[互联网]2010电子商务大赛作品.doc

2010年河南省电子商务竞赛 决赛论文 题 目： 洛阳容威商贸有限公司转型网络家电商城 参赛单位： 河南工程学院 选手姓名： 参赛类型： 团体 指导教师： 摘 要 随着计算机网络技术的快速发展，电子商务逐步融入人们的消费模式中。许多商家为从传统营销的激烈竞争中安全脱身纷纷向网络商城转型。但是由于计算机网路技术的局限性以及商家对网上商城没有清楚的认识，导致许多商家转型失败。 本文详细分析了洛阳容威商贸有限公司的发展状况，为容威商贸有限公司成功转型为网络家电商城提供若干建议，主要集中解决如何扩大知名度、如何优化容威网站的一系列策略。旨在帮助容威网络家电商城打造成为集音频、视频，3D效果展示于一体的新型网站。增加其网购量，最终使容威商贸有限公司实现向网络商城的成功转型 关键词：有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销 微博营销 校园计划 虚拟设计空间 网上实体商城 线上线下和谐发展 目 录 1.容威商贸有限公司状况分析 4 1.1容威家电的传统营销模式分析 4 1.2中国电子商务的发展现状及趋势 5 1.3容威网上发展现状及分析 5 1.3.1容威网的现状 5 1.3.2容威网的现状分析 6 1.4容威网络家电中国家电行业电子商务市场分析 6 1.5商城发展方向 7 2.容威家电商城如何开拓网上市场 7 2．1.网络购物现状分析 7 2.1.1网络购物用户特征 7 2.1.2网民网络购物行为研究 11 2.1.3购物网站品牌认知渠道 11 2.1.4商品浏览方式 13 2.1.5用户评论 13 2.1.6不同年龄用户网购行为差异 15 2.1.7不同收入用户网购行为差异 16 2.1.8网购用户分享方式 18 2.1.9网购整体满意度 18 2.1.10潜在网络购物群体分析 19 2.1.11网络浏览者信息获取方式 20 2.2开拓网络市场，助容威转型一臂之力 21 2.2.1有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销 21 2.2.2有哪些信誉好的足球投注网站引擎的发展趋势 22 2.2.3有哪些信誉好的足球投注网站引擎的营销方法 23 2.2.4营销目标 24 2.3微博营销 25 2.3.1天生的“传播欲”与web2.0时代科技的结合 25 2.3.2人际圈的影响力 26 2.3.3营销新阵地 26 2.3.4微博营销实施方法 27 2.4容威校园行 30 2.4.1开展校园活动 31 2.5无线营销 32 2.5.1前景展望 32 2.5.2实施策略 33 3.网站优化 34 3.1网站现状分析 34 3.2实施策略 34 3.2.1加入音频元素 34 3.2.2策略二：配置视频、3D效果 34 3.2.3设计一套完整的购物流程指南 35 3.2.4开设虚拟设计空间 35 3.2.5快捷注册，智能分析 35 3.2.6开设网上实体商城 36 4.线上渠道与线下渠道的冲突 36 4.1消费者的争夺 36 4.2价格的冲击 36 4.3线上线下的和谐共存 37 4.3.1线下为主：线上与线下渠道实现产品差异化 37 5.总结 38 参考文献 39 1.容威商贸有限公司状况分析 1.1容威家电的传统营销模式分析 洛阳容威商贸有限公司自1993年11月8日成立以来本着“容威服务，总是领先一步”的理念，已得到洛阳广大消费者的信赖。同时容威年销售额以160%的惊人速度增长，领跑了洛阳家电行业。可以说容威已在洛阳家电行业占有一席之地，但是由于家电行业竞争日趋激烈，如果容威商贸有限公司还一味的坚持传统营销模式，将失去在竞争中的优势地位。这一危险讯号值得引起所有容威人的深思。在21世纪的今天，容威要想在激烈竞争的社会环境中生存发展，就必须做好电子商务。比尔·盖茨说过：21世纪要么电子商务，要么无商可务。 1.2中国电子商务的发展现状及趋势 我国电子商务发展呈现典型的块状经济特征，东南沿海属于较为发达地区，北部和中部属于快速发展地区，西部则相对落后。 自2005年以来，我国电子商务市场交易额稳定增长，2007?年我国电子商务市场规模突破17000亿元。未来3年，仍是我国电子商务投资规模持续增长和爆发的时期，我国电子商务投资市场将迎来新一轮的发展高潮。一方面，2007年国家“十一五”电子商务发展规划的颁布标志着政府推动电子商务的总体布局已经形成；另一方面，电子商务在企业的应用成效以及对经济、社会发展的推动作用日益明显。 2007年我国B2B?电子商务交易额约为12500亿元，比2006年增长25.5%。2007年我国B2C网站总收入约为52.2亿元，同比增长33.5%。B2C是传统企业开展电子商务的主要形式，随着网络购物环境的好