【2018年必威体育精装版整理】全椒大公馆营销策划报告.ppt

第五篇：营销篇 推广战略 首先通过媒体主办的口径，以弱化开发商的价格变化影响，再通过购房人数的积累来实现价格优惠幅度的变化，把优惠决定权转嫁到客户身上。 团购房源的设置建议以90方左右小户型为主，成团可能性大。 方式二： 以“小型团购房”的形式，依靠媒体口径达成阶梯式的优惠幅度 30人报名 5人报名 10人报名 营销策略：案场活动 第五篇：营销篇 推广战略 可选择特定身份人群（如周边医院、企业主、教师、普通职员等），以同意“首付分期”措施进一步降低购房门槛，将优惠进行到底，以吸引首置客户，达成促销效果。 如说辞：纯法式皇家高档园林美宅，全线高铁5分钟便达，现在 首付10万做房东！ 方式三： “首付分期”或“低首付”，降低购房门槛 首付分期 营销策略：案场活动 第五篇：营销篇 推广战略 大户型总价高，对应的客户也是以自住改善性、经济条件较为宽裕的客户为主，精装修房的比较符合他们的需求，通过“赠送”精装修款来实现价格的幅度优惠，增加大户型产品的销售卖点。 方式四： 购买110方以上大户型，赠送500元/㎡精致装修标准 购买大户型产品 赠送精致装修 营销策略：案场活动 六一儿童节，带孩子来看房的客户，当天签约，立减6100元，还送儿童超级礼包； 七夕情人当天，女性购房者或带女性前来购房者，当天认筹，一周内签约，便能单价立减7700元； 九月十日教师节，为回馈教师，答礼送全面积家装基金。 十一期间看房直通车，外地客户和节日返乡客户 在一定时间内签约，即可报销来往高铁车费，另送20000元房价抵用券…… 方式五： 抓住不同的节日时机，促销推货 第五篇：营销篇 推广战略 营销策略：案场活动 “砸金蛋”——客户从认筹到签约三天内，每带一个客户到现场，可砸一次金蛋，内有2000——5000不等的购房现金。 “日进百金”——确定开盘前，认筹客户从认筹日起直至开盘，每天获得一百元优惠。 “老带新”免系统运营费——老业主带新客户看房，成交的，老业主减免一年的系统运营费，成交一个减一年，可以累加。 … … 其他方式 第五篇：营销篇 推广战略 营销策略：案场活动 全城重金寻找金牌介绍人 时间： 2014.7——2014.11 活动目标：增加圈层拓客渠道 参与人群：已成交客户 执行细则：凡成功介绍客户购房可得5000元／套现金奖励（可累计） 营销策略：金牌介绍人 第五篇：营销篇 推广战略 案例分享 附1： 优秀拓客案例分享 碧 桂 园 外展点： 派单： 大客户拓展： 现场活动： 全椒多金大公馆 项目组人员介绍 附2： 项目负责人： 周雁盛 职务及荣誉： 智帝中国集团副董事长 中国房地产策划协会安徽省房地产策划专家组成员 安徽省十佳房地产操盘手 个人简历： 1996年-2000年：同济大学建筑规划设计专业科班毕业。 2000年进入上海及第房地产经纪有限公司工作，能力突出，被誉为一线城市地产商的营销教练，内地地产商的贴身专家团 格言： 没有卖不出去的房子，只有卖不好的团队 每一次征战超越自己是唯一的挑战 代表作品： 上海：星期五公社、徐汇37°2、新天大厦 江苏：随园·锦湖公寓千岛湖公寓、南山龙郡、江淮商城、泗洪物流产业园 江西：庐山·醉石山庄 上饶·东方家园 安徽合肥：宝文国际花园、宝文国际大厦、园景天下、湖·公馆、盛世名城、东环广场、群盛共和城 安徽滁洲：金光大道、现代农业科技生态园 安徽舒城：枫丹华城 河南：现代城 浙江杭州：秋涛路综合楼、望江路广场、钱江新城购物中心、 浙江金华：武义别墅 山东：东湖龙城 区域主委： 陈国云 职务及荣誉： 智帝中国集团董事 智帝中国集团副总裁兼江苏宏基地产有限公司监事会主席 中国房地产经纪人协会会员、国家注册房地产经纪人 个人简历： 毕业于南京大学广告学系。 2000年进入上海及第房地产经纪有限公司工作，能力突出，擅长房地产市场研究和判断，被誉为智帝中国“顺风耳”，一线城市地产商的营销教练，内地地产商的贴身专家团 格言：没有调查，就没有发言权 代表作品：上海：星期五公社、徐汇37°2、新天大厦江苏：随园·锦湖公寓、千岛湖公寓、南山龙郡、紫金城江淮商城、泗洪物流产业园江西：庐山·醉石山庄?上饶·东方家园安徽合肥：宝文国际花园、宝文国际大厦、园景天下、湖·公馆、盛世名城、东环广场、群盛共和城安徽滁洲：金光大道、现代农业科技生态园安徽舒城：枫丹华城河南：现代城浙江杭州：秋涛路综合楼、望江路广场、钱江新城购物中心、浙江金华：武义别墅山东：东湖龙城 营销总监： 王玫 职务及荣誉： 智帝中国集团项目营销总监 智帝中国集团安庆项目营销总监 个人简历： 2003年开始从事房地产工作，服务过合富、海亮等多家地产开发及营销代理公司，