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儿童座椅广告策划组长单法超学号1305030123组员成晟学号1305030107组员殷赛学号1305030110批注老师得分目录第一部分：市场分析11.营销环境分析12.消费者分析23.产品分析24.企业和竞争对手的竞争状况分析35.企业与竞争对手的广告分析4第二部分：广告策略51.广告的目标52.目标市场策略53.产品定位策略54.广告诉求策略65.广告表现策略66.广告媒体策略7第三部分：广告计划81.广告目标82.广告时间83.广告的目标市场94.广告的诉求对象95.广告的诉求重点96.广告表现97.广告发布计划108.其他活动计划109.广告费用计算11第四部分：广告活动的效果预测和监控111.广告效果的预测112.广告效果的监控12附录14一、儿童安全椅市场调查问卷14二、市场调查访谈提纲16三、市场调查报告17前言汽车儿童安全座椅也称儿童约束系统?CRS（Child?Restraint?System），是一种专为不同年龄（或体重）儿童设计、安装在汽车内、能有效提高儿童乘车安全性的座椅。欧洲法规ECE?R44/03对儿童安全座椅的定义是：能够固定到机动车辆上，由带有卡扣的安全带组件或柔韧性部件、调节机构、附件等组成的儿童安全防护系统。可与附加装置如可携式童床、婴儿提篮、辅助性座椅或碰撞防护物等组合而成。在汽车发生碰撞或突然减速的情况下，减缓对儿童的冲击力和限制儿童的身体移动来减少对他们的伤害，确保孩子的乘车安全。汽车儿童安全座椅是现代汽车上越来月强调使用的座椅设备，在很大的程度上保证了在发生紧急情况下，儿童的伤亡几率大幅的下降。乘坐汽车是11岁以下儿童旅行的重要途径，他们中大部分都很安全的完成了旅行，可是不幸的是，有些则不是。当汽车碰撞时，车速会带来有严重的影响，通常一般的影响就是造成车内或车外的人们受到伤害或死亡。每年在英国这样的汽车儿童座椅普遍使用的发达国家，大约有15名0岁和11岁之间的儿童在乘车时死亡，约225人严重受伤，超过5000人轻伤。正确使用儿童约束系统会阻止许多这些的死亡和伤害发生。贝乐安是中国著名的儿童安全座椅制造商之一，总部位于国际性大都市上海。贝乐安是一家专注于高品质、高舒?适度的儿童安全座椅的生产、销售、服务于一体的企业。“以产品为依托、以客户体验为基础”是路途乐的核心价值理念，秉承“诚信、简单、有效、创新”的经营理念，打造属于中国宝宝自己的座椅。 贝乐安作为中国著名的儿童安全座椅制造商之一，专注于高品质儿童安全座椅的设计、研发和制作，专为中国宝宝的安全出行提供解决方案。贝乐安秉承航空工业极其严格的生产工艺标准，产品质检超过欧盟儿童汽车安全座椅ECE?R44/04标准的2倍以上，每一款安全座椅均获得了最严苛的ECE欧盟统一的安全认证。世界级的儿童安全座椅设计师团队，历经多年的中国市场调研数据，遵循三点式人体力学原理，结合中国宝宝的成长发育数据，打造了全新的贝乐安安全座椅品牌。因为对自己有信心，所有贝乐安的产品均提供终身保修，是绝对的安全保障！ 第一部分：市场分析营销环境分析企业市场营销环境的中的宏观制约条件刚起步的中国儿童行车安全意识，对西方国家来说，汽车大规模进入家庭是上世纪五六十年代，六七十年代则是推广儿童安全座椅的高峰。而中国，由于用车时间比较短，汽车社会相对没那么成熟，汽车大规模进入家庭差不多是最近五六年的事情。其次，中国人的安全意识相对比较淡薄，撇开儿童安全座椅的低使用率不说，很多汽车相关的其他安全措施的遵守情况同样不理想，比如安全带的使用、酒后驾车等行为，以及整体行车环境和道路交通规则也不够完善。此外，也有人觉得儿童安全座椅价格昂贵，没有意识到长远意义。 中国玩具和婴童用品协会表示，儿童安全座椅、婴儿床等机动车儿童乘员用约束系统，于今年纳入国家强制性产品认证(3C)目录，这意味着加强相关产品的质量安全监管即将加强。《机动车儿童乘员用约束系统》的强制性国家标准，事实上已于2012年7月实施。凡列入强制性产品认证目录内的产品，必须经国家指定的认证机构认证合格，取得相关证书并加施认证标志后，方能出厂、进口、销售和在经营服务场所使用。中国玩具和婴童用品协会负责人介绍说，一旦安全座椅纳入“3C”认证目录，那么产品的生产体系、涌通体系等也被要求符合相关标准，并将受到检查和监管。市场营销环境中的微观制约因素因企业发展较快，供应商与本企业关系良好，中间商与本企业关系紧密。市场概况本企业本季度总销售额为XXX万元，市场销售额为XXXX万元，占市场份额的XX％，消费者总量约为XXXXX人，总购买力约为XXXX万元，相比上季度呈上升趋势。营销环境分析和总结中国儿童安全座椅的使用量非常有限，相对1亿辆家用车的保有量，如果以1%的车辆使用率来计算，儿童安全座椅使用量也将达到100万套的规模。事实上，目前