【2018年必威体育精装版整理】商务谈判策略探究论文.docx

课 堂 论 文题目： 商务谈判策略探究 系别 经济系 年级 2014级 专业 贸易经济 学生姓名 董佳静 学号 201452240 指导教师 李德中 职称 任课教师 日 期 2016年6月9日星期四 目 录摘要….……………………………………………………………………………………………………………………………………….1引言….……………………………………………………………………………………………………………………………………….2一、开局阶段的谈判策略….……………………………………………………………………………………………2（一）把握谈判气氛….………………………………………………………………………………………………..2（二）确定谈判议程….………………………………………………………………………………………………..3二、报价阶段的谈判策略……………………………………………………………………………………….3（一）报价应遵循原则….………………………………,…………………………………………………………..3（二）报价的方式….…………………………………………………………………………………………………….3（三）报价的策略….…………………………………………………………………………………………………….4（四）应对报价的处理….……………………………………………………………………………………………4三、磋商阶段的谈判策略….……………………………………………………………………………………………4（一）优势情况下的谈判策略….…………………………………………………………………………………4（二）劣势情况下的谈判策略….…………………………………………………………………………………5（三）均势情况下的谈判策略….…………………………………………………………………………………5四、谈判僵局的处理策略….……………………………………………………………………………………………6（一）僵局形成的原因….……………………………………………………………………………………………6（二）处理僵局的策略….……………………………………………………………………………………………6五、结束阶段的谈判策略….…………………………………………………………………………………………...6（一）谈判结束阶段的主要标志….………………………………………………………………………...6（二）促成缔约的策略….………………………………………………………………………………………….6（三）谈判的收尾作作….………………………………………………………………………………………….6结论……………………………..…………………………………………………………………………………………………………….7参考文献…………………………………………………………………………………………………………………………………..8商务谈判策略探究摘要：随着我国市场经济的不断发展和对外开放的进一步扩大。我国越来越多的企业参与了国际竞争，而国际商务谈判就成了企业国际竞争中不可缺少的一项重要活动。尤其是加入世贸后，我国的商务谈判业务越来越多。谈判中双方都希望通过商务谈判获得最大利益，但是企业间的利益冲突无法避免。如何成功的开展商务谈判？怎样的谈判策略及技巧能够打破谈判僵局达到企业谈判目的？。本文通过探究商务谈判策略，掌握谈判策略的工作要领，恰当的运用谈判策略等技巧将谈判活动纳入预定的方向和轨道，最终实现谈判目标，让谈判者在商务谈判中更好地为企业谋取商业利益。 关键词：商务谈判；策略；技巧；僵局Business negotiation strategy researchAbstract: with the continuous development of Chinas market economy and the further expansion of the opening up. More and more enterprises participate in international competition in our country, and international business negotiation has become an indispensable important activity in the international competition of enterprises. Especially after joining the WTO, our countrys business negotiation business more and