【2018年必威体育精装版整理】大明山养生旅游策划书.doc

目录 前言 1 一、市场调研篇 1 （一）养生旅游市场宏微观分析与调研 1 1.宏观环境分析 1 2.微观环境分析 1 3.养生市场状况 1 （二） 养生旅游问卷调研 1 1.调研目的 1 2.调研对象 1 3.调研区域 1 4.调研方法 1 5.调研样本 1 6.调研分析 1 7.调研总结 1 二、 市场分析篇 1 (一)中华特色养生名山—南宁大明山简介 1 （二）大明山SWOT分析 1 （三）竞争对手分析 1 （四）STP分析 1 三、营销策略 1 （一）USP策略 1 （二）营销组合（4P策略） 1 1.广告策略 1 2.价格策略 1 3.促销策略 1 4.产品策略 1 四、效果预估 1 （一）经费预算 1 （二）预期效果 1 五、 附录 1 （一）时间进度表 2 （二）市场调研图片 2 前言 大明山作为一个旅游胜地，有着优美秀丽的人文景观，近5年来以养生作为旅游品牌，并推出系列养生产品，以“养生旅游”为核心打造旅游目的地品牌。为此，我们以旅游六要素（吃住行游购娱）作为突破点，通过市场调研了解消费者对养生旅游的看法及心理，制出大明山养生旅游产品的营销策略。 市场调研： （1）养生旅游市场宏微观分析与调研 1.宏观环境分析：南宁市地理位置优越，具有得天独厚的区位优势。是环北部湾的重要经济中心和中国----东盟博览会的举办地，有众多的商务会议，购物，娱乐和休闲的需求。南宁具有丰富的旅游资源和民俗资源，但旅游资源和产品的整合提升力不够强。 2.微观环境分析：大明山风景优美，气候宜人。动植物资源丰富，多种珍稀动物。有丰富的养生产品和土特产品，生态食品满山遍野，风味食品独具特色，备受游客青睐。大明山具有良好的区位优势，靠近南宁市区，有远离喧嚣，是城市游人度假休闲的适宜去处。 3.养生市场状况：随着经济的发展，越来越多的人追求养生，养生旅游逐渐成为时尚旅游的热点。同时伴随我国的休假制度改革，养生旅游具有良好的发展前景。养生旅游和养生产品满足了人们对健康的追求，对天然养生产品的需求急速增长，形成了一个潜力巨大的养生市场。 养生旅游问卷调研 1.调研目的：通过市场调研了解学生、老人、上班族对养生旅游的看法及心理，制出景区品牌及养生产品的营销策略。 2.调研对象：学生、中老年人、上班族 ； 3.调研区域：医科大二附院至广西大学区域； 4.调研方法：问卷调研法、路人拦截法； 5.调研样本：学生（南职院大一、大二学生）30人，老人（56岁以上）20人，上班族（私企老板、公司职员）50人； 本次调查共发放100份问卷，其中老人20份、上班族50份、学生30份，回收有效问卷99份，问卷有效率达99%。 6.调研分析： 学生 1.有数据可得出：有80%的学生会去体验养生旅游，有20%的学生表示不会去体验养生旅游；说明学生喜欢体验事物的心理。 2.由数据可得出：学生最注重娱乐和游玩，其次是饮食和住宿，对交通和购物注重较少。说明了学生好玩，对饮食和住宿要求较低；出游一般以公车为主；经济能力较低。因此，不太注重交通和购物。 3.由数据可得出：学生对于养生旅游所选择的养生饮食，当地特色小吃最受学生青睐，学生较少会选择药膳、景区特产、素食；学生选择药膳、景区特产多数是以带礼形式购买，带回给家中长辈或者亲朋好友。 4.由数据可得出：多数学生喜欢的住宿方式是野外露营，其次是酒店山庄及农家小院。说明学生喜欢追求刺激、自由的心理；学生经济能力有限较少会考虑住酒店山庄。 5.由数据可得出：学生选择的交通方式主要是游览车、驾车游、自行车游玩，选择徒步较少，说明学生喜欢轻松、自由的心理。 6.有数据可得出：多数学生在游玩时较关注奇形异景和地域风情，对历史古迹和人文景观关注较少，说明学生对新鲜事物和奇特事物的喜爱。 7.由数据可得出：绝大多数学生选择民族活动，其次是针灸按摩、药浴桑拿；说明学生喜欢团体活动，对养生兴趣较低。 8.由数据可得出：学生在旅游时主要购买的产品是手工艺品和土特产品，对养生食品和养生用品购买较少，说明学生较少关注养生，对养生的概念模糊，更多会关注当地的艺术品和特产。 9.由数据可得知：如果大明山可以满足学生的需求，绝大多数的学生会去大明山游玩，大明山具有潜在的学生旅游市场。 老人 1.由数据可得出：大多数老年人群会选择会去养生旅游，老年人更注重养身旅游，因此，养生旅游客据当地情况，扩大老年人的需求，增加老年人的市场份额。 2.由数据可得出：在旅游六要素中，老年人最为注重住宿和游玩及饮食，其次是交通、娱乐、购物；说明老年人关注住宿和饮食条件，游玩时注重放松和开心。 3.由数据可得知：养生在饮食方面，当地特色小吃最受老年人喜爱。对药膳、景区特产、素