颠峰销售认知.ppt

颠峰销售潜能 一、销售潜能认知 ＊自我潜能的觉醒 　　自我认知→自我践行→知行合一 ＊自我能力的认知 　　　　　　　　 自我感悟： 很多人是被棉被压死的 成功的人前半生做事，后半生做数字（理财、资金运作） 故事分享：大陆首富希望集团总裁刘永好的话 ＊潜能障碍的突破 　　　　　　　 　　　心　　　思维方法突破　　　　心 　　灵　　　　　　　　　　　　　　　灵 　　突　　　　生理心理突破　　　　　突 　　　破　　　　　　　　　　　　　破 　　　　　　　性格习惯突破　　 自我感悟： 消极比积极的力量大四倍 80％的人愿意放弃追求 人生的故事（关键词：人生，梦想，壮大，再次破灭） ＊潜能觉醒过程 　　　　　　　从演绎到事实　　　 　从　　　　　　　　　　　　　　　　从 　障　　　　　从恐惧到力量　　　　　障 　碍　　　　　　　　　　　　　　　　碍　　　 　到　　　　　从个性到角色　　　　　到　　　 　爱　　　　　　　　　　　　　　　　爱　 　　　　　　　　　　　　 二、销售的实质 *销售是一种志业！ *任何时间任何地点卖任何产品给任何人！ *人人皆是推销员！ 自我感悟： 做销售就是赚钱，不赚钱就是犯罪。 销售靠的不是工资来挣钱。 盛大CEO唐俊的故事。（海洋、湖泊、池塘） 推销、展示自己是每个人必须的！ *品牌情感式营销 所有销售都有情感，所有购买都带有冲动。 情感始于售前，理智始于售后。 让顾客永远记住你！（品牌营销的实质） 让情感最终战胜理智！（情感营销的实质） 自我感悟： 对品牌的忠诚将成为生活唯一的信仰！ “冤大头”最终变成“愿大头”（愿意花高价去购买产品。如品牌店。） 冲动是销售，理智是服务。 灯塔的故事。（关键词：女王、船、灯塔、让道） 无畏的人有两种：无知的人和无私的人。 *需求导向式销售（顾问式销售） 销售就是四袋相传的生意！ 销售就是信心传递、情绪转移、观点导入。 销售就是发掘客户潜在需求，改善客户目前状况。 销售要降低客户期望值，提高客户满意度。 信心 1销售员脑袋 2顾客的脑袋 自 四袋相传 的生意 手 信 （直销） 4销售员口袋 3顾客的口袋 手 信心传递 情绪转移 观点导入 人员直销的实质 满意度 效果—期望值 （100%的满意公式） *真实体验式销售 销售的四大真实—— 真金白银、真材实料、真刀真枪、真情实感。 购买的四大体验—— 有哪些信誉好的足球投注网站体验、决策体验、使用体验、分享体验。 销售就是满足体验—— 颠峰销售就是满足颠峰体验。 颠峰 自尊体验 社 交 体 验 心 理 体 验 生 理 体 验