【2018年必威体育精装版整理】大广赛之中国大学生在线网站策划案.doc

班级：11市场营销 姓名：郭 文 学号序 言 ——中国大学生在线网 身为大学生的你，是否经常感觉在大学的生活很空虚，是否感觉自己的人生很迷惘、不知方向，是否厌烦了平庸无常的生活方式？ 我们的内心在渴望...... 直到，中国大学生在线网走到我们的面前，中国大学生在线网‘淘’起了我们的青春。它为我们指明了人生的方向，扫清了我们面前的迷雾；它让我们的大学生活不再平淡，而是青春的回忆；它给予我们轻松、时尚和青春的生活方式，带给我们不一样的生活...... 本策划通过“淘”字突出策划案的核心内容，亲切，突出大学生本质。点亮青春，成长相伴！淘青春，淘活力，大学本来就是活力四射的时期！通过淘系列活动让大学生和中国大学生在线成为密不可分的整体。 本策划案蕴含了市场调查与分析，广告策划，广告计划，促销活动计划，附录等部分组成。全面的蕴含了本次策划运作的内容，为本次广告提供策划和实施方面的全面指导。 现在，就让我们开启“淘青春”的旅程吧！ 目 录 一、市场分析 1、营销环境分析 2、消费者分析 3、产品分析 4、竞争对手分析 5 SWOT分析 二、营销策略 1、营销目标 2、营销主题 3、营销定位 4、营销活动策划与执行 活动一：“淘明星”全国大学生选秀大赛 活动二：“淘形象”全国大学生形象设计大赛 三、广告策略 1、广告目标 2、广告诉求 3、广告策略 四、广告创意表现 五、媒介策略 1、媒介目标 2媒介选择与具体投放 3、活动预算 4、总预算 市场分析 一、营销环境分析 (1)当前我国经济平稳较快发展，为中国大学生在线网的发展提供了一个有利的环境，条件丰润。 1、宏观环境分析 (2)中国为建设互联网基础设施投入大量资金 (3)中国政府扶持网络发展，互联网网站在宏观政策的支持下前景广阔 （1）中国大学生在线网是教育部主导、上海交大承办、全国高校深度共建，东方网和新浪网等媒体全面支持的 公益性的大型综合服务类门户网站。因此其拥有其 它大学生网站所不具有的资金，人员，技术和政策等方面的优势 2、微观因素分析 （2）网站内容覆盖大学生群体的学习，生活，交友和资讯等各方面，具有其它专业性大学生网站不具备的优势 （3）目前专门服务于大学生群体的综合性网站较少，这就是中国大学生在线网的机遇 市场规模。资料显示，截至2012年，我国普通高校在校生人数大约为2114万，这给中国大学生在线网站提供一个庞 大的市场，具备发展潜质。 3、市场概况 （2）市场构成。在大学生网络消费群体里构成这一市场主要有大型的门户网站，即时通讯，自媒体等等以及大学生专门的学习交友网站，联络着大学生彼此。 （3）市场构成的特性。 中国大学生在线网于2004年成立，至今已成长为拥有100多 万注册量的国内最具影响力的服务于大学生的综合性网站 4、营销环境总结 市场机会。我国拥有全世界数量最多的大学生，市场巨大；在这一市场中完全占据主导地位的网站还没有；互联网蓬勃发展，发展前景广阔。 市场威胁。中国大学生在线网面临着一些大学生类型网站的竞争；传2统观念认为拥有官方背景的网站较死板。 自身优势.中国大学生在线网站背靠国家教育部，拥有资金，人才，技术，政策等方面的优势；中国大学生在线网站下设10个频道，走多品牌战略，基本覆盖了大学生群体的学习和生活；渠道方面，中国大学生在线网站下面拥有《辅导员电子杂志》《共建通讯电子杂志》以及《社团电子杂志》；良好的品牌形象和较高的品牌知名度使中国大学生在线网站在大学生群体中拥有认知度和忠诚度。 （4）自身劣势。品牌的知名度还有待提高，在市场营销和广告投放等方面还欠缺。 二、消费者分析 (1) 消费时间：调查显示，在17点到23点这一时间段，上网的大学生群体人数是最多的。对网络的消费。 1、消费习惯 消费内容：经过调查，学习、娱乐、就业、军事等内容都是大学生所关注的，当然还有互动交友。 消费频率：经过调查，针对不同的网络消费内容，大学生表现出的频率和时间分配是不尽相同的。比如即时通讯是不可缺少的，而网络学习则是有所选择，频率大大降低。 （1）数量庞大。当前，我国普通高校在校人数大约有2400万，这是一个数量庞大的消费者群体 （2）年龄年轻。大学生这一群体的年龄集中在18—23这一阶段，他们正处于青春岁月，对于