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信息工程系2011级市场营销专业 《市场营销策划实务》综合实训项目 太阳能玩具车市场推广营销策划书 项目负责人 孙辉 项目组成员 武苏冉 李彬 王展鸣 付思 指导老师 沈 静 湖北轻工职业技术学院信息工程系 2013年06月 前言 随着社会的高速发展，地球可用资源不断减少，节能与开发新能源成为我们这一代的重要的话题。我们小组选的是太阳能玩具车，付思负责市场环境分析和产品SWOT分析，武苏冉负责产品市场定位策划，孙辉负责产品策划，王展鸣负责价格策划和渠道策划，李彬负责促销策划。 目 录 前言 2 一、市场环境分析 4 （一）宏观环境分析 4 1、行业发展现状 4 2、经济形势 4 3、人文环境 4 4、总销售量 5 （二）产品市场需求状况分析 5 （三）竞争者分析 6 （四）消费者购买行为分析 6 二、企业现有产品SWOT分析 6 （一）、优势 6 （二）、劣势 7 （三）、机会 7 （四）、威胁 7 三、市场定位策划 8 （一）市场细分(选择合适的细分标准) 8 （二）目标市场选择 8 （三）市场定位 8 四、产品策划 9 （一）产品介绍 9 （二）品牌策略 10 （三）产品包装策略 10 五、价格策划 12 （一）定价目标 12 （二）核算产品成本 12 （三）选择定价策略 12 （四）确定最后价格 12 六、渠道策划 13 七、促销策划 13 （一）广告策略 13 （二）销售促进策略 14 一、市场环境分析 （一）宏观环境分析 1、行业发展现状 改革开放以来我国对企业的监管进行了一个循序渐进的发展过程，是法律法规不断发展与完善的过程。为了保证玩具产品的安全，保证儿童的健康，国家质监局、国家认监委根据国家相关法律发展，从2006年3月1日起，对童车类电子玩具类、塑料玩具类、弹射玩具类公仔类玩具及金属玩具等品类玩具产品产品强制实施3C认证书。自2007年6月1日起，上述6大类未获得指定认证机构颁发的认证书，也未按规定实施认证标志，一律不得出厂、销售、进口或在其他经营活动中使用。 鉴于中国政府已开诚布公的取消外商参与内销的限制，外资企业拓展内销的热潮正蓄势待发。毋庸置疑，随着内地市场的深度、广度和频率等方面突飞猛进精进，加上交通设施和物流、配送体系日趋完善，外商向内地发展已日渐成熟了。 2、经济形势 经济环境要素对玩具汽车的影响至关重要。近几年来，我国经济一直高速发展。对经济危机的一系列计划和政策实施，国民经济形势总体回升向好，各项社会事业取得新的进展。我国城市儿童每年的人均玩具消费约50人民币，一些发达国家的人均儿童玩具消费达到340美元，欧洲国家为114美元，亚洲国家平均为13美元。巨大的潜在市场容量蕴含的商机不言而喻。 3、人文环境 随着社会发展，人们对休闲、娱乐需求的增加，对玩具消费观念的改变，玩具的消费群体在逐步扩大。玩具不再是孩童的专用品，对玩具概念界定发生了延展，玩具的功能和实用范围也得到了扩展，玩具不仅仅是启迪儿童心智的用品，成年人和老年人同样需要一些高智商，有情趣，新颖性的玩具来消遣解压。 我国成年人玩具市场蕴含着巨大的潜在市场容量，中国社会调查事务所的一份调查表明，60%左右的成年人消费者表示如果有条件，会考虑给自己购买适合的玩具。30%的成年人认为喜欢并愿意为自己购买玩具，但与此同时，我国城市成年人平均玩具消费额仅16元人民币，农村成年人平均玩具消费额基本为零。我国目前只有20亿成年人玩具满足国内市场，未被满足的需求相当大。因此这一市场的开发蕴藏着巨大商机。而车模作为一种重要的成年玩具也必将迎来良好的发展前景，也给全球主要的车模企业提供广阔的市场空间。 4、总销售量 中国玩具市场发展迅速，市场规模逐年扩大并以年均增长率23.8%的速度发展。但是，与国外发达国家相比，中国人均玩具消费水平偏低。相关调查显示，我国儿童人均玩具消费约为10美元，而日本儿童人均玩具消费支出288美元，美国儿童人均玩具消费支出290美元，英国儿童人均玩具消费支出323美元，世界儿童人均玩具消费支出34美元。中国儿童人均玩具消费远远落后于发达国家的水平，即便与世界水平相比也存在相当大的差距。仅按上述世界水平计算，我国2.65亿儿童的玩具消费支出就达90亿美元，目前市场上仍存在57亿美元的缺口。随着中国经济的持续发展，人们生活水平的逐步提高，以及人们消费结构的逐步升级，国内玩具市场将有广阔的发展空间。 （二）产品市场需求状况分析 根据香港玩具协会的调查统计，近年来全球玩具销售量增