[企业管理]第三讲创业管理-机会识别.ppt

第三讲 创业机会 什么是创业机会 创业的“机会窗口” 创业机会的辨识（重点） 创业机会方法 案例 一、创业机会 创业机会的概念 机会：不明确的市场需求，或未使用的资源或能力 创业是从发现、把握、利用某个或某些商业机会开始的。 所谓创业机会，指的是创业者可资利用的商业机会。 一、创业机会 创业机会类型 技术机会 市场机会 政策机会 创业机会的一个误区 Timmons提出“机会窗口”的概念。 所谓机会窗口，即特定商机存在于市场之中一定的时间跨度。 所谓机会辨识，即要通过分析、判断和筛选，在众多的机会中发现利己的、可以利用的创业机会。 创业机会识别的关键影响因素 创业洞察力 先前知识 社会关系网络 个人特质 商业机会的原始市场规模 商业机会存在的时间跨度 商业机会的市场规模将随时间增长的速度 商业机会对于自身的现实性 商业机会的原始市场规模 所谓机会的原始市场规模，即商业机会形成之初的市场规模。 思考：原始市场规模大好还是小好？ 商业机会的原始市场规模 对于那些资本、技术、运营能力差的新创企业来讲，原始市场规模较小的创业机会往往可能是更为可取的。 “原始市场规模越大越好”主要是对那些资本、技术、运营能力强的新创企业而言的。 管理中的“权变”思想：“没有绝对最好的东西，一切随条件而定”， 商业机会存在的时间跨度 商业机会存在的时间跨度越长，新创企业调整自己、整合市场、与他人竞争的操作空间就越大。 商业机会的时间跨度是变化的，是替代品/替代行业竞争的函数。 创业者自己估计的商业机会的时间跨度，有可能长于实际的时间跨度，也可能短于实际的时间跨度，但对这一时间跨度有一个估计是绝对必要的。 市场规模将随时间增长的速度 这一速度决定着新创企业的成长速度，并与新创企业的成长速度存在着互动关系。 商业机会的市场规模总是随着时间变化的。 在商业机会存在期的某些时段，可能比其他时段更具有商业潜力，创业者只有在这段时间内利用好机会，才可能谋求到较佳的商业利益(机会窗口)。 创业者需要根据商业机会的市场成长速度，不断调整自身企业的成长战略和运营策略。 创业者自身的现实性 创业者必须回答五个问题： 自己是否拥有利用该机会所需的关键资源 自己是否有能力在“资源”的拥有者与自身之间架起桥梁，以弥合相应的“资源缺口” 自己是否有能力与竞争力量抗衡 存在创业者可以创造的新增市场，可以占有的远景市场 利用机会的风险应该是创业者可以承受的 公认的四种方法： 第一，标准打分矩阵 第二，Westinghouse法 第三，Hanan’s Potentionmeter法 第四，Baty的选择因素法 标准打分矩阵 即通过选择对创业成功有重要影响的因素，并由专家小组对每一个因素进行最好(3分)、好(2分)、一般(1分)三个等级的打分，最后求出对于每个因素特定创业机会的加权平均分，从而在不同的创业机会之间进行比较。 五.本章小结 创业机会是创业者可资利用的商业机会 创业机会类型:技术、市场、政策 创业者在机会窗口中创业才有望获得相应的投资回报 对创业机会从原始市场规模、存在时间跨度、市场规模将随时间增长的速度、创业者自身现实性等几个方面进行辨识 六.案例讨论 [2]最有“钱” 途的商业机会 ——汽车后市场 四、创业机会辨识方法 Westinghouse法 其中：技术和商业成功的概率以百分比表示(0-100％)； 平均年销售数是以销售的产品数量来计算的； 成本是以每个产品多少元来计算； 投资生命周期指可以预期的年均销售数保持不变的年限； 总成本是指预期的所有投入，包括研究、设计、制造和营 销费用。 Westinghouse法 假设一个创业机会的技术成功概率为80％，市场上的商业成功概率为60％，在9年的投资生命周期中年均销售数量预计为20000个，销售价格为120美元，对于每个产品来说的全部成本为87美元，研发费用50000美元，设计费用140000美元，制造费用230000美元，营销费用50000美元，则机会优先级为： Hanan’s Potentionmeter法 销售人员的要求 市场试验的时间范围 进入市场的容易程度 为产品制定高价的潜力 商业周期的影响 占有领先者地位的潜力 投资回收期 从创业到销售额高速增长的预期时间 预期成长阶段 预期年销售额 税前投资回报率 因素 大量训练 很多训练 平均训练 一般训练 大量试验 很多试验 平均试验 一般试验 牢固竞争 激烈竞争 适度竞争 分散竞争 不具有 一般 较高 很高 受巨大影响 受一般影响 能够