【2018年必威体育精装版整理】农资经营之我见.docx

? ? ? ?农资经营之我见有人说，中国已经进入一个干什么都不赚钱的年代。农民，不管种什么都不挣钱。实体店不好干了，纺织业不挣钱了。房子难卖了，建筑业不挣钱了。农民不想种地了，农资行业也难干了。总之，这个市场不再是原来的市场。 以前，你坐着店里，就会有源源不断的客户，现在你进村推销，货物也卖不动。以前，农药的利润有百分之三十左右，现在赔本卖还赚不了吆喝。以前，只要你有好产品就不愁卖，现在就算你的产品再好，没有好的营销方案也不行。没有不变的市场，这个世界已经变了，如果你还是原来的思想，原来的方式，原来的促销手段，无疑会被竞争对手甩出几条街，你的生意会被别人抢走，你的市场会属于别人。只有不断求变，适应时代的需求，才能赢得生存的机会。 以前竞争不激烈的时候，一瓶农药能挣七八块，竞争激烈的时候，一瓶农药才能挣个一两块，甚至有人赔钱卖，甚至为了竞争串货砸你，你干也不是，不干也不是，天底下没有赔本的买卖，但不赚钱就是在赔钱！农资行业的利润越来越薄了，暴利的巅峰时代已经过去，现在只能维持生存，你该怎么办？低价走下去？还是坚守利润底线？其实，根本没有退路，除非离开农资行业，要么只能硬着头皮干下去，所以，服务和技术的好坏越来越重要了。 未来几年，农资行业都会处于微利时代，如果还一心想快速赚大钱，除了做假药没有捷径，但是这个也是不现实的，所以，还是脚踏实地的干点实事，用产品效果换取利润，用优质服务说服客户！薄利多销这句话不知道是谁发明的，但是我肯定说这句话的人一定是消费者，是消费者在给我们做生意的人画了个美好的饼。让我们这群农资人信以为真，走入薄利多销这个误区，越走越远，越走越累。记得刚开始做生意的时候，经常有一些农户，做在我的店里，抽着免费提供的香烟，语重心长的对我说：“要想生意好，东西卖的必须便宜，只有比别人便宜才能吸引回头客，这样生意才能越来越好。”我经常被这些灌输着薄利多销的这种理念，而且当时的生意确实不好，就自然的走向了价格战这条充满荆棘的道路。为了薄利多销，我进价3元的产品，厂家建议我卖5元，我很有可能就卖了4元。为了拉动当地市场的占有率，我不惜不赚钱，天真的认为只要便宜了就能带来好的生意。　　但是我慢慢的发现，薄利多销这个想法本身就是个笑话。因为我们生意人想要更好的服务农户，就必须健康的存活下去，健康存活下去的基本条件就是利润。做了这么多年农资，回头想想现在的这些老客户因为留在我们公司消费的，因为便宜而成为忠诚客户的还真没有几个。增加的一些新客户，绝大多数也是因为我销售的一些产品的效果而增加的。农资的难做也是薄利多销这个观点的后果，薄利不一定多销，但是薄利会扰乱农资市场的正常经营，会加剧同行间的矛盾激化。其实我们农资的利润和其他行业比较起来真不高。农药的利润平均在30%，肥料的利润平均在5%到10%。加上赊销，送礼，送货等等的附加服务，一年真的赚不了多少钱。在这样微薄的利润基础上，我们如果还追寻薄利多销，这不是个笑话吗?客户有这类的性格，贪图便宜，往往会因为一点点价格，把整个农资市场给跑遍了，到处打听，每个店坐半天，把价格询问个遍。而且这样的客户往往巧舌如簧比我们都会说话，会给我们美好的承诺，说他在当地怎么有威望，别的克户都听他的，只要我们便宜点卖给他，绝对会帮我们介绍很多客户。但是这样的客户绝对不会成为咱们的忠实的客户，反而会成为搅屎棍，左右我们正常的销售思路。“薄利多销”是经营策略 “薄利多销”是指该商品在某地颇具知名度，市场培育好，使用者认定该商品，价格比他人产品相对便宜，能吸引使用者前来购买，形成总销量的迅速上升，达到多销的结果。销售的利润尽管相对较薄，但是因为销售的总量很大，最终获得了较好的经济利益。以农药为例，如草甘膦、杀虫双、敌敌畏等品种，在经营过程中价格哪怕比别人便宜一角钱，销售的总量就会比他人大，市场占有率就高，外加其他经营措施，效益就会明显的好，从而达到薄利多销的目的。二、“暴利多销”经营策略及其成因每当提起暴利，人们就会与“黑心”联系在一起。但要明白一个合法商人实际上往往是以合法经营为底线的。现在经销商经营的理念是：一部分产品，如常规品种实行“薄利多销”的经营策略；另一部分商品，如新、小品种则实行“暴利多销”的经营策略。暴利为什么能多销？我们来分析一下原因：⒈无可比性：该商品在本地首次出现，特别是进口类产品并拥有专利的公司，其它产品与其没有可比性。⒉经营成本加大：该商品在本地无知名度，市场培育未形成，加大了经营成本，如销售者在宣传、介绍、发资料、搞田间试验、开推广会等方面的投入。⒊经营风险更大：如果是与常规品种混用，一旦出现药害，农民往往怀疑新产品有问题，多系因农民未掌物新品种的使用方法等原因造成药害。⒋执法部门的加强：一个新品种在当地的上市，易引起执法部门的第一关照。⒌需求减少，市场被瓜分：土地面积逐年在减少