[企业管理]管控风暴0418.ppt

管控风暴 2011年4月18日 __By Lin LQ 企业为什么会死亡？ 2011年4月18日 __By Lin LQ 主因：1、商业模式 2、接班团队 1）谁是你的客户？ 2）我们客户的偏好是什么？ 3）你能为客户带来什么价值？ 4）如何成为客户的首选？（四价合一即能成为首先：核心价值、附加价值、偏好价值、深度价值） 企业为什么会死亡？ 2011年4月18日 __By Lin LQ 主因： 3、管控不力 1）中高层管控（本期重点） 2）信念/价值观管控 3）边界管控 4）质量管控 5）母子管控 6）财务管控（本期重点） 内控=看见、看不见的成本=算清、算不清的净利 7）供应管控 8）渠道管控 9）客户管控——介绍客户比介绍产品更重要、谁用产品比谁生产更重要 外控=看见、看不见的价值=有形、无形的升值 企业为什么会死亡？ 2011年4月18日 __By Lin LQ 商业模式——决定盈亏 现金流——决定生死 接班团队——决定长短 企业文化——决定身心 企业为什么会死亡？ 2011年4月18日 __By Lin LQ 学习管控三大价值！ 避免死亡 企业升值 提升净利 中高层管控（1-5） 2011年4月18日 __By Lin LQ 1、没有优秀中高层如何赚钱？ 结论——无法赚钱 中高层是公司最重要、最危险群体，能够成就我们，也能够毁掉我们 2、赚了钱，没有优秀中高层如何持续？ 结论——无法持续 中高层管控（1-5） 2011年4月18日 __By Lin LQ 结论： 1、中高层危机感越大，公司安全感越大 2、中高层危机感越小，公司安全感越低 3、中高层人喜欢用什么人？ 结论：喜欢用比自己差的人、跟自己合拍的人、惟命是从的人 造成局势： 1、一代不如一代 2、中高层敢于提条件、叫板 3、公司掌控力度越弱 4、无法引进和复制更多人才 为什么造成这样的局面？ 2011年4月18日 __By Lin LQ 3、人才匮乏，没有储备和培育计划 最能赚钱四种宝：品牌、研发、团队（重点）、渠道 以宇宙定义得失 结论=宁愿储备人才、培育人才、多发工资和培训费，也不能因为替代人员较少，而阻碍公司的扩张和导致对公司的威胁。 2、过度的完美主义 完美主义扼杀了无数英雄和优秀替身 80分0分，因为完美让我们直接扼杀和放弃了无数团队成长的机会 要想不受制于人，就要出现更多的同类的人 1、过度人才依赖：依赖度=危险度 依赖度越高，对公司掌控性越差 依赖度越低，对公司掌控性越高 为什么造成这样的局面？ 2011年4月18日 __By Lin LQ 新收购的企业：1）吸引一批 2）晋升一批 3）培训一批 4）裁减一批 5）换岗一批 6）储备一批 4、危险人才没在第一时间开发和开除 （大规模公司） 吸人之前，先裁人 5、缺乏吸人、造人、用人、育人、留人体系 企业赚钱三个关键：1）战略（方向和重点） 2）人力资源（匹配和支撑） 3）市场营销（品牌和现金） 为什么造成这样的局面？ 2011年4月18日 __By Lin LQ 人力资源指标是企业首要指标和核心指标 吸人？造人？用人？弃人？留人？ 完整的人力资源部： 1）招聘部 2）培训部 3）考核部 4）关怀部 —对同仁的狠很严的、对同仁的爱是深的(关怀一次、效忠一生) 2011年4月18日 __By Lin LQ 留人三板斧 1）愿景留人：跟你走到最后的高管或核心层，一定是最坚信公司的人。愿景越好，成本越低。 利益承诺：结论—拿远期的财富激励团队创造变现财富，拿市场绩效换取团队动力，拿社会财富分享自我团队。未来的愿景越清晰可信，现在团队越坚定向往。愿景功效：最核心、最相信的人 2）制度留人 员工分类：A、B、C类A：关键核心 B：骨干、中坚力量 C：后备人才（基本保障型人才）紧盯A类，推行锁定制度，B类转化，推出锁定政策 1）锁定股份抛售（转让）2）年限、贡献兑现股金3）分红年限贡献对等4）推出系列优待政策 3）文化留人、