：服务人员压力大，效率低，软件公司做不到主动式服务——客户忠诚度下降，服务费收缴难——利润下降； 结果：利润薄，制约发展； 运营模式的改变 售前：搭建演示平台，一个技术工程师在线支持上百个Sales的售前工作，客户亲身体验——印象深刻！ 试用：不用给客户安装，客户随时上网学习，在线支持，大大压缩了SALEA在一个项目上浪费的时间——业绩自然上升！ 实施：软件只需安装在客户的服务器上，客户端免安装； 培训：集中培训时间大大缩短！ 售后：软件公司售后维护工作量大大压缩！ 客户维护人员工作量大大减少，忠诚度增加。软件公司增值利润多！ 销售利润的增加 1、隐性成本（人员成本、交通差旅费用等）减少60%！利润提高10%； 2、Sales工作效率提高80%！ 3、我们不能帮助客户降低产品的进货成本，但我们降低了销售成本至少30%，利润提高5%； 4、客户端免安装，部署成本降低60%，利润提高5%； 5、培训成本降低40%，利润提高5%； 6、售后服务成本降低60%，利润提高5%； 增加了增值利润 1、营销模式的改变了，为软件公司寻找到了一条发展的绝佳机会，有了增值收入来源； 2、客户忠诚度增加，服务费收缴顺理成章； 3、保护了客户的IT投资总成