【2018年必威体育精装版整理】学年论文泊V女子美容店营销策略.doc

序 言 随着经济的发展，女性消费者越来越多，尤其是女性对于美容及化妆品的消费越来越多。美可以说是女人永恒的话题，对于如今现在的提倡女性发展的社会，越来越多的女性开始对自身进行审视，重视自身形象问题。那么无疑化妆品和美容店的出现是对追求美的消费者的一大好消息。对于现在的职业女性来说，每天的化妆会使自己更加的有精神，更加的自信；而每次的美容都是对自己的全身心的一次放松。所以化妆和美容在女性生活中充当着重要的角色，可以说它是生活的魔术师，它让不自信的女性开始充满自信；它是生活的艺术家，它让每天生活充满色彩；它是生活的奇迹，它让返老还童不再是梦。当然现在的许多的美容及化妆品不仅仅是针对女性，许多的男性化妆品也在相继出炉。 泊V女子美容店简介 泊V女子美容店简介 泊V女子美容店坐落于淮海路相王购物广场（大润发）一楼，占地约为60平米。由一位女士创立于2012年，主要服务于女性消费者，且消费水平在中等程度，在大多数人的接受水平。泊V女子美容店主要分为2个房间，一个是为摆放商品，另一个则是为了给客户进行美容,能够有效的维护客户的隐私问题，给以客户安全的感觉。 泊V女子美容店主要营业现状 1.主要营业范围 泊V女子美容店主营于化妆品和美容服务。化妆品主要是以泊V系列为主，包括泊V极致焕颜系列、泊V经典套装系列、泊V水润焕采系列、泊V精粹原液系列、泊V舒缓修复系列、泊V焕白亮采系列、泊V防晒修复系列、泊V去痘系列等系列产品,针对不同的顾客需求，为他们选择不同的功效的化妆品。 泊V女子美容店是生活美容类，美容服务主要包括拔火罐、祛死皮、吸黑头、按摩、护肤、美白，抗皱、祛痘等系列服务 2.主要消费者 对于现代的女性来说，她们进行美容，或者选用一系列的化妆品的动机大致可以分为以下几种： （1）延缓衰老 “衰老”这个词语对于每个女性来说都可以说是恐怖的，所以一些年纪大的女性就会选择美容 或者采用一些延缓衰老的化妆品进行补救自己的年龄，这是一种很常见的动机。 （2）放松享受 在现在社会中，竞争很激烈，可以说对于女性来说更是如此，女性工作者不仅仅是公司的员工，更是孩子的母亲，丈夫的妻子，所以她们有时候的压力会很大，女性更多的时候是感性的，她们更容易受到外界的影响，所以她们有时候要找一种方式进行松懈，无疑美容是一种方式 （3）维系婚姻 对于成婚的女性来说，她们更多在乎的是自己丈夫看待自己的目光，她们希望自己的丈夫眼中的自己是永远年轻和漂亮，可以说丈夫是她们的观众。 （4）工作需求 现在许多的行业都是要求女性在上班的时候要化妆的，例如许多公司的前台和销售人员，还有许多的化妆品店，饰品店都是会要求女性进行美妆，因为当她们在自己的岗位的时候，不仅仅代 表的是自己，更多的是代表者公司的形象。 （5）增强信心 许多的女性并不是天生丽质，她们有时候并不会得到许多人的关注，因为她们不够美丽。或许你会说美丽并不是很重要的事，但是美丽会成为你的一种资本。所以许多女性会通过美容或化妆得到他人的关注，进而增强自己的信心。 针对上述分析和泊V女子美容店的产品价格和服务项目，消费人群主要是在23岁到45岁之间的中等收入的女性消费人群，一般在这个年龄段的女人更注重自己的外貌。她们希望每天早上看着镜子中自己，是一张青春的，焕发着神采的脸庞或者说虽青春不再，但依旧具有成熟魅力的脸庞，而不是每天脸色发黄，给人一种憔悴的感觉。美容给她们的不仅仅是魅力或美丽，而是一种自信，好像在说：“看，我也可以这样美丽，有魅力。”。 3.销售营业额 泊V女子美容店的主要销售额是在化妆品的销售上，因为对于女性来说，美容需要花费的时间比较多，尤其对于年轻的女性来说，她们在工作几天后的休假中，她们更愿意的是和朋友娱乐或在家休息。而一般美容服务都是一些时间比较充裕的的女性选择的。 泊V女子美容店基本每天会买出几套产品，一般是泊V焕白亮采洁面霜100g售价58元，泊V集中亮白日间精华128元，泊v全效修复隔离霜88元，泊v痘清精华78元等，每月的销售额在15000左右，再加上每月的美容收入5000左右，那么每月的收入约在20000元。 泊V女子美容店营销策略 根据市场营销学中的营销策略分析，可以从4p进行分析，4p是美国营销学学者麦肯锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、分销、促销”4大营销组合策略。 （一）品牌造势，系列产品，抓住时机 根据《营销战略管理》中产品的定义，可将产品分为3个层次，即核心产品、形式产品、延伸产品。核心产品是指产品提供给购买者的直接利益和效用；形式产品产品在市场上出现的物质实体外形；延伸产品是指整体产品提供给顾客的一系列附加利益。 在泊