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DHC深层净彻卸妆棉营销策划书 目录 一、企业SWOT分析 内部环境····································3 外部环境····································4 二、市场细分及目标市场选择 市场细分····································5 目标市场选择································6 目标市场特征································6 三、产品价格策略 价格策略····································7 四、渠道策略 区域分布····································8 中间商选择··································9 营业场所····································9 网点设置····································10 五、促销策略 人员推广····································10 现场促销活动································11 其他媒介宣传································14 产品销售合同································17  企业SWOT分析 1、优势 品牌优势： DHC的品牌产品在全球影响深广,作为日本通信销售第一的化妆品品牌，彩妆、香水、美白防晒、护肤、瘦身等应有尽有。 DHC在洁面，卸妆，保湿品占据通信销售市场领先地位。它的化妆水、乳液、凝露、乳霜、美容油、面膜、原液、美容液深受大家喜爱，彩妆产品同样也令人着迷对青春痘、毛孔、色斑、暗沉、皱纹、松弛、角质、粗糙、黑眼圈、浮肿、细纹等有独特效果DHC跃成为护肤品市场一匹黑马DHC是日本的一个化妆品品牌，它进入中国市场的时间相比要比其他欧美品牌要晚很多，而对于化妆品营销而言，想在一个新市场当中抢得一席之地，即使大量的营销投入，也未必完全可以实现目标。（1）人们收入增加较快，消费能力有所增强。人们生活水平提高后，更加注重自己的皮肤和外在形象，对化妆品的需求大大增加。 （2）化妆品行业的同质化程度较高，即产品功能差异性较小，产品替代率较高。在中国市场，DHC进入时间虽然较晚，但由于该行业同质化程度较高的特性，有较好的市场前景和空间DHC在洁面,卸妆,保湿品占据通信销售市场领先地位。它的化妆水，乳液，凝露，乳霜，美容油，面膜，原液，美容液深受大家喜爱。它运用自然的力量让肌肤新生。所以它在防晒、排毒、隔离、美白、抗皱、瘦脸、防斑、祛斑方面效果明显，在防紫外线和眼部护理方面也效果惊人。DHC还有婴儿、男士专用及美发、美体、洗浴等产品。DHC的彩妆产品同样令人着迷。 DHC虽然在很多进口化妆品中价格比其他产品低一些，但价格相对来说也比较贵，所以在选择城市时，应选择高收入，高消费城市。例如：沈阳、长春、上海、深圳、济南等中等以上的城市，但也不排除会在各省的发达小城市的商场销售。 考虑到这些原因，所以我们主要把销售区域定在华南、东南、东北的发达城市，这样，有利于消费者去购买产品，更能给消费者留下好的印象，以便更好的推广产品。 (二)、中间商选择 最初DHC主要从事翻译业务，其后陆续拓展至拥有多个事业部的庞大企业集团，当中包括：翻译事业部、教育事业部、出版事业部、医药食品事业部、食品事业部、酒店事业部、美容院及水疗事业部、内衣事业部等。日本DHC的化妆业务始于1983年，所有产品均以通信贩卖的形式进行消售。从基本肌肤护理开始，至化妆品、美体产品、护发用品、男士护肤品、婴儿护肤品以及健康食品。经过30年努力，DHC已经成为通信销售化妆品领域的NO.1。采取多种分销模式，总的指导思路是，我们要选择短的渠道DHC公司——网络分销——消费者（一级渠道）?DHC公司——区域代理——零售商——消费者（二级渠道） DHC公司——专卖店——消费者（一级渠道）1)、在主要的地区设置几个推销门市部门，主要推销我们的新产品，来吸引顾客前来购买商品，建立密集的销售网点，设立这些网点也便于消费者购买，从而达到商品的推广。 (2)、在商场的专柜或者在销售的专营店让顾客购买之前可以先用专业仪器检测一下顾客的肤质，根据每个顾客的不同肤质来介绍商品。 二、现场促销活动 为迎接圣诞节的到来，DHC推出深层净彻卸妆棉感恩回馈八折优惠活动，为了使消费者能够更清楚的了解产品性能，在商场内会有销售人员让消费者体验产品的功效，免费试用，并为您介绍产品特点和解答关于产品的问题。