【2018年必威体育精装版整理】关于李氏集团鞋类市场4P组合策划书.doc

前 言 对于本次的4P组合我们的目的非常明确，就是为了让李氏集团在重庆鞋类市场能够更好的立足。近年来，随着重庆的直辖，经济、政治、文化等多方面的情形都在不断的发生变化，居民的收入水平的不断提高，对生活质量的要求也不断提高，并且随着经济全球化和一体化的发展，企业之间的竞争更加激烈。李氏集团是一家综合性强的大公司，且通过自己较强的企业管理体系和雄厚的资金、广泛的人脉关系、强大的应用型人才团队，经过多年的发展，在社会上已经拥有了一定的地位。2013年，李氏集团计划进军重庆鞋类市场，为了确定李氏集团能够进入该市场，我智达营销策划公司开始了全面的市场调查，经过将近一个月的调查，最终结果显示李氏集团完全可以进军重庆鞋类市场。虽然有专业的团队为李氏集团调研，但是为了能李氏集团能更好的抓准定位，以最好的姿态进入重庆鞋类市场，智达营销策划公司还是以实际出发，再度对该行业进行了系统分析，科学的定位，完成了我们对李氏集团所做的4P组合。我们以我们的专业性、创新性、全面性已经为李氏集团做好了全方位的重庆鞋类市场进军策略，让李氏集团能够在重庆鞋类市场发挥出最大的能力，以获得最大的利润。 目 录 概要提示　．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 正文　．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 一、环境分析　．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 宏观环境分析　．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2 微观环境分析　．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 SWOT分析　...........................................................5 市场定位 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 市场细分 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 目标市场的选择 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 市场定位图　．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 三、4P组合策划　．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10 产品策划　．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10 价格策划　．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17 分销渠道策划　．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21 促销策划　．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24 人员分配　．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33 结束语　．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34 概要提示 李氏集团投入巨资进军重庆鞋类市场，以满足重庆市鞋类消费者的需求，推动重庆鞋类产业的发展。我公司为李氏集团策划了一系列科学进入重庆鞋类市场的工作。 首先是环境分析，其中有宏观环境分析、微观环境分析、SWOT分析，宏观环境包括重庆市目前人口环境、经济环境、自然环境、社会文化环境以及投资优惠政策，微观环境分为李氏集团内部环境、供应商、营销中介单位及李氏集团进入鞋类市场的竞争者分析，掌握有关鞋类生产和销售的信息，为李氏集团进入重庆鞋类行业奠定基础。其次是市场定位，我们采用年龄、鞋子价格、鞋子风格三个细分标准将重庆市鞋类市场细分为36个子市场，然后将36个子市场罗列出来，通过市场评估选择出有较大盈利性的子市场同时筛选出18个子市场，接着我们再采用差异性目标市场营销策略得