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如家便捷连锁酒店开化汽车南站店项目建议书衢州信实高德酒店管理有限公司2015年10月如家便捷连锁酒店开化汽车南站店项目建议书一、项目概述1、项目名称：如家便捷连锁酒店开化汽车南站店2、项目建设地点：开化汽车南站六层-九层3、项目建设内容：建设112间房间，六层-九层建筑面积3648.24㎡，16层早餐厅200㎡，地下车位、办公室150㎡。4、项目投资概算：总投资5000万元5、项目建设期限：2015年8月-2015年11月6、承办单位：衢州信实高德酒店管理有限公司二、投资方简介衢州信实高德酒店管理有限公司位于开化县芹阳办事处解放街73号801室，注册资金捌佰万元整，法人代表方均富，单位性质为有限责任公司，主营酒店管理，由方均富与陶建汛共同出资，其中方均富任公司经理。如家酒店是如家酒店集团旗下3大品牌之一，是温馨舒适的商旅型连锁酒店品牌，通过标准化、简洁、舒适的酒店住宿服务，使大众商务以及休闲旅行宾客收获温馨、便捷的住宿体验。如家酒店连锁的品牌优势、市场优势、客源优势、管理优势是加盟如家连锁酒店的主要原因。三、项目的背景及必要性项目位于钱江源头-开化，借助开化的生态环境、旅游经济发展前景良好的大环境，结合实际，打造一家规范服务和价格低廉的连锁酒店，提升开化城市品位。随着近几年开化旅游业的飞速发展，每年来开化的旅游人士逐年递增，随之酒店的需求量也是供不应求，经过市场分析及调查，大部分旅行者、广大消费者、旅游公司会选择价格实惠、网上预订便捷、服务及住宿环境较好、具有品牌经济型酒店，如家便捷连锁酒店的优势就是价格实惠、管理优势，网上信息平台的优势。四、项目建设条件如家便捷连锁酒店开化汽车南站店位于桃溪路与芹南路交叉口（开化县汽车南站），地理环境优势，紧邻5A级景区根宫佛国文化旅游区，人流量相对较为密集。酒店特点在于它集星级酒店的规范服务和价格低廉的优势于一身，以商务散客和旅游散客为主，是新型的经济型酒店，并可以借助中央预订等网络销售平台和强大的市场营销手段，优化客源结构。（一）如家酒店连锁的品牌优势中国酒店业经过20年的发展，初步形成了一些象锦江、新亚、金陵、白天鹅等酒店管理品牌，但它们并不是严格意义上的酒店品牌，对于品牌的“软要素”－品牌客源网络、品牌化的市场规划、集团内培训等不重视，也没有完全意义上统一的品牌形象，而如家则是以品牌为核心的酒店集团发展，同时融合了携程、首旅在客源网络、集团培训上的优势，通过一系列的品牌运作，在客源层中也会形成鲜明的品牌形象。（二）如家酒店连锁的市场优势如家酒店连锁是依托携程旅行服务公司的强大销售平台而建立的。目前携程拥有200万会员，订房量稳居中国宾馆分销行业的首位，并且以10%的速度稳步增长。其目前订房量占国内酒店可预定房间数还不到1%，发展空间相当大。而如家网站的建立除了能共享携程的资源优势外，还能将携程已形成的良好模式拓展到经济型酒店市场，取得更多的市场份额。（三）如家酒店连锁的客源优势如家酒店连锁在共享携程商务散客客源（200万会员）的基础，开拓了自己的经济型客源市场，针对250元以下客人的特点，开展了自己的代理卡计划，并在豪华高速客车、高档列车上开展了市场销售计划，如家酒店连锁还有自己特色的客户忠诚度与客源积分计划，可使客人忠诚于如家品牌和会员酒店，这种优势对会员酒店的支持是巨大的。（四）如家酒店连锁的管理优势首旅旗下的建国国际酒店管理集团拥有北京建国、长城、长富宫等众多知名酒店，也有引导中国酒店发展的著名“建国模式”，首旅同时适应了经济型酒店发展的需要，在全国较早推出了建国客栈，建国客栈的特点在于它集星级酒店的规范服务和价格低廉的优势于一身，是新型的经济型酒店，首旅在酒店管理上的经验会为如家酒店连锁提供广泛的支持。（五）如家酒店连锁的技术优势如家酒店连锁在携程全国客源网络、call－center的基础上，形成了中国唯一的中央预订系统的雏形，这也是国外酒店集团的核心网络；如家酒店连锁适应经济性酒店的需要，在国内外优秀管理软件的基础上，集中了酒店软件方面的精英，开发了自己的PMS酒店管理软件，该软件集稳定、快捷、全面、灵活于一身，与中央预定系统连接后，可以实现客史共享、网上订房，从而提高酒店管理服务水平，稳定忠诚客户，降低酒店销售成本。（六）如家酒店连锁的人才优势酒店品牌的竞争就是人才的竞争，香格里拉酒店集团得到迅速的发展除了集团具有的营销服务特色外，人才的集聚形成的优势也是至关重要的，如家连锁公司聚集了携程旅行网与首旅集团的精英人才，他们具有风险融资、企业运营、酒店管理上的丰富经验。也为企业的发展提供了坚强的保证。五、项目建设内容如家便捷连锁酒店开化汽车南站店保留原有的建筑框架，计划对酒店内部管道、线路及外部墙面装修等，按如家连锁酒店标准化要求进行装修。总建筑面积3648.24㎡，（6层9