- 1、本文档共87页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
【2018年必威体育精装版整理】房地产中介业务员工全程培训手册
实战房地产经纪业务
第一节 跑盘 ...........................................24
第二节 电话营销技巧....................................26
第三节 客户接待技巧........................................27
一、如何接待客户及业主.................................27
二、客户接待操作技巧...................................31
第四节 独家代理与钥匙管理..................................32
一、如何说服业主签独家代理及独家代理的重要性............32
二、如何说服业主放钥匙..................................33
三、如何应对行家借钥匙........................ .........34
第五节 如何反签............................................35
第六节 看房................................................35
一、看房前及看房中的工作 ...............................35
二、看房过程中应注意的问题..............................39
三、看房后应注意的问题 .................................40
第七节 如何跟进 ........................................43
第八节 讨价还价............................................45
一、如何应付佣金打折 ...................................45
二、如何引导谈价快速逼定................................47
三、如何向业主还价及说服业主收定........................49
四、如何协调客户和业主的时间............................51
第九节 跳盘与控盘 ..........................................51
一、如何跳盘跳客........................................51
二、如何有效控盘........................................55
第十节 如何建立客户档案及售后服务.........................57
一、如何鉴定产权合法性..................................57
二、如何建立客户档案及售后服务..........................58
第十一节 如何利用网络进行资源整合...........................59
第十二节 商铺、厂房、写字楼交易...............................59
二手楼交易手续办理指南 ...............................64
第一节 二手楼交易标准流程图.................................64
第二节 按揭赎楼知识.........................................65
第三节 过户所需要提交的资料................................66
第四节 税费计算............................................69
第五节 按揭、担保过程中可能产生的风险及风险控制.............70
新版《房地产买卖合同》操作指南........................74
楼盘咨询 熟悉 由于不能立即分辨客户真伪,在回答客户问题时对重要核心问题进行模糊回答,其他问题可以视情况回答,切记注意保护盘源,尽量约其过来看房,并引导客户留下电话。 **,
您可能关注的文档
- 【2018年必威体育精装版整理】张保军小麦主要气象灾害及其防御.ppt
- 【2018年必威体育精装版整理】引风机改造可研报告.doc
- 【2018年必威体育精装版整理】张唐电铁沙岭子西牵引站配套220kV工程监理合同.doc
- 【2018年必威体育精装版整理】张唐电铁赤城牵引站配套220kV输电工程危险点辨识及预控措施.doc
- 【2018年必威体育精装版整理】张家口卷烟厂有限责任公司拍卖公司选定项目招标文件.doc
- 【2018年必威体育精装版整理】张娟城市雕塑.ppt
- 【2018年必威体育精装版整理】弘羽公司金属工艺品项目可行性研究报告.doc
- 【2018年必威体育精装版整理】张家口市建筑垃圾处置及综合利用工程成套机电设备采购及安装工程制砖系统招标文件.docx
- 【2018年必威体育精装版整理】张家口市张北县环境规划.doc
- 【2018年必威体育精装版整理】张北至检测中心110千伏线路改造工程监理合同.doc
- 2024年江西省寻乌县九上数学开学复习检测模拟试题【含答案】.doc
- 2024年江西省省宜春市袁州区数学九上开学学业水平测试模拟试题【含答案】.doc
- 《GB/T 44275.2-2024工业自动化系统与集成 开放技术字典及其在主数据中的应用 第2部分:术语》.pdf
- 中国国家标准 GB/T 44275.2-2024工业自动化系统与集成 开放技术字典及其在主数据中的应用 第2部分:术语.pdf
- GB/T 44285.1-2024卡及身份识别安全设备 通过移动设备进行身份管理的构件 第1部分:移动电子身份系统的通用系统架构.pdf
- 《GB/T 44285.1-2024卡及身份识别安全设备 通过移动设备进行身份管理的构件 第1部分:移动电子身份系统的通用系统架构》.pdf
- 中国国家标准 GB/T 44285.1-2024卡及身份识别安全设备 通过移动设备进行身份管理的构件 第1部分:移动电子身份系统的通用系统架构.pdf
- GB/T 44275.11-2024工业自动化系统与集成 开放技术字典及其在主数据中的应用 第11部分:术语制定指南.pdf
- 中国国家标准 GB/T 44275.11-2024工业自动化系统与集成 开放技术字典及其在主数据中的应用 第11部分:术语制定指南.pdf
- 《GB/T 44275.11-2024工业自动化系统与集成 开放技术字典及其在主数据中的应用 第11部分:术语制定指南》.pdf
最近下载
- 小学一年级家长会语文老师PPT课件1_图文.ppt
- 奥鹏云南开放大学 小学语文案例教学(20秋)形考作业4(客观).doc VIP
- 沅陵大曲酒厂续建项目(重大变更) 环境影响报告书.pdf
- SH∕T 1541.1-2019 塑料颗粒外观试验方法 第1部分:目测法.pdf
- 泳池清洁机器人.pdf VIP
- 中职高考语文二轮复习写作技巧专项突破专题01 应用文写作-技巧与练习(含详解).docx VIP
- (人教版)数学三年级上册计算题“天天练”习题卡,含100份题组,附参考答案.doc
- 【新教材】人教PEP版(2024)三年级上册英语Unit 1 Making friends单元整体教学设计.docx
- 乡村学校德育工作实践.docx VIP
- “国家中小学智慧教育平台”培训方案(2).doc
文档评论(0)