[企业管理]企业管理大师_余世维讲座《企业发展的转折点-在动荡中生存》.doc

企业发展的转折点——在动荡中生存 这个课严格讲起来这个转折点分成四个部分：第一个通货膨胀当中求生存；第二个是经济衰退当中求生存；第三个是在政府机制求生存；最后一个是改变你的战略。我今天只讲最后一个改变你的战略。 奥巴马和希拉里在竞选美国总统的时候，奥巴马提出一个口号叫做我们需要一种变革。其实不止是美国，全世界包括中国在内都需要一场变革，尤其是经济衰退的时候。我们今天讲三个单元，第一个单元30年瓶颈与我国拐点的浮现。 开放国家经历了金融海啸和经济风暴搭救已经有六七次了，这个东西没有什么意外的。邓小平改革开放到今天，我们中国大概第一次面临这个问题，总觉得这个事情好象很严重，什么事情都是地震一样。最近我们也看到一些新闻报道说我们的沿海包括广东在内的城市，缺少民工。全世界都缺少民工，最重要的原因我们缺的民工是哪一种？其实我们缺的是技术工人，普通工人不缺。广大的中国太需要工人，一年毕业600万个学生，我们真的缺的是技术工人，不缺普通工人。还有我不相信深圳、东莞和广州没有一个民工回来，为什么别人的回来你的没有回来，这中间有问题存在，所以我不觉得有一个觉得有拐点，重要的是你有没有准备。拐点是数学上的名词，这个改变的速度的地方。 中国的经济成长率是非常快的，在全世界没有几个国家能做走到两位数据。你相信永远是这样子吗？不可能的！我们常常说中国特色的社会主义，这个话确实有点隐蔽。第一个特色也有好的特色也有坏的特色，所以中国特色并不代表这个话很好听。第二中国特色不可能永远例外于经济管理，世界上这么多的专家跟案例，中国不可能什么都例外。解释这个事情叫做中国特色，应该这么讲，我们有的时候安慰我们自己，说这是中国特色的社会主义，其实根本就是自我安慰，时间到了大家碰到的问题都一样。关键在经济理论当中，有一个简单的解释，我们今天不用去搬弄经济理论。 我简单说一个道理，坐在台下的人都当过学生，我现在请教大家一个问题。如果你开夜车开到晚上三点才睡觉，你读得书读得页数总体比十二点之前读得多，这个我相信。那么我再问大家一个问题，晚上两点和晚上一点所读的书的内容和十点钟九点钟一样吗？不可能！越到后面越疲倦，读得东西就少了，甚至于每隔一个小时还忘掉一点。这就是边际量和平均量的下降。我们要关注平均量和边际量，而不是总量。我们中国特别喜欢研究总量，中国的GDP是世界第二，一平均就全球排名第100名。这就证明我们过多的人口抵掉我们的成长率。也就是说你不要今天赚5块钱来开分点，你一天到晚开网点，其实你后面开的并不赚钱。我今年开了一个新课，他的名字叫做抑制成功很不容易。因为我发现国内的企业倒闭的特别的多，中国商务部调查，全中国的企业国企除外，因为国企是政府和党在后面支持，所以国企除外。一般民企和私企100家里面只有3家是活过10年，97年活不过10年。你就知道公司开大了没有什么意义，边际量和平均量就下滑了。 黄光裕现在在牢里，有机会可以到牢里去问他，他后面开的那些国美开得对不对。黄光裕早就说过，早知道当初是这个样子，后面的国美2、30个连锁店就统统不要开了。全世界都知道这个道理，连锁店开多了后面的网点开多了，他的边际量统统都是下滑的。我现在讲第一个总结： 大的超市每开3家要休息一家，小的便利店每开10假要休息一次。我讲这个话是用规模来讲。休息是为了什么？重新思考我们的战略、定位、产品，世界上没有存在着一直在开展的公司，这个就证明这个道理。而我们常常是一口气开5、60家，这个观念是错的，我们需要重新思考我们的战略，重新思考定位和重新思考产品。从这个观点来看，总量在上升的时候，平均量和边际量统统都在下滑，看起来总量在增加，其实平均和边际量推同都在下滑。 广东省每3家1亿人民币的投资他所得到的风险比以前要少得多了，我相信问问你们广东省政府，问问广东省委书记，就会同意我的想法。因为汪洋就说过这句话：什么GDP，都在鬼扯，什么叫做GDP呢？这个证明广东省增加1亿的投资，他所得到的产权知识比以前小。因为世界上没有这种市场，一直投资的，他的边际量就少了。其实不止广东，福建、浙江和江苏也一样。所以总量增加的时候，平均量和边际量会下滑。 这里面有一个重要的概念，麻烦各位记一下，利润最好的时候并不是销售量最高的时候。这句话要永远记住，我相信以后还会碰到。不相信可以问问联想的柳传志，他在2009年出来，就是因为联想的有了危机了，他没有危机他需要出来吗，他难道不知道在家里配这孙子玩吗？其实就是因为他们的利润在下滑，你看这个图就知道了。所以当销售量达到最高的时候利润就开始减少了。我相信深圳的华为也不会否认这个想法，当然问题最关键的所在是海尔做到600-700亿的时候，那时候他们的利润非常高。自从跨过了1000亿他们的利润就开始减