[其它考试]国际商务4方式.ppt

International Marketing * * * International Business Chapter4 * 国际工程承包模式 BOT（build-operate-transfer）建设-经营-转让； BOO（build-own-operate）建设-拥有-经营； BOOT（build-own-operate-transfer）建设-拥有-经营-转让； BLT（build-lease-transfer）建设-租赁-转让； BTO（build-transfer-operate）建设-转让-经营； ROT（rehabilitate-operate-transfer）修复-经营-转让； * International Business Chapter4 * DBFO（design-build-finance-operate）设计-建设-融资-经营； BT（build-transfer）建设-转让； BOOST（build-own-operate-subsidy-transfer）建设-拥有-经营-补贴-转让； ROMT（rehabilitate-operate-maintain-transfer）修复-经营-维修-转让； ROO（rehabilitate-own-operate）修复-拥有-经营； * International Business Chapter4 * 4.2.6 国际战略联盟（SIA） 国际战略联盟（Strategic international alliance ）：是指两个或两个以上的跨国企业为了相互需要、分担风险并实现共同目的而建立的一种合作关系。 * International Business Chapter4 * 建立战略联盟的动机 迅速开拓新市场 获得新技术 提高生产效率 降低营销成本 谋求战略性竞争优势 寻求额外的资金来源 赢得利润 * International Business Chapter4 * 4.3 国外直接投资（FDI） 国外直接投资（Foreign Direct Investment）：投资主体在海外投资兴办企业，以取得国外企业的经营控制权为特征的投资行为。 FDI的动机：维护与扩大国际市场份额 ；维护与发展垄断优势；获得国外自然资源；降低产品成本；扩大利用外资规模；获得国外先进技术；获得信息；对外转移污染。 * International Business Chapter4 * 合资企业 合资企业是由两个或两个以上的、本来相互独立的企业共同拥有的企业。 最典型的合资企业是合资双方各拥有50％的所有权，并且各自向合资企业派出管理队伍，实现共同经营。然而，在有些合资企业中，有些合资方取得了多数股份，因而对企业有较强的控制权。 * International Business Chapter4 * 合资企业的优势 企业可以得益于当地伙伴对东道国竞争状态、文化、语言、政治体制和商业体制的了解； 当打开外国市场的成本和风险很高时，企业可以与当地伙伴分摊这些成本和风险； 在很多国家，政治因素使合资企业成为唯一可行的进入市场的方式。 * International Business Chapter4 * 合资企业的缺陷 合资企业有可能使对技术的控制权落到合作伙伴手中； 企业无法获得为实现经验曲线经济和区位经济所需要的对子公司的控制 ； 当合资双方的经营目标随时间的推移而发生变化时，或者当双方对企业的战略有不同的看法时，那么对所有权的共享会导致投资方由于争夺控制权而产生冲突。 * International Business Chapter4 * 独资子公司 在独资子公司中，外国投资企业拥有100％的股权。 投资者可以完全自主进行独资子公司的决策，并独享利润。但是，投资者也需要独自承担风险。 * International Business Chapter4 * 独资子公司的优点 独资子公司可以降低对技术失去控制的风险，许多高技术企业选择了独资经营作为海外扩展的方式（例如半导体、电子和制药业）； 独资子公司可以使企业严密地控制它在各个国家的生产经营活动，这种控制对于企业协调全球战略是必要的 ； 有利于协调母、子公司和各子公司之间的关系，实现区位经济和经验曲线经济。 * International Business Chapter4 * 独资子公司的缺陷 建立独资子公司也是为外国市场提供服务的成本最高的方法：企业必须承担建立海外子公司所有的成本和风险。 当企业能够兼并东道国的另一家企业时，它在一个新的文化环境中学习做生意的风险将会小一些。然而，兼并会带来其他一些问题，其中包括使不同的企业文化相互融合的问题，其负面影响有可能超过兼并企业的好处。 *