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C2C B2B B2C电子商务网站综合评价研究——以淘宝网中国制造网亚马逊为例2017年4月徐州摘要随着互联网技术的发展和人民消费理念的转变，电子商务活动得到了较大的推动。电子商务携带着不同的商业模式出现在人们的事业中。本文对不同的商务模式各选择一个典型案例，根据模式的不同特点进行全面的分析。关键字淘宝C2C；中国制造 B2B；亚马逊 B2C；营销策略；4p理论；有哪些信誉好的足球投注网站策略；物流目录1 淘宝网综合评价研究1.1淘宝网首页的主要内容和功能淘宝网首页有哪些信誉好的足球投注网站框随着网页拖动始终出现在网页顶部中间的位置，商品分类出现在三个位置，分别是顶部的商品分类，网站导航和首屏左部的导航栏。首屏的中部为广告轮播图，右部为账户登录信息入口和相关服务及产品。右侧导航栏可以定位到网站的几个板块，分别为我常逛的，时尚，品质，特色，实惠，猜你喜欢，反馈，暴恐举报。为用户提供购买推荐和客户服务。1.2淘宝网的营销策略1.2.1概述营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，即4P原则：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。1.2.2产品策略每隔一定期间更新产品，注重产品的差异化，用多样化的产品使顾客获取娱乐性，增加好评，积极参加网站活动，适时在聚划算等活动中提供给顾客优惠，吸引顾客关注，创造良好品牌形象。组合购买时附赠小礼品，登记好顾客数据库，及时传递产品新信息，吸引老客户，节假日实行打折等促销活动。第一，商品的选择和差异化。秉承保质保量，诚信经营，物美价廉的原则，商品均选择和超市同货源的供货商，产品的差异化比较明显，差异化优势比较大，并且在保质保量的情况下，比超市价格优惠，以此赢得客户量。第二，店铺装修和陈列。每种商品的陈列都精心安排，照片全是由供应商提供的专业相片（和实物相符，既美观又真实），店铺包含所有商品分类列表（顾客可以按照自己的需求快速有哪些信誉好的足球投注网站到商品）、有哪些信誉好的足球投注网站框（可自主有哪些信誉好的足球投注网站自己所需，更人性化）、将畅销商品在店铺顶部动态播放（诱人的图片、便宜的价格吸引顾客）、店铺中心是新品特价区，进入的买家直接就可以看到店铺的特价活动、客服随着买家鼠标的划动热情地跟随（卖家时刻关注着买家，等候着买家的任何询问）、店铺按照商品分类成列所有商品，井井有条，以顾客为本。1.2.3价格策略用户在网购某种商品时，不仅仅需要付出金钱，还需要消耗时间、精力和体力，这些都是顾客需要付出的成本。因此，顾客总成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。网购产品的顾客，总期望花最少的时间、金钱、精力和体力等，这样他们就能通过网购获得很大的满足感，从而，卖家必需酌量买家为达成自身需求而愿意付出的总成本。因而，我们要尽最大努力最大程度地降低买家网购的总成本。首先，货币成本包括商品进价成本、商家的利润、市场营销费。针对进价，商家需要提高自己和厂商的议价能力，可选择规模不大，但产品质量好且有市场的急需开拓市场的企业，可通过和大企业签署战略合作等等。关于商家的利润，这个是市场正常运营的必要条件，因为市场营销对于企业店铺的直接意义在于取得一定利润，保证公司正常运转以及员工的生活，但是维持合理的利润率才能在报酬和低价之间取得平衡；至于市场营销费，可通过选择较低价且宣传效果好的广告及市场宣传方式，例如选择和其他商家联合举办社会活动等，这样既取得广泛宣传效果，而且摊低了营销费用。然后，努力提高工作效率，减少顾客的购买时间。经过多项渠道向客户提供详实的信息、为客户提供优质的售后服务，尽量降低客户的心理和生理成本。总体上来说，顾客直接需要付出的成本是商品的单价和快递费用，因此商品的总售价包括产品从厂家到卖家的物流费用，所以物流成本也是我们需要考虑的关键问题。我们要选择配送服务好、送货范围广、配送效率高的物流公司或者逐步建立自有的物流系统，统一标准管理，提升品牌的形象。消费者是否购买商品的首要决定因素是价格，互联网科技让买方有一定的定价权利，大众选择网购第一原因是价格低廉，因为网购时可迅速比较很多家商店，从产品到价格一项不落，还可以与卖家讨价还价来达到物美价廉，从而获得满足感，因此，网商要尽量争取低价优势，但同时也要适合店铺的发展。第一种方式，价格分割定价策略。价格分割属于心理定价，卖家通过将自家宝贝的价格划分为更小单位，并且略低于其他店铺，从而能让用户在网购平台有哪些信誉好的足球投注网站商品时，能较早地看到自己店铺的宝贝，提高点击率的同时增加了曝光机会也使成交可能性更大，最后让买家心理上感觉价格便宜。第二种方式，低价渗透策略。低价策略是大部分网商经常使用的定价方式，这种定价方式对那些价格敏感的宝贝或买家比较有用，而且在注意保持自身低成本优势的同时还要