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产品分类－中控 无线方式 有线方式 远程控制 触摸屏控制 遥控控制 电脑界面控制 产品分类－其他 电源管理 桌牌 信息发布 升降 机柜、操作台 接插件 线缆 敷料 品牌汇总 品牌介绍-视频 投影机：BARCO、Christie 、SANYO、爱普生、NEC…… 屏幕：DNP、stewart、SVS、黑栅、DA-LITE ，Grandview 、红叶…… 矩阵：EXTRON、AUTOPACH、MT、CREATOR 、利国、兆科、十条….. 视频采集摄像机：三星、Sony、Panasonic、Wolf…… 等离子、液晶：Philips、Panasonic、日立、Sharp…… 记录设备： Panasonic、PIONEER、Sony…… 品牌介绍－音频 音箱：JBL、EV、EAW、RH、力素、YAMAHA、martin、PEAVEY、特宝声、天朗、tico、美声、wharfedale…… 功放：QSC、CROWN、EAW、 PEAVEY、 EV、TICO、美声、wharfedale…… 话筒：SHURE、Audio－Technica、Sony、森海赛尔、拜亚…… 数字音频矩阵（处理器）：PEAVEY、思美、YAMAHA、BIAMP、shure、Clear ONE…… 模拟周边：DBX、SABINE、百灵达、PEAVEY、TICO、ART…… 调音台：MACKIE、YAMAHA、SPIPIT、百灵达…… 品牌介绍－数字会议 DIS、BOSCH、SONY、RCF、PANASONIC、TELEVIC、TICO、 CREATOR 、台电、雷蒙 品牌介绍－中控 AMX、CRESTRON、VITY、 CREATOR、ECON…… 会议AVC子系统比例 会议室行业公司分类 及关系 行业划分 总包商（整个弱电项目） 集成商（技术型公司） 产品商（代理产品） 厂家（制造商） 行业公司（背景公司） 权威机构 设计院 设计院 权威机构 行业公司 厂家 产品商 集成商 总包商 终端用户 行业划分－总包商 以项目投标为主，具有一定的资质，公司规模较大，直接面对甲方，做整个弱电系统。 中建电子 中国电子 中电兴发 同方股份 中佳 泰豪股份 太极 亿阳信通 铭基电子 中科软 清华紫光 ……. 行业划分－集成商 以服务总包商为主，具有一定的技术集成能力，公司具有较多的技术人员。自己代理/分销一部分产品，有着较好的厂家资源。也可以直接做甲方，但项目一般不是很大。 力创昕业 安恒伟业 金桥 北京鼎越 华通创新 希尔普 英思杰 仁达 …… 行业划分－代理商 以多个厂家的产品基于一身，主要以销售产品为主，具有专业的产品技术人员，主要服务于集成商及总包商，自己也做项目集成。 赢康科技 先歌企业 安恒利 锐丰 天创 金桥 诸多投影机代理商 ……. 行业划分－厂家 作为行业的制造商，具备市场的分析能力，控制产品权。主要服务代理商及集成商，同时在背面做一些设计院及最终用户，表面上不直接参与项目；配合集成公司或总包商拿取项目。最终目的是扩大自己产品在市场的知名度及所产品占的份额。 BARCO中国 Christie中国 LOUND 中国 CRESTRON亚洲 Audio－Technica中国 CREATOR 利国 ……. 行业划分－行业公司 是属于最终用户的子公司或关系密切的公司，用户的项目基本不对外公开招标。 电子六所 天宇日新 艺中宝 连博 ……. 行业划分－权威公司 作为行业的标准出台机构，主要从事国家性的项目，进行前期设计及验收，同时跟一些总包合作，将AVC系统分包。 电子三所 信息部 ……. 行业划分－设计院 以设计为主导，不做实施，负责项目的前期设计。在最终用户的概念中，设计院是他们的首选，一般大项目的整体设计由该机构来进行设计（关系到工程资料存档），设计院与厂家存在直接关系。但最后深化过程中总包商更具有优势。 各个省份的设计院 弱电总包商 ……. 终端用户 设计院 权威机构 厂家 行业公司 产品商 集成商 总包商 白板讲解 如何扩大市场？ 基础： 公司资源：资金、平台、形象 市场信息：销售网络 人力资源：管理层、销售层、技术层 总结 以技术引导消费！ 以技术带动产品销售！ 策略： 加大力度挺进终端用户 支持核心代理商（集成商） 全面配合总包商、设计院 方法： 通过庞大的销售网络获取终端用户信息 对代理商进行全面技术、产品培训 对总包商提供全面、先进的整体解决方案 传达先进技术 获取更多市场信息 销售整个系统 加大力度挺进终端用户 支持核心代理商（集成