【2018年必威体育精装版整理】农药行业协会交流材料.ppt

汇报要点 公司沿革 基于环境的突围 农心模式在陕西的践行 我们对于行业发展阶段的判断 在成长中转型 在转型中成长 陕西农心投资控股有限公司 陕西上格之路生物科学有限公司 郑敬敏 2013.05.22.贵阳 中国农药行业协会 会员大会交流材料 尊敬的各位领导、各位同仁： 大家好！ 首先，我们对能够受协会的钦点作为企业代表向各位汇报公司的运 营情况感到非常荣幸。谈不上经验介绍，只是借助会议这个平台，与在 座的各位领导、业界同仁进行一次交流和探讨，不是之处，敬请各位指 正。 企业沿革 制造商阶段 作物解决方案集成商阶段 流通商阶段 在企业成长的不同阶段，我们对种植者价值 的认知也经历了从朴素理解到深刻理解的过程 卖好产品 做好产品 作物解决方案 上格和农心的关联？ 隶属关系？ 不同的定位与区隔？ 上格对于农心的价值？ 市场呈现立体化 竞争格局 小年常态化 传统的增长方式 难以为继 运行成本刚性上升 市场环境扫描 基于现实的市场环境及行业演变趋势，我 们本着“立足生存、谋求发展、稳健成长”的总 体思路，梳理并逐步明晰了企业的发展战略， 并切实推进与战略相匹配的企业文化的落地， 同时以团队学习与成长为主要抓手，以“外强 市场、内强现场”为两翼，鼎力开展合作创新， 不断校正、优化、改善我们的运营行为，使企 业在行业氛围整体悲观的大背景下，依然实现 了一定的增长并保持了一个较好的成长面。 量的积累阶段 机会主义 红利时代 成长能力分化阶段 质的变化阶段 专业化 红利时代 现在 将来 过去 新依达 上格之路 农心 趋势 态势 优势 胜势 战略梳理 作物解决方案集成商 农心是我们能够得以 存活、活得更久的沧桑正 道 因为我们过往的经历，我们也逐步厘清了企业与公共植保部门、科 研院所、上游企业、跨国公司、渠道、种植者、消费者的关系 满足或超越种植 者需求 通过专业化打造，成为公共 植保部门推进绿色防控的同 盟军与“地方武装力量” 公共植保部门 粮食安全 食品安全 科研院所 上游企业 跨国公司 作物解决方案战略联盟单位 渠道 三位一体，共同为种植者提 供专业化服务 基于种植者价值 实现的商业共赢 种植者 真正意义上的“上帝”，企 业经营的唯一“原点” 增产增收 消费者 食品安全的源头控制 优质、放心食品 企业文化咨询 企业文化提炼 企业文化手册 企业文化落地 （培训、主题活动、 故事、案例、仪式） 企业使命 企业定位 核心价值观 企业精神 经营理念 企业愿景 文化落地 理念 识别系统 视觉 识别系统 行为 识别系统 团队成长 培训 战略 绩效 在战争中学会战争！ 岗位素质模型 职业生涯规划 内训师团队 师徒制 沙盘演练 角色模拟 案例分享 赛马机制 内训 外训 农心小课堂 技能比赛 户外拓展 市场、现场是最好的课堂 外强市场 内强现场 聚焦KPI:市场精耕 聚焦重点区域 聚焦重点作物 聚焦重点方案（产品） 聚焦重点渠道 提升运行质量 产品流管理 价格流管理 资金流（费用、回款）管理 服务流管理 信息流管理 市场 现场 技术领先 品质