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武汉金禾盛世管理咨询有限公司 （2）不卖好的产品，卖产品的好处 卖点不是产品特点！ 是产品特点带给顾客的好处！ 不卖特点卖好处 案例：金禾圣牌重茬净 武汉金禾盛世管理咨询有限公司 （3）根据农民的特点找卖点 农民比较务实，看中实效 饲料：二斤饲料＝一斤猪肉 案例：襄阳经销商 使用金禾圣牌重茬净，棉花不得枯黄萎病 总结产品和企业的优势与闪光点，浓缩成一句或几句精练的话，让顾客听了就忘不掉。 武汉金禾盛世管理咨询有限公司 2、学会促销 产品本身不足以吸引顾客购买，就要通过促销活动刺激顾客购买。 武汉金禾盛世管理咨询有限公司 　促销定律一： 　 不是标价低的产品好卖，而是价格表现活跃的产品好卖 案例：卖袜子 十元钱买三双送一双 把价格压到最低，然后说是最低价，不是一种好的促销方法 武汉金禾盛世管理咨询有限公司 促销定律二： 　 促销就是让顾客占便宜 顾客不买“便宜产品”，买“占便宜产品” 案例： 汰渍洗衣皂２３８克重一块装定价３.２元 两块装多少钱？６.９元 案例：卖袜子：十元钱买三双，送一双 武汉金禾盛世管理咨询有限公司 促销定律三： 促销是哄顾客高兴 案例： 武汉水果小贩 某酒店“砸金蛋” 促销就是耍花招，制造一个理由，吸引顾客 武汉金禾盛世管理咨询有限公司 　促销定律四： 　 促销就是吸引注意力 金禾圣大三元肥成功销售案例： 在农村贴了一万多条不干胶金禾圣大三元肥海报，一年销售1000多吨没有问题。 一个500人口的村，必须20张以上的招贴画才会有效果 广告每天播放4次以上，让小学生放学都喊“八奇配方肥 粒粒有作为” 武汉金禾盛世管理咨询有限公司 3、相信产品 A、为什么你的产品卖不出去？ B、相信顾客现在就需要 C、硬性推销 信心是可以传达的，他人收到就能成交。 武汉金禾盛世管理咨询有限公司 四、练好内功　 机会永远留给有准备的人！ 1、淡季做市场，旺季做销量！ 2、超级说服力！ 武汉金禾盛世管理咨询有限公司 1、淡季做市场，旺季做销量！ 武汉金禾盛世管理咨询有限公司 2、超级说服力 1、熟悉产品做到问不到 只有专家才能成为赢家 2、抓住关键人物 3、举例子 4、认同对方观点 同流才能…… 5、让对方连续说“是” 销售是过程，成交是冲动 6、站在对方的角度考虑 7、记住销售是问的不是说的 武汉金禾盛世管理咨询有限公司 如何吸引客户 ※讲故事 ※ 立即吸引客户——负面消息 ——数字信息 武汉金禾盛世管理咨询有限公司 五、关注细节 1、店面布置 2、建立忠诚客户档案 3、服务做细 4、行销（口碑营销，营销就是讲故事） 5、合理搭配销售 武汉金禾盛世管理咨询有限公司 思考：如何让顾客买得更多？ 提高客单价 AC尼尔森公司调查发现： 周一到周五，国内超市的客单价是29元，而外资卖场的客单价是75元；周末的差距更大，国内超市的客单价是35元，而外资卖场客单价是149元。 案例： 水果贩是如何报价的？ 武汉金禾盛世管理咨询有限公司 1、关联销售 在顾客购买了你的产品后，再把其它产品卖给顾客 案例： 麦当劳，肯德基 武汉金禾盛世管理咨询有限公司 超级导购员 请问：医生是如何卖药的 那里不输服？ 几天了？ 吃了什么药没有？ 感觉怎么样？ 做个检查吧！ 开单。 武汉金禾盛世管理咨询有限公司 请问：农民走进你的农资店如何卖肥？ 你家种的是水稻还是棉花啊？（是玉米还是小麦啊？） 种了几亩？ 去年用的什么肥？ 感觉怎么样？ 那还用这种肥吧！ 请问如果回答不怎么样呢？ 武汉金禾盛世管理咨询有限公司 2、解决方案式销售 向饲料经销商学习 案例： 销售肥料的同时测土及提供种植技术。 案例： 销售农药时，把不赚钱的杀虫剂和赚钱的“来福施”组合起来卖。 * * * * * * 武汉金禾盛世管理咨询有限公司 农资经销商财富倍增秘籍 武汉金禾科技发展有限公司董事长 武汉金禾盛世管理咨询有限公司总经理 华中农业大学资源与环境学院客座教授 陈黎明 武汉金禾盛世管理咨询有限公司 陈黎明 农资营销实战专家 华中农业大学资源环境学院客座教授 十七年专注农资营销，有一线销售的丰富实战经验，并花大量的时间、精力、财力去研究农资销售。用行动推动农资经营，用智慧启笛经营农资的人。 主要课程： 《经销