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附件2 2016大学生 “三下乡”社会实践活动 《新能源汽车市场营销策略分析与研究》 社会实践调研 项目申请表 所属院校 枣庄科技职业学院 指导教师 张燕 团队成员 明子程.张震.卢元志.田忠慧.胡安福 填写日期 2016年 6 月 17 日 表（一） 调研选题介绍 调查题目 “新能源汽车市场营销策略分析与研究”实践调研 实地调查时间 2016年 8月 15日至 8 月 25日 实地调查地点 滕州市及其周边地区 团队所属院校 枣庄科技职业学院—机械工程系 指导教师 张燕 团队负责人 明子程 通信地址 山东省 滕州市 联系电话电子邮件 413730175@ 选题背景 问题的提出 近年来，环境污染和石油资源的日益枯竭加速了新能源汽车的研发和生产，节能环保的新能源汽车成为各大汽车企业乃至各国关注的焦点。然而，由于各方面条件的限制，新能源汽车的销量一直未能取得大的突破。结合本地区域经济，对新能源汽车销售市场做调研，从滕州及周边地区就新能源汽车的市场规模、新能源汽车产品供需求状况、新能源汽车竞争状况、市场细分和企业定位、主要客户群及营销模式等方面展开调研，结合调研结果制定适合本区域经济的新能源汽车市场营销策略。对于新能源汽车市场，制定正确的营销策略格外重要，它的销售方式与销售理念在遵循一般汽车销售的原则上，还需要结合其自身的特质，制定正确的销售策略，方能在汽车销量上有新的突破。 研究背景及意义 研究背景: 　目前我国新能源汽车主要包括混合动力汽车和纯电动汽车两种类型，其中纯电动汽车既能实现节约能源又能实现真正的零排放，是各大汽车厂商主要的研发力量所在，也是未来新能源汽车的主要发展趋势。 1销售现状 　据中国汽车工业协会公布的数据显示，2014年上半年我国新能源汽车生产20692辆，销售20477辆，比上年同期分别增长2.3倍和2.2倍，产销量超过2013年全年数量。其中，纯电动汽车产销分别完成12185辆和11777辆，插电式混合动力汽车产销分别完成8507辆和8700辆。 　2国家政策 我国2001年将新能源汽车研究项目列入“863”计划，以此鼓励新能源汽车产业的发展，随后一系列扶持政策相继出台。除了往年提出的优惠政策外，自2014年9月1日至2017年底，将对获得许可在中国境内销售(包括进口)的纯电动以及符合条件的插电式(含增程式)混合动力、燃料电池三类新能源汽车，免征车辆购置税。 同时，国家公务用车也明确将进行“新能源化”，中央国家机关及示范推广城市，3年内公务用车中采购新能源汽车的比例不低于30%;而在京津冀、长三角、珠三角等重点区域，从今年起采购比例不低于15%，并逐年提高至30%以上。 　新能源汽车行业的总体战略目标特点是“低碳”“绿色”“环保”，这是新能源汽车与传统汽车的最大差异和突出的亮点，也是新能源汽车优势所在，以这个理念作为新能源汽车的特色进行宣传，推进新能源汽车市场的发展。 研究意义: 新能源汽车以“节能、环保”为卖点，市场前景广阔。通过对新能源汽车市场销售调研分析，制定正确的市场营销策略，使消费者逐渐接受新能源汽车，在整体销量上有新的突破，这对新能源汽车行业的发展至关重要。 调查实施方案、计划 调研地的选择及说明 调研城市选择山东省内地区，以滕州地区为主，辐射周边区域。主要涉及城市有滕州、临沂、日照、菏泽，济南及周边地区； 所选区域新能源汽车销售企业云集，同时，团队成员可按生源地分工到各地区进行分头调研，便于本次社会实践工作的顺利开展。 调查研究方法及说明 采用定量研究和定性研究相结合的研究方法。 （1）问卷法。调查过程中将设计不同类型的问卷，分别针对“不同的4s店调查”、了解滕州市居民对新能源的开发的影响问题 （2）座谈法。亲身走进居民家中，了解居民对新能源汽车认可程度；通过去新能源汽车销售企业，了解新能源汽车销售情况等； （3）网上调查法：通过网上查阅资料，明确新能源汽车销售网点，通过qq、邮件等方式联系新能源汽车销售人员进行营销策略调查； （4）电话访谈：通过电话访谈新能源汽车企业，对新能源汽车竞争状况、市场细分和企业定位、主要客户群等进行调研。 研究优势及说明 （1）区位优势：济南、临沂、滕州等地新能源汽车销售企业及公司密集，便于实地考察调研。 （2）团队优势：团队由本校学生干部骨干组成，团队成员各有所长，长期以来一直活跃在学校的各种活动上，活动实践能力较强，能够很好的凝聚在一起，通力合作完成本次调研。 （3）视角优势：改变以往调查研究