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在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是A)。 在隐蔽式招聘广告的广告词中，（ ）。 A.应载明招聘职位及应征者条件 B.不应该写明应征公司的名称 C.应该说明条件不适合者请勿打扰 D.应说明有意者只有亲自联系，才能获知详情 77.产品价值的实现是服从于产品整体的概念的，现代营销学认为产品包含的层次内容有（ ）。 A.核心产品 B边缘产品 C.形式产品 D.附加产品 78.对经济合同纠纷的处理，可以采取的方式有（）。 A.协商 B.调解 C.仲裁 D审理 79.根据顾客方格理论，顾客心态类型主要有（ ）。 A.漠不关心型 B.软心肠型 C.防卫型 D.干练型 80.典型的推销员心态中，对顾客关心的类型有（ ）。 A.漠不关心型 B.顾客导向型 C.推销技巧性型 D.解决问题导向型 81.商务谈判中，突破僵局的策略有（ ）。 A.客观考虑 B.寻求不同的方案 C.从不同的角度考虑 D.有效退让 82.商务谈判中的市场风险主要是（ ）。 A.汇率风险 B.价格风险 C.利率风险 D.政治风险 83.企业选择的渠道类型主要有（ ）分销渠道模式。 A.传统 B.水平 C.垂直 D.多渠道 84.垂直分销渠道模式包括有（ ）的形式。 A．所有权式 B.契约式 C.管理式 D.水平式 85.大市场营销观点认为：除市场营销组合的“4P”之外，还应该再加上两个“P”，即（ ）。 A.政治 B.公众 C.权力 D.公共关系 86.市场营销组合中可控制的变量是（ ）。 A.产品策略 B.价格策略 C.促销策略 D.渠道策略 87.在（ ）条件下，企业可以采用市场撇脂定价。 A.市场有足够的买者 B.高价使需求减少，但价格变化带来的收入比需求变化要显著 C.在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者 D.某种产品的价格定的很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象 88.制定销售配额的目的是（ ）。 A.明确责任 B.建立激励制度的基础 C.增加收入 D.使销售计划落实到人员行动上来 89.建立销售配额体系应该体现（ ）的原则。 A.公平性 B.可行性 C.可控性 D.易于理解 90.企业使用的销售配额的类型通常有（ ）。 A.销售量配额 B.财务配额 C.销售活动配额 D.综合配额 91.销售分析报告经常出现的缺陷有（ ）。 A.材料过多，观点不明确 B.无用、重复的话多，语言不精炼 C.数字罗列过繁，不精要 D.面面俱到，重点不突出 92.在新产品认识阶段，消费者要受（ ）的影响。 A.个人因素 B.沟通行为因素 C.社会因素 D.经济因素 93.在新产品说服阶段，营销者应该让消费者充分认识到新产品（ ）等的特性 A.相对优越性 B.复杂性 C.可试性 D.适用性 94.选择多家代理和独家代理要考虑的因素有（ ）。 A.产品的生命周期 B.市场潜力 C.产品的类型 D.代理商能力 95.佣金代理方式的特点有（ ）。 A.厂家更容易控制代理商 B.产品价格更为统一，竞争力更强 C.代理商的士气不那么高 D.对代理商而言，进行佣金代理需要的资金较少 96.买断代理方式的特点有（ ）。 A.买断代理商资金雄厚，销售能力一般来说更强 B.买断代理商所承担的风险较大，经营收入一般要高于佣金代理商的收入 C.代理商的士气不那么高 D.产品的价格无法统一 97.下列不适于连锁方式经营的商品有（ ）。 A.高档奢侈商品 B.相对流行商品 C.趣味爱好性商品 D.特殊性商品 98.连锁店确定的经营商品的方针是（ ）。 A.特殊化、个性化 B.单纯化、简单化 C.一体化 D.标准化 99.连锁经营的品种选择最重要的原则是（ ）。 A.是否有利可图 B.是否有利于打压竞争对手 C.多样化 D.是否有利消费者 100.连多经营产品组合的原则有（ ）。 A.按照用途来划分商场或店铺的部门和类别 B.按照消费特点和购买频率确定某一部门或大类内部的比重 C.使顾客能够方便，轻松愉快地选择和购买 D.适当的搭配产品线51.（ ）是指谈判过程中，当某个问题谈不下去时，巧妙的变化谈判议题，转移对方视线，从而实现自己谈判目标。 A.故布疑阵策略 B.声东击西策略 C.寻找临界价格 D.把利益摆在明处，把压力塞给对方 52.卖主先和买方谈好交易，好好考虑后再将价钱提高，这属于（ ）方法。 A.错误试探 B.仲裁试探 C.替代试探 D.开价试探 53.一位服装店的销售人员在销售服装时说：“