【2018年必威体育精装版整理】创意KTV创业规划书.docx

创业规划书公司名称 那些年，我们一起嗨过的歌公司性质 创意KTV__ _小组组长 _小组成员 ____ _ 目录灵感来源市场概貌组织结构竞争优势特色分类营销策略财政预计经营理念一、灵感来源随着暑假的来临，同学聚会成为了必不可少的一部分，阔别许久的高中同学渴望在暑假中找回曾经在一起的点点滴滴，KTV为聚会提供了一个良好的聚会地点。二、市场概貌（一）历史发展KTV自从80年代从日本传入我国，上演着预演余兴的发展趋势，截止目前为止，KTV已经有二十多年的历史了，在这个阶段，随着科技的不断创新，人们的需求不断提高，KTV设备不断更新换代，现在已经是第五代产品即电脑点歌，在第五代KTV设备成熟的同时，第六代KTV设备（广域网点播），第七代设备（手机点播）也日益兴起，蓬勃发展。（二）目标市场根据市场的原则“需求决定市场”，我们首先明确我们公司的顾客对象指向在校学生尤其是大学生。随着如今物质生活的不断丰富，学生们更加注重去享受，并且每个学生都有自己喜欢的歌星，明星，也喜欢模仿他们，对于一些表演欲强的人更是需要一种场所让他们展示自己，所以，KTV应运而生！在这儿有一个最大的优势，不管你是夜莺嗓还是公鸭喉都可以过一把歌星瘾，在这儿你没有专业表演带来的压力，倾听者和演唱者在角色互换中实现了自我选择及共同的参与乐趣。三、组织结构四、竞争优势现在市场上的KTV包厢一般分为小型包厢，中型包厢和大型包厢三类，其根据顾客人数从而在包厢面积上进行调整分类，其人性化度非常低，很多情况下并不能满足顾客的需求，尤其是我们广大在校学生。有时我们只是心情郁闷遇到不如意的事，需要发泄自己的情感，很多人会选择唱歌，或许我们并不是很专业，只是想通过音乐来疗伤，来安抚自己，如若在寝室高声歌唱，则会影响到室友，如若在校园内也会影响到他人的生活，所以此时就需要一个良好的场所让他们发泄，现在的他们会想起去KTV吗，几乎所有人都会说不，先撇开消费不提，一个人会愿意去那儿吗，不会！所以我们公司根据各类需求重新分类，让我们的KTV更人性化，更符合我们消费者使用。五、特色分类（一）情感排泄房名字顾名思义，这个包厢是用来让我们发泄使用的，人生十有八九会有不顺心的事，有时我们需要的是一个人静一静，有时却是需要我们好好宣泄一下自己，在这个包厢里除了设有一般KTV具有的K歌功能外，还另外配有沙袋，良好的运动也能舒缓我们的心情。（二）鸳鸯戏歌厅大学是恋爱的天地，情侣也是我们公司重点顾客对象。所以这个包厢是专供给情侣使用的，这个包厢在装修上我们会花更多的精力，我们力求营造一个温馨，浪漫的氛围，让每对情侣留下美好的回忆同时提升对我们公司的印象，是一个双赢的项目。（三）草根崛起房在校大学生参与的活动丰富多彩，歌唱比赛是其中一个占据比例很重要的活动，通过歌唱比赛，可以让更多的人认识我们，倾听我们唱歌。当然有些艺校的学生歌唱能力更为重要，更是需要一个场所来练习，需要一些较为专业的设备在赛前适应自我。针对这样的客户，我们公司特地安排这样一个分类，在这个包厢里，我们安排的设备是最好的，我们考虑到参赛者需求和专业学生的需要设立的。（四）芸芸众生房这个包厢和现在市场上的一般KTV包厢差不多，同学聚会对这个需求也是不可忽视的。六、营销策略（一）KTV选址很多人也会好奇，我们只是一直在说我们公司的主要对象是在校学生尤其是大学生，那我们是怎么做到的呢，那就涉及到我们公司的地理位置，我们公司的选址一般都是在大学城附近，这样就在无形之中将我们的顾客对象指向了大学生。（二）特色活动现在市场上的KTV一般只有在顾客需要的时候才会去，很多都缺少与顾客的互动，我们公司则力求与顾客建立良好的合作关系。为此，我们公司举办一年一度的K歌大赛，热烈欢迎广大歌唱爱好者参与，上文也提到我们公司的主要对象是面向在校大学生，学生通过活动可以在这儿结交更多歌友，同时促进大家的交流。（三）优惠业务由于我们包厢的分类与众不同，所以我们针对各类包厢推出不同的优惠业务，首先针对情感排泄房我们推出包年业务，因为这类包厢不止有K歌发泄功能还配有沙袋即健身功能，并且这种包厢规模小，综合考虑我们推出包年业务，平时不想唱歌只是想健身的时候也可以来这儿，这点体现了此类包厢功能多样化，也充分体现了我们公司的设计人性化；针对鸳鸯戏歌厅，我们则选择在假期期间打折优惠，在假期期间有很多情侣会选择外出旅游，逛街之类，我们通过在这期间打折以此来吸引他们，给他们带来一个丰富浪漫的假期生活；针对草根崛起房，我们推出的优惠业务是按小时计费，因为此类包厢对于客户的实用性体现的较为短促，这类包厢重在给那些参赛者提前适应准备使用的，他们所需要的时间并不是很长，所以我们特地推出此类优惠业务。最后针对芸芸众生房，我们和现在市场上的KTV收费一样，此类最为广泛，需求也大。七、财