ITMC企业经营决策沙盘模拟实训教程-电子教案-邓文博 2 训练篇：基本方法经营策略和分析工具 综合训练 分析工具.pdf

综合训练 分析工具 任务1 批量采购下的财务预算  【知识目标】  了解原材料批量采购的规则  【能力目标】  能运用批量采购的策略解决企业财务问题  【任务引入】  模拟企业在某年预算的时候发现财务状况比较紧张，现 金不足，需要较多的短期贷款。财务经理认为太多的短期 贷款会带来一定的财务风险，而且企业成本也会增加，建 议其他经理考虑适当缩减开支，以减少贷款，但是生产经 理和营销经理都不同意缩减开支，这时采购经理提出，也 许可以考虑通过批量采购原材料来缓解资金的压力。  任务：请充分运用批量采购原材料延迟付款的规则来缓解 模拟企业的资金压力。  【任务分析】  应付账款指因购买材料、商品或接受劳务供应等而发生的 债务。这是买卖双方由于取得物资与支付货款在时间上不 一致而产生的负债。企业可以通过延迟付款来无偿使用一 笔流动资金，以缓解企业的资金压力。 【知识链接】  企业经营沙盘中，按照规则可以通过批量采购可以延迟支付原 材料款项，形成一定账期的应付款。规则如表8-2：  表8-2采购原材料延迟付款表 原材料采购（每个原材料价格1M） 账期 5个以下 现金 6-10个 1Q 每种每次原材料采购 11-15个 2Q 16-20个 3Q 20个以上 4Q  在企业经营模拟中，模拟企业可以利用这个规则延迟支付原材 料款项，可以减少贷款，提高利润。  企业可以充分利用应付账款的付款周期，就可以 在一段时间内无息使用这笔货款。如果企业采购 规模较大，通过应付账款无息使用的货款资金量 就会非常庞大，应付账款节省的利息费用就能够 产生巨大的利润和效用。中国的一些商业连锁企 业，如苏宁、国美等，甚至利用这笔资金帮助企 业快速扩张。有专家分析国美苏宁多年的财务报 表会发现，其债务主要为短期负债，没有长期负 债，而短期债务中绝大部分是应付账款和应付票 据。按照行业经验，应付账款一般仅延期3-4月， 而企业就可以无偿使用应付账款为企业创造更多 利润。 任务2 竞争对手分析 【知识目标】  了解竞争情报的含义  掌握竞争情报的收集内容和收集方法 【能力目标】  能根据目标收集有用的竞争情报  【任务引入】  在企业经营沙盘中，为了要在竞争中脱颖而出，获取竞争的胜利，就 必须要获取市场以及竞争对手的相关信息，俗话说知己知彼，百战百 胜。如在决策广告投放方案时，就需要知道该市场该产品的总需求、 生产该产品的企业有哪些、这些企业的产能如何、该产品库存情况、 企业资金情况等，以期使得企业的广告投入效益最好，可这些信息如 何才能得到呢？  任务：请你收集竞争对手的情报作为企业决策的依据  【任务分析】  收集竞争情报是在企业经营沙盘中信息经理需要做的一个内容，也是 信息经理开展后续工作的基础。现代企业要参与激烈的商业竞争，都 必须要获取相关的内外部信息。在企业经营沙盘模拟训练中，可以通 过观察对手的盘面、根据对手广告投放选单的情况来分析竞争对手的 情况。 【知识链接】  在企业经营沙盘中，一般需要收集竞争对手的生 产情况、研发情况、市场开拓情况、销售情况等 方面的信息，比较全面的竞争对手情报需求表如 表3-25 。 项目