- 1、本文档共35页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
【2018年必威体育精装版整理】《平安日记》宣导材料
* 拜访人生 累积真情 ——活动管理宣导 哈分寿险营销部 2001.10.13 管理工具推广回頋 内容介绍 督导检查体系 前言 ?背景介绍 ?组织架构 ?以往推广特点 ?本次推广特点 ?业务员 ?业务主任 ?各层级 检查督导 体系 业务单位应用流利 2001年哈分寿险人力快速发展,目前人力突破万人,但活动率、人均件数等绩效指标不理想。为改善目前不利状况,落实哈分寿险年中会议精神,贯彻金依群总在北戴河经理论谈中提出的“从原点做起,从我做起”的指导思想,切实将基础工作做好做细,各业务单位相继做了一些活动管理的基础工作。根据总公司安排,营销部项目推广小组将在哈分进行项目推广工作。推广项目分别为:活动管理、衔接训练、增员和选择,其中活动管理将进行全面推广,衔接训练分批重点推广,增员选择试点推广。 前 言 活动管理将做为基础管理的核心内容,它会使辅导、训练、早夕会经营等基础工作更具针对性,起到一个纽带和桥梁的作用。我们将利用有利时机,切实推动相关工作的落实,提升业务单位的基础管理水平,这是未来寿险发展的走专业化经营的必由之路。 此项工作公司将做为一项基础工作长抓不懈。 项目推广组织架构: 项目总负责人:金依群总 项目总督导:张晓东总、唐勇 项目执行小组: 组 长:夏寒 副组长:刘洋、孙晓京、陈丽贤 组 员:张学峰、孙若雯、韩锐、陈延槟 活动管理推广小组 项目负责人:孙晓京 成员:张学峰、孙若雯 推广小组: 组长:各三级机构/营业区负责人 组员:组训、营业部经理、各营业部推广人员 管理工具推广回頋 内容介绍 督导检查体系 前言 ?背景介绍 ?组织架构 ?以往推广特点 ?本次推广特点 ?业务员 ?业务主任 ?各层级 检查督导 体系 业务单位应用流程 ?以往推广特点 1、强力推行,高压政策 2、对业务人员拜访量有明确要求; 3、业务员为了填写而填写,拜访量不够就造假; 3、主管为了检查而检查; 4、业务员大多认为是为主管、经理、公司而填写; 5、业务主任无法通过活动量管理工具了解组员的真实业务状况; 6、业务人员无法在短期内感受到填写活动管理工具而带来的好处; 7、持续性不佳,无法长期坚持。 二、本次推广特点 1、填写《平安日记》是业务员的职责之一; 2、《平安日记》填写内容不做强制要求,按实际工作状况填写; 3、填写《平安日记》的目的是业务员提高工作计划性、提高拜访量、更好管理客户资源; 4、《平安日记》做为诊断销售过程问题的工具,提高辅导、训练工作更具针对性; 5、重视推展过程对各层级的理念宣导; 6、人性化设计,更易接受;例:平安日记、主管建议、客户资源、人才资源。 管理工具推广回頋 内容介绍 督导检查体系 前言 ?背景介绍 ?组织架构 ?以往推广 特点 ?本次推广特点 ?业务员 ?业务主任 ?各层级 检查督导 体系 业务单位应用流程 业务员 主要包括以下方面内容: ?目标与达成; ?客户资源与人才资源; ?每天工作日记; ?周总结与月总结; ?通讯录; 目标与达成 季度目标( 年 月 至 月) FYC: 增员: 晋升目标: 晋升条件: 月份 业绩 增员 目标 达成 目标 达成 月 ? ? ? ? 月 ? ? ? ? 月 ? ? ? ? 季度合计 ? ? ? ? 人类因为有梦想而伟大 敢想才敢拼,敢拼才会赢 说明: 1、设定目标十分必要,对于成功来说,目标大于方法; 2、目标设定有连续性,每月一本的工作日志,设定中期(一个季度)的计划目标,便于中期计划的追踪实施,尤其对业务同仁的晋升、维持更有针对性。 客户/人才资源库 序号 日期 姓名 地址 电话 拜访 记录 备注 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
您可能关注的文档
- 【2018年必威体育精装版整理】spss论文家庭健康状况调查.doc
- 【2018年必威体育精装版整理】spss课程论文我国城镇居民消费结构及趋势分析.doc
- 【2018年必威体育精装版整理】SPSS统计及分析讲稿第十章利用SPSS进行方差分析.ppt
- 【2018年必威体育精装版整理】SPSS课程论文汤臣集团财务报表分析.doc
- 【2018年必威体育精装版整理】SQR7200、SQR7240系列轿车企业标准内容.doc
- 【2018年必威体育精装版整理】STNLCD项目可行性研究报告.doc
- 【2018年必威体育精装版整理】SSSC工作原理与工作特性论文.doc
- 【2018年必威体育精装版整理】slideshop必威体育精装版PPT图表模板.ppt
- 【2018年必威体育精装版整理】soso有哪些信誉好的足球投注网站推广产品资料.ppt
- 【2018年必威体育精装版整理】SX省绿源鹿产业有限责任公司建设项目可行性研究报告.docx
最近下载
- IATF 16949试题附有答案.docx VIP
- 机动车与非机动车区别.ppt VIP
- 高中思想政治选择性必修第1册 综合探究 国家安全与核心利益.ppt VIP
- 2024至2030年中国脱水蔬菜行业销售形势分析及投资规模预测报告.docx
- 王戎不取道旁李教学设计一等奖(集锦4篇).docx
- 油用牡丹种植效益分析.doc
- DreamweaverCC实例教程01 初识Dreamweaver CC 2019.pdf VIP
- 人教版(2024新版)九年级上册化学:第五单元 化学反应的定量关系 教案教学设计(2个课题+1个活动).docx
- 湘教版初中数学知识点总复习资料.pdf
- 医药公司财务管理制度.docx
文档评论(0)