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重庆科技学院 创业计划书 儿童用品创业计划 团队 淘金猎人队 指导教师 指导意见 2014年 12 月 19 日 随着社会购买能力的提高，人们对解决温饱问题的生活资料的需求比重将相对下降，对享乐和个人发展的需求将相对上升，特别是近年来对计划生育的不断紧抓，一家三口所占比重越来越大。孩子是父母的心肝宝贝，父母对孩子的投入是心甘情愿的，玩具是孩子的天使，父母都会尽可能地满足孩子的需求：根据有关资料显示，中国每年的新生儿超过1500万人，人口增长速度快，促进玩具行业出售的发展。因此，这一行业发展前景广阔。 企业 目录 摘 要 2 1 企业介绍 4 1.1 团队简介 4 1.2 团队人员结构 4 2 行业分析 4 2.1市场需求分析 4 2.2目标群体分析 5 2.3竞争群体分析 5 3 产品服务介绍 5 4 市场预测 6 5 营销策略 6 5.1 STP战略 6 5.2营销整合策略 6 6 财务分析 7 7 风险分析 8  1 企业介绍 团队简介 项目名称儿童用品创业计划 店铺 团队人员结构 根据团队各成员所学专业及擅长，性格分析等划分五个部门分别掌管。 销售部（某某负责）：1）市场调研，信息收集和分析。2）市场的网络开拓。3）寻找、联系目标客户.4)实地考察市场情况，拜访相应的品牌公司。5）确定合作方式和条件。6）展开谈判，签订合同 市场部（某某负责）： 1）广告和传媒.。2）宣传策划，推广方案的制定。3）VI设计、形象店效果图设计与制作。4）市场活动用品，POP，赠品等。5）销售培训。6）发放市场调查信息表及分析 设计部（某某负责）：1）活动安排，及时了解市场动态，跟紧市场。2）设计流行儿童系列产品，在原有基础上创新，打造属于自己的产品。3）根据客户需求设计所需产品，为客户量身定做。4）分销或加盟店面设计 物流及客户服务部（某某负责）：1）合同执行管理。2）用款计划。3）采购4）客户接待、客户投诉，补货和调货管理。5）销售数据分析。6）信息系统的建立和运用 财务部（某某负责）：1）融资，投资和资产管理。2）财务预算，现金，存货，回收账款管理，费用支出。3）制作资产负责表、损益表和资金变动表。4）员工费用报销。5）发放工资 行业分析 随着社会的发展，时代的进步，人们对物质的追求越来越高，“小天使群’消费群体已经成为社会和家庭关注的重点，商家关注的亮点。我们认为儿童产品这方面是潜力股。其中童装,玩具,食品又占据着较高的比例。据统计，儿童服装的利润率基本能达到40%，而图书、保健品的利润率因产品不同存在着比较大的差异，大致为10-40%，奶粉、辅食、洗护用品和童车童床的利润率最低，大致只有10%乃至5%左右。在社会市场十大暴利行业中,儿童用品行业已经成功晋升为其中重要的一员。 2.1市场需求分析　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。 　　比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。 2目标群体分析　　玩具的主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。 分析　　目前市向我们这样可以提供出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，何况我们还提供产品的自主定制这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。 我们面向的是社会上3到11岁的小孩。我们不单单只是卖产品，我们是根据客户的需求为他们量身定制。首先