【2018年必威体育精装版整理】创新大厦租售招商执行案.pptx

创新大厦租售执行方案根据工程交房时间安排招商计划招商推进计划整个招商工作开展共分为三个阶段第一阶段：招商启动期第二阶段：招商签约期第三阶段：招商入驻期9月10月11月12月1月2月启动期签约期入驻期第一阶段工作重点（2016年10月---2016年12月中旬）租售对象进度主力客户意向入驻签约招商意向主力客户9月10月11月12月1月2月销售投资客户、自用客户蓄客积累第一阶段启动期签约期入驻期重点分类 意向主力客户招商引进： 通过引驻主力企业提升项目形象，发挥主力带动作用促进招商，此阶段最少意向签约2家以上主力品牌企业； 大厦销售蓄客：利用托客派单拉访等，针对荥阳市的商业楼盘进行宣传拓客工作，包装项目为理财产品吸引投资客群； 招商蓄客：积累相关客户，释放高租金，树立项目价值形象，辅助销售投资策略；工作细化主力客户的引驻：1、招商人员电话邀约+外出拜访模式；需要支持：道具（单页、折页、礼品等）、2、客户方向，针对荥阳本地企业领袖，行业协会代表等；需要支持：客户资源，企业资源等 3、关系企业的意向签约和品牌形象使用；需要支持：公司高层的关系企业，通过意向入驻包装项目，拔高形象；4、工作任务完成5家以上意向签约（无论真假客户）.重点问题 主力商家的租金问题： 好企业=低租金建议根据商家质量及带动性鉴定优惠力度，可考虑优惠大力度政策，但要保持高租金，做好销售的租金支撑；大厦销售蓄客：1、将大厦包装成为一款投资理财产品，去竞争商业产品；需要支持：理财投资方案2、将产品形象和产品投资概念快速推向市场；需要支持：启用电话营销和拖客团队（要求拉访数量），道具单页，礼品拖客方式：举牌派单拉访，设点在荥阳各大住宅项目和商业项目售楼部附近以及市中心位置；（拖客工作是针对整个项目的宣传，不仅仅是写字楼）3、电话营销：置业顾问通过电话资源释放项目信息邀约客户到访，每人每天80-100组电话；需要支持：电话资源、电销说辞；4、任务总部湾意向入会客户积累30组，大厦销售认筹客户积累20组需要支持：大厦的认筹方案投资理财方案营销目的1、为扩大市场声音，增加客户关注度，提高客户上门量；2、为打破市场平淡，给市场一个认可的价位，促客户积极成交；3、通过三年租金回馈形式，将产品包装成一份市场现无的保值升值理财产品，不仅降低投资门槛，更有一份长久的资产保障，加强客户投资信心。营销对象1、广大荥阳百姓，想有投资意向的各类人群；2、降低投资门槛，范围广；营销方式1、写字楼精装产品三年返租，每年8%，三年24%，并且可一次性冲抵购房款，从而降低首付门槛。 返租演示：面积总价三年24%返租款返租后售价单价804500001080003420004275产品活动说辞 为了增加您对我们这栋写字楼的信心，我们第一批房源特推出了返租购房政策，我们给出了市场较高的回报率每年8%，累计给您3年共计24%的回报，而且可以直接返房款或者是充抵到首付款中，如果充抵到首付款的话，预计大概10万出头就可以买到我们的写字楼了。1、问：房价多少钱？答：项目现在没有开盘，价格没定，周边大概在5000-6000吧。2、问:这么贵（高新区才5000）？答：那只是他们打的广告，他们的价格在6000-7000，另外，在荥阳来说没有写字楼，而我们致力打造荥阳最纯正5A级写字楼。现在很多企业都已经意向签约了。（话题引到到入驻企业上，需要公司提供意向企业名单用于楼体形象包装）3、问：租金能租多少钱？答：在荥阳没有像我们一样的写字楼，我们是唯一的一栋5A级的写字楼，我们的租赁价格是35-40元/平米/月，一套80平米的房间租金大概在3000元。4、三年之后还返租吗？一般正常情况原有的租赁合约是3-5年，3年后我们会将租赁合约直接转交给您，您就继续收租就行。5、关键是能租出去吗？我们有专业的招商运营团队，都具备五大行的管理经验，就看我们现在已经签约的这些知名企业看就知道了我们的运营能力。要不，我们也不敢给你返租啊6、你们房子现在卖吗？主要投资客户太多，您可以先入会排个号，等待我们开盘，预计第一批客户会在12月开盘。同时我们的房子在那个时候也内修完毕。方案问题点此方案有一问题点需请示领导： 客户返租充抵首付款，这样客户首付款降低，但公司卖出的房价和开具的发票应该是未充抵之前的价格。 等于说客户没有交足金额，但我们会暂时多开了充抵部分的发票以及多交税款。第二阶段工作重点：（2016年12月中旬---2017年1月）租售对象进度招商半层整层客户为主，散客为辅10%根据第一阶段的反馈调整策略深挖潜在商业投资客销售20%9月10月11月12月1月2月第二阶段签约期启动期入驻期重点细化主力企业入驻：再次拔高大厦形象，增强投资客户信心； 签约仪式引爆销售：大楼装修交工举行主力企业签约仪式 ，通过活动增强客户信心，同时