【2018年必威体育精装版整理】2014年淮安东联建筑装潢有限公司经营规划.doc

淮安东联建筑装潢有限公司 2014年经营规划 依照公司2013年总体经营规划要求和“6148”工作指导思想，结合我公司2012年与2013年的经营运作情况，以及目前房地产行业与市政基础设施建设的发展方向等，为保证完成公司2014年度整体经营计划指标和公司的各项指标，特对我公司2014年经营目标及各项工作的实施步骤，作如下计划： 一、经营目标： 签定合同额：7800万元（幕墙工程） 7000万元（门窗工程） 完成产值： 6800万元（幕墙工程） 5500万元（门窗工程） 工程收款： 6000万元（幕墙工程） 4800万元（门窗工程） 上交利润： 1500万元（幕墙工程） 720万元（门窗工程） 质量指标：工程质量合格率力争达到98%，获取省优奖项2项、国优奖项1项。 安全指标：无重大安全事故发生，小型安全事故的发生率严格控制在1‰范围内。 二、目标分解计划表 单位：万元 目标 项目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 合同额 300 200 500 400 700 700 800 700 1000 900 900 900 900 900 800 700 800 700 500 500 400 300 200 100 7800 7000 产 值 250 100 400 300 600 550 800 550 800 750 800 750 800 800 750 600 750 550 450 350 300 100 150 100 6800 5500 回 款 150 90 300 250 550 450 750 500 750 600 750 700 760 730 700 500 700 500 340 300 150 90 100 90 6000 4800 上交利润 37.5 13.5 75 37.5 137.5 67.5 187.5 75 187.5 90 187.5 105 190 109.5 175 75 175 75 85 45 37.5 13.5 25 13.5 1500 720 三、目标实施工作重点 （一）进一步加强总经理办公室调控、指导、督促全局的核心作用，增强公司各部门、各员工的凝聚力、战斗力、执行力。 1、完善公司组织机构（总经理、总经理办公室、技术部、工程部、市场部、质量安全部、成本控制部），做好定岗、定编、定员工作（详见附表一）。 2、继续推行目标管理责任制：根据各项工作的特点，本着量化、细化、具体化的方针，明确工作目标和工作任务。日常工作进行精细化，要做到定期汇报，年终实施综合考评，调动全体人员的工作积极性。 3、健全工作机制。 （1）高效运转机制。按照“精、简、严”的要求，岗位人员精选慎配，工作职责理顺关系，努力提高工作效率； （2）奖惩激励机制。 在公开、公平、公正的原则下对全体人员加大指标细化考核，将月度考核与实际工作紧密结合，并将考核结果与季度、年度评优评先结合起来，每月对完成任务的给予通报表扬，对完不成任务的给予批评和严格考核，奖优罚劣。以提高全体人员的工作积极性、主动性和创造性为基础，确保企业逐步向“哑铃”型转型。 （二）加大市场开发力度，培养和打造一支高业绩、高素质的营销团队。 1、市场开发与企业形象、公司品牌息息相关。树立品牌意识，强化工程质量、提高服务水平，扩充人脉网络都对市场的开发起着重要的作用。我司将根据公司的指导思想及具体情况做好市场开发工作。 2、市场开发最终依靠的是一个优秀营销团队对各个项目的“攻城拔寨”，团队中每一个营销员的业务技能、沟通技巧、谈判技巧、应变能力、抗压能力等都直接关系到合同签订的成败。我司拟建立完善的内部培训体系，及资源共享、主次分明、分工合作的营销信息平台。市场部须在每日例会上反馈、沟通、总结、解决存在的问题，体现传、帮、带的团结协作氛围，打造一支战斗力强的营销队伍。 （三）技术部继续全面实施工程项目经济承包制，逐渐组建一支懂技术、精管理、负责任、能打硬仗的技术团队。锻造一批能适应各类项目的技术精英，目前技术部面临的问题较多，下单不全、技术不全面、下单错误多、工程进度滞后、成本控制、人员不齐等都是亟需解决、完善的问题。为了完善技术部全年的目标，技术部工作需从以下几个方面开展： 1、针对项目工程，配合项目主管清查每个项目门窗的数量和位置，总结以往下单不全的缘由，每个项目订料做到框、扇、配件、玻璃、辅助材料五清的订料计划，在做作业单的时候要详细到型材种类、玻璃类型位置、螺丝配件型号位置